業績翻倍的SEM投放策略：如何找到精準用戶

從以往跑馬圈地式的買量到如今的精細化運營投放，市場競爭由謀求量多轉而進化成對更高質量的轉化用戶的渴求，比如日用消費品行業客戶更關注商品的售賣成果，物流行業客戶希望獲取高質量的下單成交用戶。

因此，廣告投放第一步，首先是找對人。

在SEM的投放中，想要提升廣告質量和效果，優先從關鍵詞維度優化。關鍵詞能幫助企業找到精準用戶，關鍵詞與用戶搜索意圖的相關性，將會直接影響到廣告點擊率。企業需要利用關鍵詞精準觸達用戶搜索意圖，將廣告投放到高質量的轉化用戶中。

解析關鍵詞

關鍵詞，是企業在百度推廣中選擇的、具有商業價值的、用來迎合潛在客戶搜索需求的詞。在搜索引擎中，當網民的搜索詞與關鍵詞足夠相關，就能“觸發”關鍵詞，客戶的推廣信息就能在網民面前展現。

按詞類劃分，關鍵詞可分為品牌詞、業務詞、通用詞、人群詞：

企業可以圍繞主要的營銷目標（品牌推廣、市場公關和主營業務產品）、受眾定位和市場環境等進行分析，從而獲取關鍵詞。

選詞思路

選詞原則：精細化買詞，原則上做到不重不漏。

企業應該優先關注核心人群，即投放品牌詞。其次是業務人群和行業人群，最后是潛在人群。

不同的營銷節點對關鍵詞的設置指南：

在日常投放中，品牌詞是必選詞，而業務詞、通用詞和人群詞是選買詞，常規比例在3：7之間。而在業務旺季中，建議企業除了關注品牌詞，業務詞和通用詞也盡可能做覆蓋，并在出價上提升競爭力。

不同投放階段對關鍵詞的設置指南：

控成本

著重選擇品牌詞，對核心詞設置高出價，獲得更高展現。對非核心詞設置低出價，控制整體成本。針對不相關的人群設置否定關鍵詞，排除非轉化用戶人群。

拓流量

除了品牌詞外，對業務詞、通用詞、人群詞做更多的覆蓋，拓展相關性高的優質關鍵詞。同時企業還可以關注季節投放及熱點，添加相關性高的熱點關鍵詞。比如在開學季節點，兒童險產品推廣關鍵詞加入教育相關的詞。