計劃投放的三個階段

一、冷啟動期

就是數據收集階段，20 個轉化就可以度過此階段

核心指標：

成交 roi：判斷賬戶效果的核心指標

轉化成本：判斷計劃投放效果的指標

曝光率：計劃流量等級

點擊率：創意素材質量，定向人群意向度

均價/千次展現消費：定向人群競爭程度和人群質量

關注目標：

直播間互動數據、人群標簽、停留時長、互動頻率。

這個階段系統自動探索數據，數據量較少，會出現均價 /千展過低或過高情況，隨著數據增長會趨于正常。

暫停投放的計劃常規考量：

1、開始投放幾天依舊沒有起量。

2、消費到出價兩倍無轉化

3、前五個轉化成本超出價 2倍

二、成長期

成長期就是放量投放階段。

度過數據收集階段后，系統根據收集的轉化人群標簽進行拓展流量ecpm 值決定放量投放期長短，提高ecpm 值三個要素：

1、出價競爭力：手動控制

2、點擊競爭力：視頻質量、圖片、標題商品吸引力、定向人群質量

3、轉化競爭力：首圖留人能力、定價競爭力， sku 多樣性、商品吸引力、定向人群質量當正向反饋可以無限放量。

實際情況：客觀競爭環境變化、負向操作、反向反饋增多，都影響計劃投放狀態

觀測消耗與訂單曲線：

曲線呈現快起快落，屬于突然變差型曲線呈現快起緩下，屬于后頸部足形曲線起伏屬于起伏波動型

調整策略：

1、降出價需平穩不超 10%，預算盡量不減

2、外部競爭變化觀測及時并作出反應。

3、善用新功能一鍵起量，使流量穩定

4、不可同賬戶建同定向，同素材計劃

5、成本盡可能把周期拉長核算

6、跑量計劃提高出價與放開小幅定向，中合衰減

7、定時新建計劃并增加新維度。

三、投放衰退階段，兩種有規律數據變化

1、創意生命周期 2、模型生命周期

數據表現：

計劃展現、點擊、消費、轉化量連續下降，成本升高

解決方法：

1、放開定向打開智能放量

2、提價 5%至10%

3、新建計劃，重新建模

更換商品頁面內容與首圖，在衰退階段，目標是延緩衰退時間。關注干川投

4、高光快投。系統智能截取高價值片段，結合跑量特征二次創作，生成高光創意，加強原計劃競爭力，提高跑量。

5、直播剪輯。針對七天直播間智能截取高光片段提供下載加工，降低短視頻制作成本

TIPS：

首次搭建賬戶建議：

新號+新戶，采用極速版 +達人定向配合專業版 +行為定向老號+新戶，采用極速版 +系統推薦配合專業版 +行為定向

測試視頻三個階段

測試期：關注視頻，完播、點擊、轉化、曝光

建模期 ：關注 roi、點擊、轉化成本、確定方向

穩定期：多維度探索跑量視頻核心內容，優化腳本和跑量素材。平臺本質是信息服務為主基礎設施企業，不斷會推出更多新工具。生物學的思維進行算法選代，不能輕信一招功夫吃到老消滅一切阻礙信息流動因素是做某音電商不變法則。