廣告案例：京東“錦鯉”活動
主題：“一百萬，找王元，做代言人”
活動線：
1）只要叫王元，報名參加活動即可平分100萬獎金，同時有機會成為代言人；
2）自己不叫王元，但是分享找到了王元，即可獲得價值1111元優惠券禮包。
活動頁面布局：
首屏：活動主題及說明
為什么要找王元？
因為京東數碼活動名稱為【玩所未玩】
表單按鈕簡單直接：
我是王元——點擊后直接微信登陸
不是王元——彈出引導分享的窗口
已參加人數：
1）已有XXX個王元參與瓜分獎金，刺激用戶參與；
2）不同地區王元人數排名；
3）關于假王元的申明，證實活動的真實性。
活動詳情：
這部分其實是整個活動的規則說明，不作為重點但是必不可少，避免糾紛。
整個活動線路簡單無腦：是——分錢，不是——分享拿優惠券。
案例拆解：招商加盟
平臺：今日頭條
行業：家政服務類加盟
外層：鄭州空白市場，前景行業，總部全程扶持，成長快！
創意層面只是交代了一個有市場前景的行業，并未具體表明是哪個類別。配圖體現場景火爆。
落地頁：
1）整體相對平穩，主題明確。值得注意的是右上角懸浮的紅包icon，之前我們也一直在說，用戶對錢永遠是最敏感的。紅包的樣式原生，讓人習慣點擊。
2）點擊之后彈出“領取10000元開店設備禮包”的表單，引導用戶輸入手機號領取，從而獲得客資。
3）領取的卡券會在今日頭條-我的錢包-卡券里。
這個表單是今日頭條的卡券功能，除了點擊懸浮的按鈕之外，當你瀏覽完頁面點擊返回時也會彈出。
4）對于大部分人來說，頭條一直以來在用戶的固有認知中是內容平臺，與購物、支付、金錢相差較遠。因此，我們在使用卡券功能的時候，需要盡量詳細的引導意向用戶去使用卡券（尤其要說明是在今日頭條-我的錢包里的卡券功能，而非其他平臺），同時配合一些官方短信/電話的通知，將卡券的利用率最大化。 5）卡券功能除了能夠領取優惠券，還能引導用戶下載應用。
例如，某應用新用戶注冊能夠領取1888元代金券/大禮包等，在卡券應用下載的推廣中可先刺激用戶領取禮包，然后再引導下載app去使用。
以上就是今天分享的頭條卡券功能落地頁，歡迎探討。
投放數據-參考
1、婚紗攝影的投放數據
圖一：
朋友圈卡片廣告
點擊率：3.28%
關注成本：37-43元
客咨有效率：90%左右
圖二：
朋友圈九宮格廣告
點擊率：5.21%
表單成本：110-122元
客咨有效率：70%左右
圖三：
朋友圈視頻廣告
轉化率：10.15%
關注成本：35-42元
有效客咨成本：216元左右
2、地產類
千次展現成本15.2
點擊成本0.64
線索成本120
3、職高類
平均點擊率4.06%
平均點擊成本1.01
平均線索成本65
4、教育（考研/四六級）
微信公眾號底部廣告，吸粉
目前四六級微信漲粉成本在5~8元，好的時候低于5元；
考研的漲粉成本波動較大，平均在8~13元，比較不錯的時候在5~8元。
5、車展
平臺：微信朋友圈
主題：免費領取車展門票
投放周期：2周
曝光：108萬次
平均點擊成本：1.72元
客資線索：2,900+條
客資成本：34元
轉化：20個意向訂單
創意落地頁如圖
6、家裝類文案素材及點擊率
投放平臺：百度信息流
對于家裝行業來說，可以從用戶比較關心的，價格貓膩、甲醛污染、材料黑幕等這些方面入手，可以通過爆料黑幕的口吻出發來寫。如：
1）別等房子裝好出問題了，才后悔沒請驗收公司！（CTR：3.97%）
2) 請了監理才知道，原來裝修工人背著我偷工減料了那么多！（CTR：8.46%）
3) 2017曝光率前五的裝修貓膩，不看要后悔的！！（CTR：8.26%）
4) 裝修報價貓膩多，算清這幾項，價格縮水好幾萬！（CTR：2.98%）
5) 別墅半年不到，水管墻面通通開裂，這些水電細節一定要盯緊！（CTR：2.11%）
好了，以上是我們本期的內容。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
