創意由概念和表現這兩部分組成。而創意的概念常常被誤解為噱頭，誤以為天馬行空就是好創意，其實并非如此。成功的創意概念一定是品牌(產品)賣點和用戶真實需求的鏈接點。將此鏈接點具象化，通過恰當的表達方式打動用戶，這部分就屬于創意表現的工作了。
用戶的真實需求就是我們常說的消費者洞察。由此，創意的制作過程也就很清晰了，小編總結為四步曲。
了解金主爸爸的產品是優化師第一生存技能，小編不在這里贅述。重點講用戶洞察和創意表現。
用戶的洞察，分為兩方面：自然屬性和心理特征。
自然屬性：年齡/性別/職業/行為/興趣;
心理特征：生理(衣食住行欲美)/安全/情感/認同(尊重/成就/價值)/自我(潛能/目標/意識)
舉個例子：
洞察用戶的過程如同追求心儀的對象，了解TA的特征/愛好，進入Ta的內心，知道Ta的真實需求。聽起來容易做起來難，需要各位多多打磨，多加練習。
一旦洞察完成，創意概念的提煉相對來說是比較容易的，用產品自身的優勢去鏈接用戶的真實需求，比較難的如何將鏈接點具象化，即創意的切入點，來打動用戶。
創意切入點如下：
教育行業為兼顧后端效果，最常用的切入點便是產品功能以及產品價格：
產品價格：價值299課，今日免費領，限200名。
產品功能：5-12歲量身定制少兒英語課，外教純正發音。
那是不是除此之外的切入點，都不適用教育行業呢，我們通過下面的例子，驗證只要切入點能打動用戶，后端效果自然水到渠成。
消費場景：解決家長最后一公里的痛點—"足不出戶，只需三步就可以讓孩子學到地道歐美英語。”素材上體現上課情景。
用戶情感：制造家長緊迫的情緒氛圍—"錯過幼兒英語的窗口期，千萬別再錯過啟蒙期，抓住啟蒙期只需這一步”，素材上利用家長常見的繪本，強化抓住啟蒙期的緊迫感。
學習時機：結合社會熱點，搭載流量順風，事半功倍。
這三條創意CPM11-20左右，常規(產品功能類)創意CPM在35-40，ACP1.8%，行業ACP1.1%，Leads有效率77%，后端效果表現讓人驚喜。
只要洞察到位，素材配合恰當，每一個切入點都能通往品效兼顧的大門。
如今優化師不好當，要求能文能武，左右腦同時發達，文可提筆圈用戶，武可優化保效果。左腦理解產品邏輯，右腦妙筆生花，恨不得個個都是絕世高手，各派招式信手拈來。
看完運營喵的分享，不知各位高手有沒有打通任督二脈的暢快感。趕緊用起來，金主爸爸再也不用擔心出現千篇一律的創意了!
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
