寫文案的方向有千千萬萬種
但在實戰中用的最多，也最有效的方式，只有 2 種
一個是 “給個棗”，一個是 “打屁股”
立足于一個優秀的產品，“給個棗” 自不必說
就是要把產品給顧客帶來的價值和好處，給說清楚、說明白、說動人、說走心
相比較起來，“打屁股” 稍顯另類
得罪顧客的事情，生意人從心底里還是很排斥的
但你看那些堪稱經典的文案，很多都打了顧客的屁股，而且打得還不輕
比如“別讓孩子輸在起跑線上”
不報班，孩子從小就落后于人，這個巴掌疼不疼？
比如?“得了灰指甲，一個傳染倆”?
不趕緊治療，一雙手都灰了，這個巴掌疼不疼？
比如?“別讓這座城市留下了你的青春，卻沒留下你的人”
聯想到最近的北京房租暴漲，扎不扎心？這個巴掌疼不疼
疼就對了，俗話說：屁股打得好，用戶行動早
在《瘋傳》這本書里有一章講的是 “情緒”，作者閱讀大量的研究資料后發現，人的情緒有兩個分類維度——
一個是積極性，即你的情緒是正面情緒還是負面情緒；
另一個是喚醒度，即你的情緒是否能很好的喚醒你的行為
而“恐懼” ，是一個具有非常高喚醒度的負面情緒
不同于幸福、悲傷這些容易讓人傻樂或者傻哭一天的情緒，恐懼感一旦產生，人就會自動產生抵抗未知威脅的行為
就像原始部落的野人，聽到獅子一聲吼，撒開丫子趕緊走，或者團結起來打野吃肉
正是因為恐懼情緒的高喚醒度，文案鬼才們才會用得不亦樂乎
想想看，當消費者被嚇得瑟瑟發抖時，一道光出現了
文案閃現：別怕，用了我家產品，啥都某門忒！
唉，滿滿的全是套路，世道變壞，是從文案嚇人開始的
不過存在即合理，既然管用，我們就要拿來用，不然太可惜了
下面是社長為大家總結的 4 個恐懼文案的套路（上篇文章說 64 個那個你給我站出來，我保證不嚇死你……），供大家參考
1、可怕真相
有人說，最嚇人的不是鬼，而是冷酷的現實
有時候，你不用多加修飾，真相最嚇人
比如一個殺蟲劑的文案
“你所期待的野外聚會，也是 1000 只蚊子的超大宴會”
我的天吶，1000 只蚊子，身上的肉都不夠它們咬，不買點藥真不敢出門
再比如下面這個文案
“要么留著你的錢，要么留著你的痔瘡”
留著痔瘡……聽著都疼，但這就是事實啊
展現事實這個套路，想要用好，需要你找到產品缺失情況下的嚴重后果，啪一巴掌打出去，不怕用戶不疼
社長試著寫了一些真相型文案，給大家開開腦洞↓↓↓
“如果司機想對付你，在路上，你真的是喊破了喉嚨也沒人來救”——安全專車
2、放大后果
有的產品，如果不用，看上去也無關痛癢
巴掌不夠疼，怎么辦？
那就把后果放大一下，再來試試看！
比如刷爆了朋友圈的房產文案
“沒有房子，丈母娘你只能喊阿姨！”
這就把簡簡單單的沒房子和找不到對象、接不了婚聯系到了一起，巴掌瞬間變斷掌，打人賊疼
再比如上世紀美國除汗劑剛推出來的時候用的文案
“如果不想失去男人，你的身上最好沒有汗味！”
把汗味和愛情聯系到一起，嚇壞了不少妹子
本來天熱留點汗有啥大不了的？但這么一嚇唬，嚇出來一個幾千萬的市場
拿我們身邊的生活用品舉例子，用這個套路，文案可以這么寫↓↓↓
“選不對電腦，你的職業生涯就比別人慢一點”——筆記本電腦
3、深刻教訓
“曾經有一份真摯的感情擺在我面前，可是我沒有珍惜……”
我們的大腦每天都要接觸大量的信息
有的信息左耳朵進右耳朵出，而另外一些，則深深的烙印在記憶里
其中烙得最深的，就是深刻的教訓
很多文案就利用了這一點，直接指出一個大家公認的教訓，瞬間喚醒用戶情緒
比如尚德（成人教育），就是此間套路的佼佼者
“曾經錯過大學，別再錯過本科”
“不要失去，第二次改變命運的機會”
“這個世界，正在殘酷懲罰不愿意改變的人”
句句都是訓誡，句句都夠扎心
類似的文案還有這些——
“十年前你錯過了淘寶，十年后不要再錯過微商”
“走過太多彎路，才想到找人帶路”
我們再次請出抽紙哥來做案例，嘗試回憶一下跟抽紙有關的“教訓”↓↓↓
“感冒總是來得猝不及防，關鍵時刻還得靠紙”
4、落后心理
“落后就要挨打”
這句話深深烙印在每一個中國人的腦子里
說起來，中國人還真挺怕落后的
再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，這些說的都是不能在未來落于人后
包括我們開頭提到的?“別讓孩子輸在起跑線上”?，也是利用了落后心理
有一句非常扎心的文案，也是用的這個套路
“別讓故鄉眼中的驕子，變成這座城市的游子”
是啊，小時候學習不能比人差；畢業后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的學習也不能比別人孩子學習差……
這些對于落后的恐懼，能轉化成源源不斷的動力
社長繼續寫例子，以下這些文案可以給你更多靈感
“自拍都拍不好，拿什么跟人比氣質”——拍照手機
結束語
昨天跟大家分享了怎么哄好顧客（產品價值的 4 個寫法）
今天跟大家分享了怎么嚇唬顧客（恐懼心理的 4 個寫法）
文案套路里最重要的兩個就跟大家介紹完了
當然，最好的方法，是兩個套路結合起來用
先給點大棗，再啪啪啪，輕輕推顧客一把
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
