今天這篇文就和大家分享我們琢磨出來的一些選詞技巧~主要從兩個方面來和大家說明：關鍵詞的 5 個來源預算有限時應該優先選擇哪些詞
作者：桃子怡?（微信公眾號：ASM智庫）
上一篇文里我們和大家分享了幾個?ASM 投放套路，戳這里重溫一下哦~可是如果要投放蘋果競價廣告，第一步就是選擇關鍵詞，可是關鍵詞哪里來？又應該怎么選呢？
今天這篇文就和大家分享我們琢磨出來的一些選詞技巧~主要從兩個方面來和大家說明：
- 關鍵詞的 5 個來源
- 預算有限時應該優先選擇哪些詞
一、關鍵詞來源
1.App 元數據
可以從 App 的應用名稱、圖標、關鍵詞、截圖和描述等提取關鍵詞。另外，你還可以通過七麥數據等第三方數據網站查看具體已覆蓋的關鍵詞，在已覆蓋的詞里選擇關鍵詞投放：
2.App Store 搜索推薦
在 App Store（美國區）?搜索某個詞后，會在搜索框下方推薦相關的關鍵詞，這些關鍵詞可以作為參考。中國區暫時還沒有這個功能。
3.蘋果競價廣告后臺
①在后臺添加關鍵詞時開啟“Search Match”，蘋果會根據你?App 的元數據，為你自動匹配出相關的關鍵詞。
②投放某個具體的關鍵詞時，選擇“Broad Match”，可以為你覆蓋到該關鍵詞的相關詞或者近似變體詞，如單數、復數、拼寫錯誤、同義詞、相關搜索和包含該字詞的詞組（完全或部分）等。
這兩個方法匹配到的關鍵詞，你可以在 Search Terms 中查看：
4.通過七麥數據等數據網站查找熱詞
- 進入七麥數據網站（https://www.qimai.cn/）
- 點擊“ASM 流行度排行
- 選擇某個 App（同類產品最佳）
- 查看“ASM 競價詞”
5.百度指數、微信指數等數據平臺
ASM 相較于 ASO 而言，有一個很大的優勢：不需要更新版本就可以覆蓋關鍵詞。所以你可以通過投放競價廣告高效、快速覆蓋當下的熱詞，短時間內提高 App 的下載量。
使用第三方數據分享平臺，如百度指數、新浪的微指數、微信指數等，查看分析熱詞，選擇合適的關鍵詞進行投放（該方法只適用于中國區的關鍵詞投放，如果是美國區，可參考 Facebook、Twitter 等）。
二、預算有限，優先選擇哪些詞？
預算有限又不知道該投放哪些詞的時候，有兩個方法可以選擇：一是用 Basic，簡單粗暴，但是不能屏蔽品牌詞，后期也不能查看詳細的數據報表。對于品牌詞競爭不大的 App 來說有點浪費。二是從 App 自身去選擇關鍵詞。下面用一款電臺類 App 為例：
1.根據自身產品特性選擇（建議從標題中選擇）
這款產品比較小眾，用戶多為愛好傳統學養生讀歷史的人，結合標題，選詞可以考慮：養生、中醫、歷史、紅樓夢等，然后結合它們的搜索指數及競爭程度并不高，因此可以列為投放關鍵詞。
2.根據 App 應用內部推薦選詞
首頁?banner 圖、分類、排行這些地方推薦的都是這款 App 的熱門課程，因此這些課程的關鍵詞也可以列為考慮，通過查看：紅樓夢、黃帝內經、道德經、論語等詞有一定的搜索指數，且競爭不大，因此也可以列為投放關鍵詞。
3.根據價格選詞
當預算不足時，價格也是選詞的一個重要因素。據以往積累的投放經驗，我們對各分類 App 的競價廣告做了一個成本預估匯總，包括 CPA、CPT、下載量和預算：
投放后可以觀察一段時間，如果價格高于表格中的數據，或者超出了自己可接受的范圍，這時可以考慮停止投放該詞；如果價格在預期內，可以考慮增加出價以獲取更多下載量。
有了這篇文是不是覺得選關鍵詞這事兒挺簡單的？祝看到這里的 ASMer 投放的關鍵詞價格便宜效果棒棒！
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
