如何做細分市場品牌的冷啟動？本文將從每日黑巧、Spēs、若飯、Cature小殼的起步案例，給大家一些新消費品牌從0-1做冷啟動的思路。

案例一：Spēs詩裴絲

品牌背景：

成立于2019年，卻只用6個月時間就創造小紅書平臺全類目銷售數據TOP3，2020年1月產品正式上線，能在11月天貓雙十一創下了2000萬業績，這就是—Spēs詩裴絲，國內新銳洗護品牌。

新品牌如何做到小紅書銷量TOP？

Spēs的銷售渠道主要放在線上，重點在天貓和其他自營渠道，目前不存在任何分銷商。品牌早期淘內投放不多，主要通過站外滲透方式帶動天貓站內ROI的提升。站外投放平臺以小紅書和微信朋友圈廣告為主。

Spēs的小紅書精細化投放方式

Spēs的投放方式與HFP有些相似，在2020年4月入駐小紅書平臺后，品牌做了分階段投放：

第一階段：主要集中千粉左右小KOC和素人做投放，內容以試用體驗為主，用戶通過一些素人的曬單和真實使用體驗，更直觀了解到這款產品的特點，對產品放心。

第二階段：投放大量幾十萬粉左右的中部博主，內容重在對產品進行直接的安利，強推。用戶發現一些小達人在強推這款產品，引發興趣。

第三階段：則投放百萬大V頭部博主，重在通過護理攻略，進行產品的軟植入，弱商業性。

同時，品牌團隊在小紅書與大量中部博主進行直播帶貨合作，目前直播銷量占比持續穩定占總量約70%。

案例二：每日黑巧

品牌背景：

品牌成立于2019年，僅用1年半的時間成長為黑巧細分類目增長TOP1！這樣的成長速度與其完善的私域體系建立分不開。

私域體系如何建立？

時間：2020年2月
開始起步：一開始學習頭部美妝護膚品牌玩法，從基礎的DM卡引導添加個人微信號，再設置優惠折扣等福利鉤子引流到粉絲社群。

優化后幾個調整：
DM卡調整為明信片+書簽形式
啟用企業微信（避開個人微信號限制）
開啟會員小程序，并和公眾號連接

經過數月私域流量池建立與經驗累積，品牌已形成公眾號+社群+小程序的私域閉環。

團隊做了哪些增粉嘗試？

從其他社群吸粉：
① 與渠道商（鐘薛高、Ole’等）的市場部談合作，去對方社群派發優惠券
② 與其他品牌社群合作，推送包換對方產品、利益點的海報

針對私域復購率做出調整？

① 私域價格比天貓稍便宜
②（目前在做）專屬于私域渠道的會員限定產品
③ 配備專屬客服
④ 私域會員擁有新品體驗官特權（新品試吃）
⑤ 依照用戶購買巧克力的周期做定期觸達（按周計算），在公眾號做一些線上線下活動的觸達。

私域結合微信信息流廣告，1+1＞2

朋友圈廣告是微信信息流主要投放方式，內容側重：分享生活，弱商業感。

初始投放時，廣告最終導向公眾號，后期有小程序后，做直購，下單后彈出添加社群的引導，轉化率高至25.7%。

一物一碼玩法？

線下產品包裝里的DM卡，每天掃碼內容不同：可領取優惠、玩游戲、引導加企業微信等不同渠道，最大程度發揮碼的作用。

案例三：若飯、Cature小殼

品牌背景：

若飯是國內首家液體代餐品牌，成立于2015年，開創了國內「液體便當」新品類。

新品首發通過聯合眾籌

若飯的新品首發都會聯合眾籌渠道進行，品牌與京東眾籌、淘寶眾籌、開始吧、摩點眾籌都有合作。

福利鉤子：參與眾籌的用戶可以獲得優惠價格以及成為會員享受長期折扣。

產品在眾籌發起成功之后才開始生產，不賣現貨。

Cature小殼 ——首批種子用戶獲取選擇眾籌渠道

小殼是國內新消費細分類目寵物護理品牌，成立于2017年，第一批產品：貓殿下貓砂通過原木貓砂的產品賣點做眾籌成功冷啟動，積累數千種子用戶。

以上是作者發掘的幾個新消費品牌冷啟動做的不錯的案例，大家有其他好的案例也可以通過評論區分享給我，大家一起學習拓展哈。