搜索競價廣告每年都有新的變化，2021年會有哪些變化呢？

我根據自己的從業經驗，預判將會有10個發展趨勢（個人猜想，不代表官方），這里與大家探討一下，歡迎朋友們交流。

對于大環境的變化，我們優化師要做的就是未雨綢繆，提前做好準備。

預判一

百度搜索出價有可能出現ocpm

智能出價方面，現在百度、360、搜狗、神馬、頭條這5個渠道都有了ocpc。

此外，頭條搜索還有ocpm。可以預見，未來的搜索廣告，智能出價將會更多樣化。

百度有可能在ocpc之外，推出ocpm。當然，這只是我的猜想。從目前的情況來看，百度搜索的ocpc已經比較成熟，行業使用ocpc的概率也已經非常高了。新的出價方式有可能正在醞釀。

預判二

基木魚有可能全行業托管

其實這從前一兩年就開始傳起，之所以我認為2021年可能全行業托管，是基于現在的互聯網大環境都在做流量閉環。所以，落地頁托管是必然會全行業的。而且，2020年，百度的基木魚其在百度營銷收入中的占比已經高達1/3。

根據《基木魚2020年度報告》，基木魚使用全行業商家已經超20萬家，月活商家15萬，超70%的營銷商家選擇在百度安家。基木魚在房產家居、文娛傳媒和B2B行業實現了超50%的滲透。

也就是說，有越來越多的商家開始使用基木魚。所以，全行業托管只是一個時間的問題。相信后期，其它搜索也會模仿。

預判三

人群將成為廣告轉化利器

大數據越來越成熟，平臺對用戶的信息會掌握的更多更全。平臺必然會對用戶的定位會更加清晰和準確，這種對用戶的定位即人群劃分。所以，顯然可以預見，2021年，人群將成為廣告投放的轉化利器。從百度大力推觀星盤、巨量大力推云圖DMP等也可以看得出來。

人群這一功能早在電商廣告中便已成為主要功能，現在在搜索競價廣告中所占的“權重”越來越高，后期，對優化效果而言，能把人群玩透的人會更有競爭力。

預判四

巨量搜索廣告將份額大漲

2020年年底，字節系的搜索廣告打通了字節系的主要產品，抖音、今日頭條等等，搜索流量增加了不少。相信，2021年會有更多的廣告主投放字節系的搜索廣告。

對于企業主來說，哪里有流量，就去哪里投。哪里流量好，那就投哪里。相信，2021年，廣告主對字節搜索廣告的態度將從忽視變為重視，我們拭目以待。

預判五

全鏈路一體化會越來越完善

前端以基木魚獲客，后端以愛番番完成客戶管理，這就是全鏈路一體化，打造一個營銷的閉環。

百度的全鏈路是基木魚＋ocpc＋觀星盤＋愛番番（分為咨詢工具和CRM客戶管理系統）；巨量的全鏈路是橙子建站＋飛魚。

2021年，預計每個平臺都會做自己的數據閉環，平臺的全鏈路一體化將會更加完善。

小渠道目前雖然沒有打通全鏈路，但是2021年，必然會效仿主渠道推出自己的營銷閉環。

預判六

全賬戶操作托管，有望成為新主流投放形式

所謂全賬戶操作托管，即賬戶在操作上實現系統自己調整，無需人工調整。這種操作的托管和ocpc/ocpm有著較大的區別。ocpc/ocpm是出價的智能調整，而全賬戶操作托管則是對全賬戶物料的智能調整。

目前，百度和巨量都有全賬戶操作托管；百度搜索的全賬戶操作托管，是極簡計劃；巨量的全賬戶托管，是投放管家。

以百度搜索為例，極簡計劃實現了快速搭建、全賬戶智能調整，極大的方便了廣告投放。對于新投廣告或者沒有投放團隊的廣告主來說，非常便捷。預計，2021年將會成為一種新的主流投放方式。

預判七

視頻素材在搜索廣告中占比會越來越高

從百度搜索競價2020年重點推廣視頻創意來看，2021年，短視頻創意有望是搜索廣告的新方向。目前，除了巨量外，傳統的四個搜索百度360搜狗神馬都還是圖文創意為主。

2021年，搜索競價中，視頻創意比例會進一步增長，傳統的圖文廣告占比或將下降。

預判八

搜索戰場已從百度360搜狗神馬

演變為百度字節騰訊的戰爭

搜索戰爭，從來都是硝煙彌漫。前有360、搜狗、神馬與百度爭份額，現在已經演變為百度、字節與騰訊的三強之爭。

百度自不必說，字節以其擁有多款爆款產品（抖音頭條西瓜等）已在搜索市場嶄露頭角，而騰訊旗下的微信搜一搜＋收購的搜狗，強強聯合，搜索實力不容小覷。未來的搜索競爭，主要是百度字節與騰訊的競爭。

目前，字節已打通了全產品的搜索廣告，微信搜一搜暫時還沒有廣告，預計未來也會推出廣告服務。

預判九

搜索廣告與信息流廣告互相融合

2020年，搜索廣告其排名位有一些變化。以pc為例，過去廣告通常是展現在搜索結果頁的頭部和底部。

2020年，pc端廣告開始穿插在中間。這種穿插廣告的形式不僅模糊了廣告與自然排名的邊界，也與信息流的廣告展現機制異曲同工。

2021年，搜索廣告會與信息流廣告互相融合。這從巨量系的廣告也看得出來，巨量的信息流廣告可以開啟搜索快投，而百度信息流廣告，一直以來關鍵詞定向都是一個主要定向。由此可見，搜索與信息流廣告邊界會逐漸模糊，互相交融。

視頻平臺搜索廣告會更加火熱

搜索的形式，包含文字搜索、語音搜索、圖片搜索。過去搜索信息的主戰場是圖文信息，現在慢慢開始演變為視頻內容。

抖音、快手、視頻號、B站以及愛優騰等，都有大量的用戶去搜索相關視頻。而且抖音、西瓜等視頻APP現在已開通搜索廣告，預計其它視頻平臺的搜索廣告也會逐漸火熱。

所以，2021年，視頻平臺的搜索廣告必然會是廣告市場一個新的增長點，有很多紅利可以挖掘。

以上是我個人的預估，雖然這些趨勢在2020年已經是一種趨勢了。但相信2021年，會變化的更多、更快。智能化也好，托管也好，本質是一種提效，即解放了人工。

我們優化師要做的就是，熟悉機器算法的規律，順應算法，輔以人工干預，這樣才能保持自己的競爭力。要與時俱進不斷學習，好的效果，永遠是屬于學習力強、執行力強的人。