01. 客單價

看你的客單價跟最終的轉化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內。

簡單的舉個例子比較一下：

假如你的客單價是500元，平均點擊價格為20元，50次點擊能帶來一次轉化，那你的轉化成本就遠遠超出了你的客單價。

假如你的客單價為50000元，平均點擊價格同樣是20元，一樣是50次點擊帶來一次轉化，結果就變得讓人可以接受。

02. 轉化率

轉化率的大小決定了轉化成本和平均點擊價格的高低。

假如你的客單價是500元，轉化率為20%，平均點擊價格為20元，5次點擊就可以帶來一次轉化，轉化成本就是100元。

假如你的客單價為50000元，轉化率為1%，平均點擊價格依然是20元，轉化成本卻上升到了2000元。

競價推廣的目的，雖然是轉化，但是歸根結底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉化和利潤，才是衡量推廣效果的標準。

二、均價過高的解決措施

在做放量操作時，不能單一的只做降價，會導致展現、點擊下降，所以要把展現和點擊率提上去。具體措施如下：

02. 找到合理的均價，合理的均價是要根據轉化率反推現在需要提升多少點擊才能完成推廣目標。

03. 設定最高均價，一定要給自己一個上限的設定，讓自己時刻保持冷靜。

用什么類型的匹配方式不決定于能夠帶來多少的垃圾流量，要關注那些有效流量，在設置匹配方式時一定要考慮出價價格。

我們可以定期查看搜索詞報告，它往往反映了用戶的真實需求，可通過查找和產品高度相關且轉化較好的詞添加到賬戶，或者對該詞進一步同義詞拓展，可以精細化調整賬戶流量。

三、最后說兩句

同時隨著ocpc智能投放，基木魚，觀星盤，等智能工具的推出，作為競價員我們價格提升控制不了，競爭激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉化率，多重視轉化率，抵達率，相關性，頁面轉化率這三點。

我們應該以轉化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來綜合考慮，不要只計較一時或者一地的得失。