抖音小店曝光量低，沒有轉化；或者有曝光，轉化低，沒有訂單，到底是什么原因？
這應該是很多新手童鞋在做店的過程中最常遇到的問題，關鍵是不知道到底是什么原因，更不知道應該怎么辦。
這種情況其實是有兩種原因：
第一，產品本身的轉化率不行；
第二，店鋪人群不精準；
怎么樣判斷到底是什么情況，以及怎么去解決？
第一步，先確定到底是什么原因導致流量不精準，點擊率低。
方法如下：
進入抖音小店后臺電商羅盤商品概覽，找到經常出單的幾個品：
點擊“人群畫像”，選擇最近一個月的成交人群，看店鋪的訪客屬于哪一個類型的歲數段，地域以及人群特質。
多選擇幾個經常出單的商品，去對比一下這個商品曝光人群畫像。
如果人群畫像對不上，說明你店鋪人群不精準。
導致店鋪流量不精準，有曝光沒有點擊沒有轉化。
想要矯正的話，有兩個方式：
第一個直接找商品類目對應的垂直達人帶貨，去抖音小店后臺精選聯盟達人廣場去聯系達人帶貨。
傭金比市場平均高一點（不然達人不愿意帶，溝通話術也很重要。
如果不想這樣操作的話，也可以直接去找買過這個產品的老客戶做復購，并且上新與這個單品人群相關的商品；用老客戶給你去直接一拖五破零。
第二步，檢查一下商品的標題是否有和產品不匹配的關鍵詞。
畢竟系統第一步給流量搭建模型，是根據商品的標題、主圖、詳情頁的同款數據，給這個商品去匹配人群的。
如果你的商品標題里有不符合這個產品的關鍵詞，把不相關的關鍵詞刪掉，用巨量算數去找這個產品相對應的關鍵詞。
同時，替換一下主圖；主圖盡量簡約，以干凈的底圖為主圖。
抖店不是多多，不是“大字報”，大LOGO就能夠獲取點擊的。
如果上面的2種方法都排查完了沒有問題，同時也做了相對應的調整和操作。
還是沒有流量沒有點擊和轉化，那這個產品建議直接下掉。
牛逼的產品很多時候自帶流量，各種操作和干預過后，店鋪流量還是不見起色的話，那你就要反思一下，是不是你的選品、商品優化出了問題，導致店鋪沒有流量，沒有轉化。
做抖音小店，雖然說不難，但也絕對不是把商品上架之后，就坐等出單賺錢這么簡單的事情。
電商運營涉及到的方方面面，比如選品、精細化優化、動銷、營銷活動等，做抖音小店一樣要去操作。
雖然現在做電商，流量最穩的是淘寶天貓，利潤最高的是京東，量最大的是多多，但是最有機會，最有未來的一定是抖音小店。
這也是為什么這兩年我們一直深耕在抖音電商領域，做抖音小店店群的主要原因。
首先第一個是流量的成本，抖音的流量成本是極其低的，但是它相對也是不穩定；
再就是機會成本；你有錢做京東嗎？有實力干淘寶天貓嗎？有那么強大的供應鏈資源去做多多嗎？
大部分人是沒有的，但是抖音小店的機會成本極低，流量成本極低，而且目前抖音小店還在增量。
畢竟，流量在哪，機會就在哪。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
