01?轉化復購三重奏?

1.拼團促銷，高效裂變拓新

拼團活動具有很強的社交屬性，大多發生在熟人之間，可以有效召回老學員，達到高效裂變拓新的效果。機構可以通過設置強烈的價格反差和刺激的倒計時，有效刺激學員主動開團。

例如，藝術教育機構可以借助創客匠人拼團功能，挑選幾節精品正價課作為拼團活動的產品，注意活動的對象主要是針對老學員，因此在課程選擇上最好是選擇一些進階版高質量的正價課。

機構運營人員可以將原價199元的課程設置為雙人成團僅需99元。機構也可以設置為三人團、五人團等，相對而言，雙人團開團成功率較高，成團難度較低，但在一定程度上限制了活動的傳播，機構可以根據自身的粉絲基數來設置拼團促銷的成團人數。

2.砍價活動，助力推廣引流

砍價活動是新老用戶低價獲得心儀課程的一種方式，機構可以選擇熱門課程來做砍價活動，當用戶低價購課意愿較強時，就會通過分享砍價活動，讓好友進行砍價助力，是課程產品價格不斷降低，達到助力人數后就可以以超低價格獲得產品。

砍價活動不僅可以低價購課，還可以實現粉絲裂變增長。機構可以將單價高的課程設置為砍價商品，例如可以將原價3999元考研筆試備考輔導課程，設置幫砍人數為20人，砍價后僅需199元，,砍價有效期24小時，每人限購1份，砍到最低價才可購買。

巨大的價格差讓更多用戶愿意參與活動，對活動進行分享轉發，從而擴大影響力，進一步推廣品牌，達到引流拓新的效果。

3.限時折扣，刺激用戶復購

限時折扣是電商、教育商家最為常用的營銷方式之一，可以有效帶動整體產品的銷量。限時折扣因其限時、限量等特點，會給用戶帶來強烈的緊迫感。

尤其是時間短、數量少的限時秒殺活動，更能夠勾起用戶的購買欲望，營造一種“機不可失，時不再來”的氛圍，加快老用戶的復購。

機構在設置雙十二限時折扣活動時，可以設置時間較長的限時折扣活動，例如，機構可以設置某個專欄課程在整個活動期間都享受8折優惠。

此外，機構還可以設置限時秒殺活動，在活動期間的某個時間點設計短時間限時限量的秒殺。例如，機構可以將幾款爆款精品課程設置為秒殺產品，在雙十二活動期間每天的12:00-12:12進行秒殺，給用戶制造緊張感，讓用戶實時關注品牌，增強黏性。

02?節日好禮享不停?

1.推薦有禮，實現裂變拉新

為了提高傳播量，在雙十二活動期間，教育機構可以設置推薦有禮活動，通過將課程產品、店鋪頁面、會員權益、直播公開課等分享給好友，從而獲得優惠券、積分、會員權益等獎勵。

老用戶可以通過參與推薦有禮活動，得到不同等級的獎勵，例如，推薦成功1個人，獲得100積分，推薦成功2個人，獲得100積分加上50元無門檻優惠券，推薦成功3個人，獲得7天VIP會員體驗卡等。

通過推薦有禮，可以為機構帶來更多新用戶，同時增強老用戶與品牌之間的黏性，提高老用戶忠誠度。

2.支付有禮，加速變現復購

雙十二活動期間，教培機構可以通過支付有禮來設置用戶購買課程后可享受優惠券、兌換券、知識產品、商城產品、參加大轉盤活動、參加活動投票等權益。

在用戶轉化后，通過支付有禮可以幫助機構提升用戶購后鏈路，刺激用戶再次復購，增加用戶黏性。

支付有禮活動可以不限參與人群，也可以指定用戶群參與，機構可以針對性選擇商品來做支付有禮活動，例如銷量較高的爆款課程等，有效提高老用戶復購率。

3.直播搶課享好禮，刺激消費

直播是近兩年來最為常見的營銷方式，也是教育培訓行業中非常常見的課程形式。

在活動期間，機構老師可以每天定時開啟直播公開課，靈活運用直播帶貨、直播打賞、贈送優惠券、推送活動產品以及幸運大轉盤等功能，來刺激用戶消費，加深學員與老師之間的互動，提升直播間氛圍。

優惠券、積分、幸運大轉盤等多重好禮機制，讓用戶更愿意在直播間內進行購買課程，營造一種搶購的氛圍感，促進用戶變現。