最近，有位叫雪寶的同學去面試競價主管。

然后，她憑著自己三寸不爛之舌不僅把老板說的團團轉，還成功拿到了1.2W的高薪！

結果，上班第一天就傻眼了。老板讓她分析下賬戶數據并做套優化方案。

于是，對于沒有太多經驗全靠理論的雪寶上班第一天就被啪啪啪地打臉了！

我想，數據分析是每位競價員的痛吧~

來，為了避免其他人被啪啪打臉，今天兔子就來分享下：當你拿到一個賬戶時，應如何對賬戶進行數據分析。

當你初拿到一個賬戶時，不建議直接下載一些關鍵詞報告、搜索詞報告，或時段數據等直接進行分析。

而是先對數據進行分類。

數據一般可分為三類：賬戶數據、各種率和各種成本。

賬戶數據指【消費、展現、點擊、抵達、線索等】；

各種率指通過賬戶數據所算出的【點擊率、線索率、對話率等】；

各種成本指通過賬戶數據所算出的【點擊成本、線索成本、對話成本等】。

而數據分析也是基于這三類數據進行優化。

所以，建議先利用EXCEL表去搜集這三類數據。如下圖，是根據真實賬戶所搜集整理的一些數據。

我們可以清楚地了解到賬戶中，近期是處于一個怎樣的狀態。

當我們整理出來這些數據后，我們就需要對這些數據進行分析。

賬戶目前存在的問題是什么？

然后根據問題確定下一步的優化方向。

所以，各位看官，你覺得對于該賬戶而言，我們提升哪一項數據可以提升效果？

加預算？提升點擊？還是降均價？

對于很多新手而言，可能覺得哪一項都有問題，也不敢確定最終答案。

像這種情況，我們就可以采用比重分析法。

即利用營銷透視表對數據進行總結對比分析。

下圖，是數據透視表后的數據截圖。通過對比，賬戶中每項數據的狀態更加清晰明了。

從上圖中，我們可以看出：整體消費有所下降，但展現、點擊卻增加了，證明目前賬戶的推廣方向是沒錯的。

雖然對話有所下降，但賬戶中整個線索率是處于一個不錯的狀態。

由此可以推斷，該賬戶的優化方向為：增量操作。

我們的目標是增量操作：要么增加展現，要么增加點擊。

但不同的方向優化方案也會不同。所以各位看官：

你覺得哪個優化方向，給賬戶帶來的效果更大？

如果你不確定，那我們就可以采用假設法。

• 增加點擊

假如我們選擇了增加點擊。

根據目前狀況，我們假設將點擊率已經優化到了15%，展現為350（取平均展現值），那點擊則為：53。

• 增加展現

假如我們選擇了增加展現。

根據目前狀況，我們已經將展現優化到了600，點擊率為11%（取中間值），那點擊則為：66。

由此我們可推斷出：增加展現是目前最優方案。

現在，可以思考下：

增加展現的操作方法有哪些？

沒錯，加詞、放匹配、刪否詞、提價。

確定方法后，就需要我們去搜集相應的數據進行執行操作。現在就需要我們去下載關鍵詞報告、搜索詞報告等數據了。

以上就是：初接手賬戶，所需進行的數據分析流程哦。

你學會了嗎？

記住：初接手一個賬戶時，不是盲目地下載一堆數據，而且根據賬戶的優化方向，去有目的地下載、分析數據。