直播競爭越激烈，復盤越重要

?為什么需要單場直播分析

不用說，目前整個直播電商內卷程度，不做精細化直播管理與分析，完全不可能卷得過別人。

?當我們說“直播分析”，我們在說什么？

直播分析，既可以復盤優化自己的賬號，找到自己直播的問題，逐步提高自己的帶貨效果，也可以對標學習其他賬號，分析競對的玩法和策略，復制到自己的直播間里去操作

如何【快、準、狠】做好一場直播分析？

▼接下來我們詳細拆解▼

STEP01：了解單場直播的基本情況

一般我們在看到一個賬號單場直播的數據時，需要重點關注以下信息，快速了解這場直播大概什么情況。

其中建議大家重點關注：

?當場直播標題? 直播主題，例如是否是大促、超值福利等

?賬號的帶貨口碑分?有沒有口碑分太低，太低會影響流量分發

?平均停留時長/轉粉率/帶貨轉化率/客單價/uv價值?是否特別低

?重點關注當場直播得分? 意味著在行業中是什么樣的水平

STEP02：數據篩選

一般情況，直播中的數據是非常大量的，我們可以分為交易指標、互動指標、商品指標、流量指標等，但究竟什么樣的數據才是我們需要關注的重點數據？

so，我們需要先知道流量是如何分發的？

流量預分配、驗證調差，所以想要獲得更多的流量，一定是①做好自己的核心數據、②去和同行搶流量！

所以，想要篩選數據的關鍵是找到自己薄弱的數據或低于同行的數據。

我們可以進入『蟬媽媽-直播列表-直播診斷』，查詢自己薄弱數據和低于同行的數據。

在上圖這里一共可以看到12個指標，分為帶貨指標和人氣指標，通過對12個關鍵指標與行業大盤平均水平作對比，判斷本場直播的整體水平，看本場直播的各項數據是否達標。

將數據清洗重新分類，分為結果數據、過程數據，結果數據由過程數據導向，只需重點分析過程數據即可。

過程數據：停留時長、轉粉率、互動率、帶貨轉化率、UV價值、客單價

STEP03：核心數據分析與歸因

那我們再來進一步分析流量承接、流量漏斗、運營策略

?流量圖分析（流量承接+運營策略分析）

一般我們需要查看【進場流量】vs【在線流量】，來評估直播間內流量承接能力

流量承接能力好：進場流速變緩，在線人數波動不大，甚至仍能上升！

流量承接能力差：進場流速變緩，在線人數停止攀升，甚至大幅下降！

運營策略好：福袋（抖幣福袋/超級福袋）和講解彈窗與流量的配合能進一步提高流量承接

運營策略差：福袋和講解彈窗即使有相應動作 ，也無法協同承接直播間流量

以下圖的直播間為例，進行案例拆解：

我們觀察開播前20min：

①直播間進場流量（綠色線）極速上升時，在線人數（橙色線）伴隨極速上升。

②當進場流量流速變緩時，在線人數突然下降，此時直播間留人能力很差。

③開播時發送的福袋開獎時長為10min，導致福袋留人較差，如果是1min一個福袋，會更好承接流量。

?流量漏斗分析（五維四率分析）

五維是指：直播間曝光人數、進入直播間人數、商品曝光人數、商品點擊人數、成交人數

四率是指：曝光進入率、商品曝光率、商品點擊了、成交轉化率

每一步的轉化率高低，都反映了直播間內的人、貨、場出現的問題。

只需要分析【低于同行】的轉化率即可優先找到直播間問題（圖中已標注哪些數據是低于同行的）

五維四率的影響因子參考▼

經過這一步的分析，基本上已經找到核心問題了，恭喜你！

STEP04：優化策略

我們經過數據層層歸因，會發現，直播間數據的結果，有可能是多因多果、也有可能是多因一果！

所以我們需要進一步將以上3步分析出的人、貨、場的問題，按照高頻程度，排出優先級，列出下一步的優化策略！