今天，給大家分享一個消防工程師廣告案例和咨詢頁廣告案例拆解，及一些行業投放數據參考。
今天，艾奇菌給大家分享一個消防工程師廣告案例和咨詢頁廣告案例拆解，及一些行業投放數據參考。
案例一：消防工程師
消防工程師這類廣告在信息流廣告平臺投放至今，想必廣告人已經不陌生了。今天看到一個不太一樣的廣告套路。
(圖一)
圖一 所示創意方案是通過免費試聽誘導報名，想法挺好，但是文案設計實現上不夠順當。具體如下：
1、創意套路和用戶人群：
以往的套路，考消防證=高薪，更適合面向普通大眾，在對消防證不了解的前提下用高薪誘導轉化。
案例采用的免費試聽課，更合適對消防工程師有過了解的用戶。如果前期投放過消防證廣告，在定向設置上，可對歷史點擊用戶或者過去某段時間對消防證感興趣的用戶進行投放，提高用戶精準度。
2、轉化邏輯上，落地頁直接分享試聽視頻，意圖通過課程展示機構專業度，誘導用戶繼續領取課程/資料的方式吸引報名。
3、但是總體設計實現上做的很粗糙，問題如下：
1）外層創意言語啰嗦，邏輯不通
建議優化：2019注冊消防師備考課程，點擊免費試聽并領取備考資料
若想要表達的內容文字較多，超出字數限制的話，可以圖文結合展示。
2）首屏內容與創意信息不夠吻合
建議首屏直接放視頻內容，免費領取更多課程、歷年真題、備考資料放在視頻下方，做報名誘導噱頭。
注意：表單按鈕文本內容要與誘導信息一致，「立即咨詢」改為「立即領取」
3）詳情頁內容邏輯要連貫
原有模塊建議調整：注消師好處+注消證好處+機構專業背書+申請報考
4）重點突出，設計輔助用戶閱讀
頁面設計是為了輔助優化用戶閱讀體驗，如果設計過于花里胡哨，分散用戶注意力就得不償失了。
5）視頻內容精簡、優質
視頻內容開篇需要指出重點，避免用戶覺得視頻內容不夠優質而流失。而且圖示案例分享的視頻長度44分鐘，有點偏長，對誘導用戶轉化，效果可能不是最佳。
（圖二）
圖二 廣告的套路也比較抓用戶眼球「首次降低報考條件」，這類新聞體，及時利用最新消息做廣告誘導噱頭，對于見慣常規套路的用戶來說，吸引點擊的效果應該不錯。
總之，消防工程師類的廣告類別與考證類、教育類創意可采用的方案類似，同類該廣告之間可互相借鑒好的方案套路。更多有效套路歡迎分享。
案例二：咨詢頁廣告
落地頁常見的轉化形式：表單頁面、下載頁、咨詢頁。
今天拆解一個咨詢頁的廣告，詳情看圖3：
（圖三）
▼ 咨詢頁的內容設計、實現方式
1、細分推廣內容類目、羅列各類目相關詳情。盡可能多的觸及對不同內容點感興趣的用戶。比如圖一廣告的首屏內容，將教師資格證相關的生源/條件/報名/政策/考試等信息做綜合類目導航。
2、用戶常見需求點整理，寫半句留半句，誘導用戶咨詢。如詳情頁中常見問題，通過問答方式誘導用戶咨詢。還有分模塊顯示不同類目信息，以詳情/攻略/課程等誘導咨詢。
▼ 咨詢頁推廣注意要點--客服
1、有效話術。咨詢頁獲取轉化的方式就是通過客服響應咨詢獲取用戶信息，因此客服對接話術需要在推廣前就做好整理安排。
2、客服反應和回饋及時有效。人工與客服工具有效結合，快速響應用戶并誘導用戶深度轉化。
3、客服承載力。預估平均進線用戶量，最高進線量等，做好客服對接測試，根據客服有效接待量，安排好客服人員工作。
▼ 外層廣告創意匹配
一般咨詢頁內容比較豐富，外層創意可以策劃的維度也較多，預算充足的條件下，可以多維度多條創意測試投放，后續根據轉化效果，創意擇優投放。
▼ 轉化窗口設計
一般咨詢頁中會設置各類咨詢入口，數量眾多，建議后續效果追蹤做不同入口轉化率分析。 同時，輔助報名窗口，報名窗口的轉化率可能不如咨詢，不過對應的用戶意向程度也是不一樣的。
圖4 是尚德投放時間很長的推廣頁，細節之處非常值得參考借鑒。
（圖二）
圖一頁面的底部設置了優惠價課程報名，圖二尚德底部設置的是視頻課程/資料報名獲取。
▼ 咨詢頁適用行業/投放條件
考證類、學歷教育類、醫美類(如祛痘)等都可以嘗試咨詢頁。注意：做咨詢頁，必須具備完善的客服體系，廣告投放時段必須保證客服在線。
以上是關于咨詢頁的拆解。
投放數據-參考
最后來分享5個最右app上的廣告投放案例，來自微思敦營銷。（最右app是一個年輕人扎堆、用戶粘性高、流量優勢還比較明顯的新平臺，適合社交類、游戲類、直播類、兼職類推廣）。
1）社交類app：一周CP
文案：現在的戀愛太嚴格了8，快來這里尋找你的一周CP~
配圖：采用的是聊天記錄截圖。
投放策略：主要以戀愛社交主題的素材為主，素材內容主要為“網戀聊天”、“三觀匹配”等，主要推送給90、00后對找對象有需求的人。
投放數據：激活成本3-5元
2）社交類app：戀愛圈
文案：這個情人節你打算怎么過？
配圖：戀愛圈溫馨提醒您：道路千萬條，情人節一天，現在不準備，逼婚兩行淚。
投放策略：以電影《流浪地球》熱門臺詞為模板，巧妙結合情人節節點，進行廣告詞創作，穩穩抓住電影《流浪地球》熱點以博得用戶眼球，并以一種溫馨提示的口吻，勸服用戶進行下載。
投放數據：激活成本6-9元
3）游戲類app：楚留香
文案：網易又一神作！武俠版吃雞終于來了，開局裸身，一切靠臉
配圖：吃雞場景圖
投放策略：以性別為定向投放，男性主要投放吃雞與輕功內容，女性主要投放捏臉相關內容；采用武俠吃雞最新賣點，宣傳網易制作，增加可信度，提高轉化率。
投放數據：iOS端激活成本30-60元
4）語音直播類app：PICK語音
文案：你的聲音是什么屬性？專業聲鑒師在線等你~
配圖：帥哥美女，主播，網紅
投放策略：主要以語音社交主題的素材為主，素材內容主要為“聲音鑒定”、 “游戲開黑”等，主要推送給90、00后喜歡開黑直播的人群。
投放數據：激活成本4-7元
5）兼職類app：兼職貓
文案：零花錢不夠？這里有超多兼職做，再也不用找爸媽要錢啦~
配圖：生活場景，簡單任務，較高回報
投放策略：主要以高薪兼職主題的素材為主，素材內容主要為“高薪兼職”、“趣味兼職”等，主要推送給90、00后資金緊張人群。
投放數據：激活成本4-6元
本文為@艾奇在線原創，運營喵專欄作者。
