作為一個有雄心壯志的App（剛起步的App），奔著2018年猛打市場，狠抓用戶的目標，我們努力嘗試著各個渠道的推廣。
- 主流應用市場上架和推廣
- 媒體付費推廣
- 社群、kol推廣
- 還有換量推廣...等等
每個渠道都有專門人員負責，比如我就負責APP換量推廣的渠道，并且有能讓人脫發的KPI。
但是目前已經完成了80%，今天就來和大家分享分享，換量中如何提高合作效率，鎖定住能為自己帶量的渠道。
分享內容主要包括：
- 如何明確自家App適合的換量對象？
- 換量合作的渠道有哪些？
- 換量中，如何提高合作效率？
- 換量合作中的注意事項
- 換量神器推薦
一、如何明確自家App適合的換量對象？
1、首先，要確定自己對量的需求
比如你到底是要用戶增長還是產品日活或者是活動推廣需求。這三點看起來關系不大，但是很多人都搞不清。所以跟別人談的時候也說不明白，導致不成功。
所以，你要做的是，整理好你的資源。如：可操控曝光位、排期周期、己方帶量；可得公式結果為量化數據，那么你就知道自己需要什么量。
有了屬性和數據（根據可靠的數據源），就有了合作方產品的輪廓，單刀直入，保障效果。
2、其次，找到合適的換量對象
找換量，就要找與目標用戶群體接近的App推廣合作，量級大以及推薦位置明顯的App為優先合作對象。
何為目標群體相近呢？舉個例子。
比如，馬蜂窩旅游App。它的用戶屬性為年輕用戶居多，男女比例均衡且有一定消費能力。那么它要換量的時候，就需要相同類型的用戶：與出行相關（旅游、攻略等），有一定消費能力的偏年輕的用戶群體；
或者它們換量的時候也會特別注意對方的日活和量級是否和自己對等，不會局限在某類App或者某類用戶群體中，它們更在意的是換量后，收到的曝光是否夠大，是否有拿下相應的品牌效應。
（馬蜂窩旅游在App換量推廣小程序中的信息）
二、換量合作的渠道有哪些？
1、相關網站
比如BD沃客、市場部網、企合邦等；
?優點：產品方多，可選擇性強；資源形式、合作方式多，即可以玩的花樣多；
?缺點：BD／CP建立溝通低效；產品數據信息相對不可靠；小產品很難達成目的；甚至需要付費曝光；
2、相關社群
比如QQ/微信內的推廣或者換量社群；
?優點：溝通直接、建立關系快；有群主場控，提升社群環境質量；可以認識更多更強的人，獲取推廣知識點，幫助避坑；
?缺點：高質量甲方群少，針對換量的群就更少了；群員量級有限，是消耗品；
3、BD介紹
?優點：精簡直接；第一時間淘汰無法推進的產品，快速建立有意向的合作方并開展后續對接；
?缺點：模版化嚴重，相對沒有記憶點和交流氛圍；核心信息無法突出，無發直接給出對方真正在意的信息內容，面對不對等產品或無廣告排期的產品，可能沒有信息反饋，合作無法推進。
4、新型渠道
鳥哥筆記首款App換量推廣小程序，幫助CP高效換量。
鳥哥筆記.App換量推廣小程序
既沒有社群的人員數量限制，也沒有溝通低效的缺點，可免費發布換量需求、對接方便、資源眾多，還可以舉報造假App。
三、換量中，如何提高合作效率？
1、如何撩意向App?
如果有公共的社區環境，讓大家認識你，很重要。畢竟，你找別人永遠沒有別人找你來的快。
a、建立有效聯系
無論是什么渠道，能和對方相關人員直接溝通，并有效觸達，才是真正的開始。
b、建立對方興趣
從數據、受眾、品牌等方面建立對方感興趣的點，加速勾搭的效果；如果沒有，那只能從臉熟、溝通氣氛等增值屬性提升對方的興趣。這些往往出現在社群、社區等有一個共同、實時載體環境的情況下。
c、關鍵信息交換
- 整理你的主要信息，做好Q／A，準備隨時CtrlA／CtrlV，不要自己耽誤自己時間；
- 清晰自家產品資源位的曝光邏輯、產品數據、限制規則，拒絕信息不全造成的誤會；
- 清楚自己手里的權限：能否決定廣告排期？能否決定非等比交換？能接受多大限度？能否換取一些增值屬性（人情、物料等等），以便更好的流轉手里的資源。
三個臭皮匠頂個諸葛亮在換量領域是不提倡的。如果可以，寧缺毋濫。
溝通成本在交流初期是固定的，大量的時間浪費在低效工時上，是不可取的。這，就是你面對超級App時，造成感覺對方“愛答不理”的原因。
2、換量時，需要考量的因素有哪些？
?它們需要什么，我能不能提供？
超級App目前在推廣方面的操作，主要在于品牌、喚醒和物料。但無論對方想要什么，小換大，可以適當吃虧，后續資源往往才會讓你驚喜。
?用戶匹配度如何？
可以從單角度思考，突破慣性思維。用戶畫像不是單單的地域、性別、年齡、身份就可以定義清晰，從某一個角度，拿出你的產品優勢，都有可能說服對方。
?量級
效果數據是推廣人最關注的，任何運營手段和優化套路，都是基于此結果的自下而上的思考。
如果你十分中意，而又因為“身份”差距不敢言語，那你還太年輕。
一個大體量App一定是一個團隊在推，分配在每個人手里的資源量級不均，如果你能接受非標的、邊邊角角的曝光資源，這就是你搭上巨輪的第一步。
四、換量合作中的注意事項
在換量中，可能經常會遇到3個坑：
1、沒點擊沒轉化
請確認你沒有被騙量。如果對方數據相對真實，是不是曝光位的問題？是不是素材和對方用戶匹配度的問題？落地頁第一屏的內容還能優化嗎？操作流程合理嗎、人性化嗎？轉化驅動力是什么？動力足不足？等等，需要思考。
建議：如果可以，請從第三方了解對方產品和數據
2、有量，不活躍
這種情況基本是用戶相對不匹配，其次是產品使用體驗的問題，如果是一周左右活躍度才開始下降，那么就是運營的問題了。
建議：新用戶的操作流程要差異化運營，提升用戶后續活力。
3、對廣告位流量的認知不對
并不是首頁Banner就好；既然沒有廣告位數據，就需要從產品的用戶使用角度，判斷該位置在該產品的曝光級別。
建議：一定要自己下載看過對方產品及資源位，一來了解曝光，二來可確認及抽查素材上線情況。
五、換量神器推薦
實操分享講完了，再給大家推薦一個換量神器：鳥哥筆記家的App換量推廣小程序。
目前首家垂直型App換量平臺，1分鐘注冊發布，3分鐘找到合適的換量對象。網易、百度、京東、boss直聘、馬蜂窩等數百個App邀請你來這里換量。
（小程序內，網易家的相關產品）
運用這個小程序，你可以選擇類別批量查看有換量意向的App，并且類別、用戶量、用戶屬性、資源位情況等重要信息都有，大大省去傳統換量1v1溝通了解的麻煩。
當然，也可以通過名稱精準搜索出你想要的某個App。
點擊“邀請合作”，即可立即向對方發起交換聯系方式的邀請，并通過短信實時通知對方。
全過程，不到三分鐘~
↓ 識別這個小程序碼立即體驗 ↓
數百家App都在這里換量
除了快速尋找換量對象以外，你還可以免費發布換量信息，這意味著：
1.擁有一個高質量免費曝光，再也不用到處喊換量，資源自己會來找你。
2.一張聊合作時超方便的App名片
除了免費的換量合作外，也有各類付費推廣渠道可以批量查看哦~
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
