2023年，教育培訓行業去哪里尋找增量？

——哪里流量最多，哪里就最有機會。

根據國內知名的大數據服務商QuestMobile發布《2022中國移動互聯網年度大報告》顯示，中國移動互聯網用戶規模已突破12億大關，用戶黏性也進一步增加，月人均時長和使用次數分別突破177.3小時、2633次。而《第50次中國互聯網絡發展狀況統計報告》則顯示，2022年國內網民直播用戶占比高達68.1%。

可以說，用戶的移動線上使用習慣已經養成，而直播也逐漸成為最強大的流量“磁鐵”和“中轉場”。

一個人要想有大的突破，他的改變一定是從自身心智認知模式開始；一個人要想實現真正的跨越，一定是從過去習慣的套路中去超越。2023年，想要實現增長，線上轉型，開啟直播，就是一個絕佳的新渠道。

01 公域直播or私域直播？

確定了要做直播后，很多老師都會問：直播在公域做好，還是在私域做好？

對大多數此前專注于線下，現在打算拓展線上的老師來說，同時做，效果最好。比如，視頻號公域直播+知識店鋪私域直播，公域做引流吸粉，私域做沉淀轉化。

1、搭建私域平臺

借助技術服務商創客匠人搭建屬于自己的公眾號、小程序知識店鋪，上架圖文、音視頻等專欄課程，與視頻號打通。

▲視頻號打通公眾號及小程序知識店鋪

2、定期公域直播引流

每周3-5次視頻號直播，精準吸引新粉，擴大自己的私域流量池。

3、私域沉淀

直播中通過領取福利（課程周邊、體驗課、優惠券等方式），引導新粉加微信或粉絲群，之后進入到知識店鋪內體驗課程，實現初步沉淀。

4、直播轉化+裂變

每周至少一次，在知識店鋪內開啟私域直播，借助直播帶貨、邀請排行榜等功能，推動轉化、變現。私域直播不用受限于公域直播規則，老師能夠更加自由地開啟直播，更穩定更安全。

簡單來說，就是通過公域直播，高效吸引流量，沉淀到私域；結合私域直播戰略反復觸達用戶，完成對目標群體的蓄水、分層、用戶心智建設，實現精準營銷轉化。

當然，私域直播如果能用好工具和方法，還可以進一步刺激裂變增長。怎么做？

02 直播裂變怎么做效果好？

下面，分享幾種私域直播中被證明效果很好的裂變轉化工具。

1、直播沖榜

在創客匠人知識店鋪后臺開啟直播公開課，并啟用邀請排行榜功能，提前在老用戶社群、朋友圈等處預熱，告知沖榜活動。如：推薦好友進入直播間，前30名獲得XXX實體商品。

2、推薦有禮

用戶分享直播間，邀請好友訪問/下單，推薦人及被推薦人均可獲得獎勵。為了進一步刺激用戶分享積極性，還可以采取階梯目標獎勵方式，即多邀多得。如：推薦5人進入直播，獲得課程體驗券；推薦15人進直播間，獲得積分；推薦20人進入直播間，獲得店鋪親情卡一張。

3、直播帶貨

刺激直播間用戶主動邀新、加速吸粉的同時，借助直播帶貨功能，可以很好地推動直播間轉化（知識店鋪會員、線上課程、線上咨詢、線下課程等）。

▲直播帶貨

在直播過程中，老師可以運用一些話術，將自己的理念和情懷告訴大家。比如，進行直播間分享，不僅僅可以讓自己獲利，更是一件有意義、偉大、利他的事情，可以讓更多人獲得有價值的知識，把好的教育理念傳遞給需要幫助的人。

任何一次偉大的商業革命總是伴隨著渠道的刷新。比如沃爾瑪的興盛，是因為美國的郊區城鎮化，淘寶的快速崛起，受益于PC互聯網的普及。而今天，已經來到了短視頻直播互聯網時代。這是一個偉大的充滿機會的時代，如果你不想改變，就可能失去這趟高速行駛的列車席位，甚至可能錯失這個時代。