一、項目背景

工商服務企業適合低成本運作，這就導致了準入門檻較低，因此市面上競爭特別激烈。某地區財稅多年老品牌，希望在競爭日益加劇的情況下，增加推廣咨詢量，降低轉化成本。

二、投放策略

①用戶畫像：20-39歲人群占比達85%，性別以男性為主，學歷以本科、專科人群為主

②人群分析

③產品優勢

④選詞方向

依據5118等SEO工具流量挖掘，找出業務相關搜索核心詞進行拓詞

依據百度指數需求圖譜，找出業務相關搜索核心詞進行拓詞

依據百度關鍵詞規劃師等拓詞工具，找出業務相關詞進行拓詞

⑤賬戶結構

建議按地域-業務+詞性重新進行賬戶架構，不同業務鏈接到不同落地頁，不同業務單獨設計不同的落地頁。推廣業務的細分有利于我們管理賬戶，提高針對性及相關性

三、素材物料

①文案方向

端口偏好：設置端口偏好創意，尤其是移動端創意，建議起碼要有2條移動端 偏好的創意，展現更有針對性。

注意要點：創意盡量避免無意義字眼，比如一站式等。

撰寫要點：FAB法則，描述好產品特征、產品優勢，此外，最重要的點就是要找到用戶痛點，并針對痛點給出相應的利益點，產品是為了幫助用戶解決問題而存在，做營銷就得找到用戶痛點下猛藥。

文案方向：

品牌向：20年專業財稅公司

費用向：0元注冊公司，60天免費代理記賬

賠付向：記錯賬、報錯稅，現行賠付

②圖片及視頻要素

無意義圖片不要，若要加圖片最好帶文字，最好是痛點文案；

無意義視頻不要，視頻中最好能帶產品優勢、痛點解決類口播。

③落地頁設計

設計邏輯：

注冊麻煩（痛點）-0元公司注冊（解決痛點并提醒轉化）

小企業不想請會計（痛點）-送60天免費代理記賬（利益誘導并引導轉化）

中心思想：點明產品，結合痛點給出解決方案

每解決一個痛點，就要附上轉化入口，轉化按鈕文案要與模塊主題相關，如送60天免費記賬-獲取免費名額，公司注冊送禮包-免費領取禮包

以上為財稅行業推廣策略，供大家參考。