老客戶帶新客戶，一直以來都是各行各業內十分受推崇的營銷方式，此種營銷模式戶精準度高、轉化率也高，成為了重要的客戶來源方式。在教育培訓行業，“以老帶新”也成為了教育培訓機構的招生方式之一，接下來運營喵就給大家分享一個以老帶新的招生活動，希望在招生中能夠幫助到各位。
一、活動目的：
提高老學員帶新學員的積極性，形成口碑效應；
作為與老學員關系維系的紐帶，提高學校美譽度；
有效促進招生工作的順利開展。
二、活動內容：
時間：2021年8月10日—9月15日
對象：在讀老生、意向型學員、新生
主題：“老帶新，手拉手”，xx學校送福利
三、活動細則：
1、新老學員資格認定
老學員：已在本校上課的學員，現場報名尚未正式上課學員不屬于老學員范疇。
新學員：2021年8月10日—9月15日期間由老學員推薦，且成功報名2021年秋季課程的學員。
2、老帶新學員界定標準：
新學員第一次來我校時必須有老學員親自陪同（至少有一位家長陪同），否則不視為老帶新。
四、活動流程：
1、校方啟動宣傳，老生家長進行邀約新生客戶；
2、老學員邀請同學參加《“老帶新，手拉手”，xx學校送福利》活動，新老學員在老學員的陪同下來校；
3、新學員向校方提交有老學員、新學員和任課老師三方簽名確認的“拉手卡”。卡由校方保存。
4、校方錄入新生信息，備注為老帶新活動報名學員，將“拉手卡”卡號告知家長。
5、新生報名時報“拉手卡”卡號，享受相應優惠。
6、老帶新活動結束后由學校對老帶新的新老學員進行身份與業績驗證，7日內老學員發放獎勵。
五、活動優惠方案
（一）老學員獎勵
1、拉手獎：無論最終是否報名成功，新老學員飲料各一瓶（兩瓶歡樂裝一份）。
2、推薦獎：老學員每介紹一名新學員成功報班，期報獎勵推薦獎金100元（現金）
3、累計獎：活動結束后，根據老生實際帶來的新生報名數量，老生可以再獲得累積獎。老生介紹的新生報名越多，獎勵越多。
4.幸運獎：活動結束后，根據老生實際帶來的新生報名數量等于或超過2人，老生獲得累積獎同時還可以獲得幸運獎的抽取。（該獎只能抽取一次）
累計新生數 1人 2人 3人 4人 5人 6人以上
累計獎 100元 200元 300元 400元 送一個短期班 短期班+100元
幸運獎 新生報名數量等于或超過2人，贏得抽獎機會
（二）新學員獎勵
期報在原有學費標準上直降100元。
連報課程等于或超過2期/2科目以上，新學員亦可獲得幸運獎的抽取機會！
新生累計課程 1期/科 2期/科 3期/科 4期/科 5期/科
累計獎 100元 200元 300元 400元 送一個短期班
幸運獎 連報課程等于或超過2期/2科目以上，新學員亦可獲得幸運獎的抽取機會
（三）獎品設置
特等獎：腳踏車
一等獎：小天才電話手表（2個）
二等獎：書包（3個）
三等獎：保溫壺（5個）
鼓勵獎：家庭溫馨禮包（筆+筆記本+圍裙+文件袋）
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
