【直播電商干貨】提升銷售額的秘訣：選品必備技巧

一、四種常見商家類型

1. 工廠類型

優勢：產品批發式購物、更新迭代產品快

- 該類型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考慮

- 該類型可將直播場景搭建在工廠，直接開賣

- 該類型應告訴消費者工廠直賣的身份，主打低價牌

2. 經銷商型

優勢：快速測品、快速打爆、關注產品利潤、持續規劃爆品結構

- 該商家類型著重打造爆品，利用產業帶優勢，在選品上有更多的選擇空間

- 該類型需要大量的選品測試，以滿足顧客的需求

3. 品牌商型

優勢：合理規劃產品價格模型、注重SKU選擇和場景

- 貨品充足，且有一定知名度

4. 達人型

優勢：大量組貨、不斷創新、選擇復購性強品類、領域垂直

- 沒有貨品，但該類型選擇空間大

- 適合選擇垂直領域，選擇高復購產品帶貨

二、五大選品通用模型-蟬選

1. 劇透款

開播前發出的產品

- 首先考慮消費者為什么要進直播間，選擇大家熟知的產品作為劇透款

- 用價格優勢、特定話術吸引消費者

2. 寵粉款

吸引消費者長時間留在直播間的產品

- 首先考慮消費者為什么要留下來

- 選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產品作為該類選品

3. 爆款（下單最多的產品?）

需提前評估產品質量、庫存、物流，以免出現過多售后問題影響商家銷售額

爆款選品需考慮以下四方面：

01低價、高頻、剛需類產品

02展示性強的產品

03市場熱度高的產品

04引起共情類產品

4. 利潤款（最賺錢的產品下 ）

通常會采用“組合拳”模式售賣，混淆消費者對價格認知，比如化妝品+若干小樣模式

選利潤款之前需要考慮：

01先看利潤，毛利50%以上比較合適

02再看轉化率，轉化率根據自己的成本算個聞值

03然后看有沒有其他達人帶同款，看她們的數據表現

04之后看消費者的反饋和評價

05最后看庫存和供應鏈壓力

5. 專供款（品牌方特有的產品 ）

做到一定量級時，靠品牌背書