人類對損失極其敏感，越是得不到，越是希望得到，這就是稀缺，具備某種意義上的不可替代性。所以制造產品的稀缺性，誘發消費者的損止厭惡，是優秀賣貨的標配。
一、齊白石10億名畫背后的消費原理
為什么深圳灣1號平均3億一套還被擠破頭都買不到？為什么國畫大師齊白石《山水十二條屏》能拍出10億元，成為全球最貴中國藝術品？為什么很多網絡課程在早鳥價就被人瘋搶？……
這里首先要談一個經濟學的概念，這個概念叫“損失厭惡”，指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。比如你今天丟了100塊錢所產生的痛苦，遠遠大于抽獎中100塊錢所產生的快樂。
所以人類對損失極其敏感，越是得不到，越是希望得到，這就是稀缺，具備某種意義上的不可替代性。
“稀缺”二字，代表著兩種不同的含義。一個是物品資源缺乏，中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的，說的這個層面的含義；
另一種是人為制造的稀缺，使某種物品提高知名度，并因此引發搶購，如大家所見說的“饑餓營銷”。
在我過往的文案創作經驗中，制造稀缺性，是每一個開發商一定會提的要求。比如寫最后10席、讀秒爭藏中、不曾不再等等這一類的標題，刺激消費者內心欲望的騷動，甚至讓消費者產生恐懼感，進而趕快上車購買。
二、7大招式，制造金句文案稀缺感
前面我們知道稀缺的類型與人類的消費行為原理，就可以合理地放大它的影響力，放到我們的金句文案中，制造產品的價值感，從而來獲取自己正當的利益。
那么，如何制作金句文案的稀缺感呢？
今天馮公子為大家分享以下7大類別金句文案技巧：
1. 限價
追漲殺跌是人類的普遍行為，而判斷是否漲、是否稀缺，最直觀的就是價格。
在大腦的購買邏輯中，標注的金錢越高，就越少有人有能力購買；反之，價格越低則市場數量越多。標題說的網絡課程在價格的標定上，多是使用這一招。
例子：
《 早鳥價即將結束 : 13200元7天走完南美 》
2. 限量
當你的產品滿大街都是，人們可能毫不在意；數量稀缺就是潛意識告訴消費者，我們供不應求，你再不買就買不了。
比如限量版包包、特供版香煙、小米新發布的手機、捂盤惜售的商品房等等，都是用數量制造稀缺性和緊張感。
關鍵詞：獨家發售、全國首發、原創版權等
例子：
《 每天限量100份，天天斷貨，這款網紅茶總算被我搶到》
《一頭牛僅供六客》——臺塑王品牛排
3.?限時
在規定的時間內購買則享受到超越別人的體驗，這就是限時的效應。人下單多少會猶豫，使用限時的金句，就是告訴客戶要趕緊下單，買了不會吃虧。
類似使用的方式有銷售的最后期限、或明天就漲價了、或半價優惠僅此一天、秒殺、最后10個、至xx日止等等。
例子：
《 限時秒殺！最后3天19.9元2人1票游3園》
4. 限物
比如東阿阿膠憑什么賣那么貴？
因為熬制工藝和配方都是國家級保密項目；你的產品方面有沒有特定的工藝和原料，可以嘗試從物品自身制作局限性方面入手，讓消費者對你產生信賴。
關鍵詞：
來自XX地、寶典、秘籍、百年傳承等
例子：
《 傳承1200多年工藝的品牌，今天又干了一件大事》
5. 限地
為什么城市中心的地塊被瘋搶？為什么迪拜七星級的酒店住一晚如此昂貴？為什么依云礦泉水賣的比比普通水的價格更貴？……
多數地域屬性強的產品使用此類廣告語，通過圈地產生的效應，限制地域來提升產品的高附加值。
例子：
《 來自長白山的極品小木耳，肉質厚、Q彈爽脆，快搶》
6. 限人
民不患寡而患不均；有不均，則來自人的限制。限制購買人員的身份，限制人員購買的數量，限制單個人員的購買金額等等，通過人員的限定來凸顯產品的價值性。比如蘋果的饑餓營銷、網紅店請人排隊、連夜搶房事件等等就是此類營銷。
例子：
《 僅限xx大學生福利 | 今年畢業可直接保送美國大學》
7.?限心
為什么被禁掉的小說、被封掉的推文你想去看，這里就利用人的缺失感。
當限制了你的七情六欲，比如你失去了自由、從未聞過、從未聽過、從未看過、未領會過等等東西，你就越想去擁有。
例子：
《 你從未品嘗過的民國名人菜，首次出現在深圳》
三、隨堂贈送金句錦囊
1. 與有說服力的數據信息組合
為了增加說服力和可信性，建議和我上一篇說的數字金句組合效果更佳。比如“開盤10天，成交3億元，銷售突破14.6億”，讓人感覺銷售量大，銷售額高，值得用戶信賴。
2. 稀缺不能過多也不能多少
“稀缺”信息不能過于簡單，只提示了“限量發售”，卻沒有凸現“稀”的原因將缺少說服的力度。
如果數量很多，如“僅剩1000個名額”，則沒有讓人感受到很稀少，所起作用有限；如果你的產品的數量過少，如“僅剩余最后3名”，則讓人放棄點擊購買的欲望。
3. 不要用廣告法禁止的限定詞
在沒有廣告法之前，文案都喜歡用限定詞來制造稀缺感，然而當大家都這樣說，其實也等同白說。以下部分屬于廣告法中禁止用的限定詞。如果你有500萬，隨便用。
l表示第一：
第一、全網第一、銷量第一、排名第一、唯一、第一品牌、獨一無二等
l表示之最：
最佳、最具、最愛、最賺、最優、最先進、最后、最好、最大、最高等。
l表示級別：
國家級、國際級、世界級、千萬級、百萬級、星級、5A、甲級、超甲級等。
l表示極限：
高級、極品、極佳、終極、極致、完美、臻品、巔峰、絕版、頂級、卓越等。
l表示稀缺：
稀少、絕無僅有、絕不在有、稀世珍寶、千金難求、世所罕見、不可多得等。
4.?如果要用，如何替代限定詞
如果你還是要使用，那就用限定詞所代表的物件來代替吧，通過物件的價值性嫁接到你的產品中。比如不能寫五星級酒店，那就用同等的酒店品牌代替；不能說CBD，那就用CBD的地標代替等等，要讓所有抽象的事物變得具體起來。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
