以往，教育類機構的宣傳方式大都是：學校門口發傳單、專家教授講座、電話銷售等。而現在，教育類機構的線上推廣已相當成熟，如今朋友圈和QQ空間的優勢愈發凸顯，已成為教育類機構最主要的推廣方式。
一、輔導培訓班
投放渠道：微信朋友圈本地推廣
推廣特點：屬于三四線城市的中小學生培訓機構，CPM出價相對較低，主要投放人群為家長。以收集客咨為主，最終取得了不錯的效果。
曝光量：15萬+
收集銷售線索：40+條
素材分析：主打課外培訓輔導，用“核心考點”“提分”“學霸”“優等生”等吸引家長。
內容原生展現在朋友圈信息流里：隱秘，似乎只有少數人知道；信任，似乎來自周邊朋友的推薦。最終讓家長們覺得，這是極少人知道的“能讓孩子贏在起跑線上”的方法。
二、親子機構
投放渠道：微信朋友圈本地推廣
推廣特點：該俱樂部定位比較高端，只投放給手機價格比較高的用戶群，客單價稍高；需要到店服務，覆蓋范圍不能太廣，只投放門店附近的地域。試投不到1000元，轉化簽單一個2萬的套餐。
曝光量：1萬+
收集銷售線索：12+條
素材分析：一個以親子為主題的本地游泳培訓機構，通過年齡、性別、興趣、手機等維度，將原生的內容定向展現給周邊潛在用戶。
試想一位年輕的媽媽，在自己的朋友圈刷到別人家孩子在游泳俱樂部玩得很開心的照片，難道她不會心動么？再看看地址，就在某個自己熟悉的商圈內；再加上優惠活動的預約，順利促成簽單。
三、教育工具類APP
投放渠道：手機QQ空間
推廣特點：針對中小學生在線學習的APP，主要是學生自主下載學習。QQ空間的主要用戶群就是中小學生，跟APP的受眾也很吻合。學生多以安卓機為主，基本上安卓激活成本在3-4元左右，次日留存都可達到50%。
曝光量：116萬+
點擊率：2.55%
點擊均價：0.44元
下載率：29.86%
素材分析：以學生實際生活的場景為廣告素材，加上APP的一些能解決他們痛點的功能，展現在QQ空間的信息流里。當古文翻譯、字詞釋意能夠一鍵完成；當穿校服的漂亮妹子也在使用時，你是不是也動心了呢？
【寫在后面】
大部分人對于學習的規劃都沒有太強的自我主動意識，往往是別人學什么自己也想學，朋友圈和QQ空間的圈子屬性，就很好的迎合了這一點。比如父母在朋友圈看到別人家的孩子學的很好，就很動心；學生在QQ空間看到自己的同伴在學某一樣東西，也很想嘗試。
同時，朋友圈和QQ這兩類平臺，基于社會化屬性，建議根據用戶行為進行標簽化設置，這樣會將信息投放給更多潛在的目標人群。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
