直播數據大屏復盤，一文教你分析直播數據 !

GMV、GPM、商品轉化率、曝光進入率這些數據具體要怎么看呢？剛進入直播的小白可能搞不清楚，今天就來詳細的解釋，想做直播運營或者直播相關工作的小白快收藏好

01直播背景

直播背景

直播主題：五月煥新季

直播選品：XX 價格XX

直播人員安排：主播： XX、場控：XX、中控： XX、運營： XX

02直播數據

1、整場交易總額： GMV

登入抖音電商后臺&蟬管家平臺的數據主屏，最明顯的大字數據就是 直播期間累計成交金額，即整場交易總額GMV。GMV是衡量帶貨主播帶貨能力的最重要考核指標。

2、千次觀看成交金額： GPM=GMV*1000/每場觀看量

干次觀看成交金額，顧名思義，指每1000次觀看帶來的成交量，衡量直播間的賣貨能力。GPM越高，越能反映主播流量轉化能力強。

3、直播間人均在線時長

用戶在直播間平均停留的時長，是衡量主播控場能力的重要指標之一。直播間人均在線時長越長，直播間商品轉化率就越高。

影響直播間人均在線時長的關鍵因素有：主播表現力；控場節奏；憋單話術；定時福利；互動狀況等主要和主播能力有關。主播想要提高人均在線時長就需要精煉話術。

4、直播間商品轉化率： CVR

直播間商品轉化率=直播間的成交量/瀏覽量直播的最終意義是為了促成轉化。某種意義上，轉化率比點擊率更為重要，因為它反映了有多少觀眾真正有意愿付費購買商品。

影響CVR的關鍵因素有：直播選品；商品組合；商品單價；控場節奏；逼單話術。

5、流量趨勢圖

查看波峰波谷的視頻回放，找到波峰時期的話術進行復制使用；波谷時期的話術進行調整。

6、曝光進入率CTR

CTR=直播間點擊數/直播間頁面展示點擊率越高，曝光率就越高，場觀就越高。高點擊率決定著流量的獲取能力，因此點擊率對直播間是十分重要的

影響CTR的關鍵因素有：直播間直播觀感；直播間標題、文案；主播的表現力、話術；所售賣的商品。

7、其他數據

投入產出比： ROI

ROI=銷售額/單場投入成本費用。單談投入產出比，可能有些空洞舉個例子來說，假設單場直播成本為坑位費1萬+投放3萬，那么我們說ROI保1：2，就是說產品銷售額保8萬。直播間的ROI比例越高，盈利空間就越大

UV價值：每個進入直播間的人帶來的成交金額

UV價值=直播交易額GMV/直播場觀UV價值越高，代表單個用戶對直播間的價值貢獻越高；相對地，UV價值越高，平臺也會更愿意給這樣的直播間推流。因此，UV價值對于直播團隊而言是一個重要指標。

客單價：每個客戶帶來的成交金額

客單價=GMV/成交人數客單價往往與所售賣商品與直播間觀眾人群有關定期關注客單價的波動，可以幫助主播了解客戶的購買力，從而調整賣貨話術、直播選品、帶貨節奏和商品組合。

直播間平均在線人數： ATV

直播間平均在線人數體現了直播間的平均人氣是衡量主播某個階段內人氣指標的重要因素。影響直播間平均在線人數的關鍵因素有：直播間曝光率、點擊率、直播間粉絲基數、主播表現力一般來說，直播間在線人數會隨著直播間粉絲數量的積累而逐步增長。

03直播復盤

04直播優化