品牌商家如何快速適應短視頻電商廣告？

隨著電商生意的不斷增長，短視頻電商廣告的玩法也更加品牌化和多樣化。品牌商家投電商廣告時，如何快速適應抖音生態，通過廣告與內容流量協同反哺，獲取完整且高效的電商生意增長呢？

選品、素材、售后、投放各環節缺一不可，其中好商品、好內容關乎受眾最關心的賣點、價格、爆點，尤其值得我們重視。本期巨量引擎電商廣告助手分享美妝、食品飲料、家居日用行業品牌商家的選品策略和素材創意，和大家共同激發生意新增長！

01 美妝類

選品策略：

常用選品方式：1.競品平臺品類參考；2.參考【電商廣告】品牌商巨量魯班選品建議

參考競品平臺：可參考競品平臺搜索近期類目賣的較好單品/自有品牌賣的較好的單品進行參考，針對性鎖定品牌面對人群，覆蓋核心流量。同時也可參考去年同時期巨量魯班賣的較好的單品，結合即將到來的節點進行選品投放。

參考品牌商巨量魯班選品建議：從GMV規模看，面部護膚、香水彩妝、洗發護發市場規模最大，并且從20年10月的抖音興趣規模看，三個二級類目也是最大，表征著擁有最大市場規模的三個類目同時還存在著較大未被滿足的增量市場需求空間等待挖掘。

建議：在面部護膚、香水彩妝、洗發護發三個類目中尋找差異化&未被滿足的市場需求進入，在穩定的市場需求中繼續加強商品賣點的表現促進轉化。

具體品類市場熱銷賣點&潛力賣點如下：

素材創意：

購買美妝個護消費者大多數是女性用戶，會更看重產品效果及使用反饋，因此在落地頁及產品首頁可展示出對比圖為最佳。

素材趨勢：

巨量魯班知名品牌+老牌國貨美妝會請目前比較火的藝人+網紅，素材調性相對較高；11月新型魯班品牌預算+規模原因，會請一些二三線達人+近期較火的素人+知名度不算高的藝人進行宣傳，素材調性偏魯班，部分會像品牌側靠攏；

素材標題：除老國貨品牌美妝，素材標題均會用通配符形式來表現；

素材類型：

明星代言-提升信任度；
促銷宣傳，營造低價直播間搶購氛圍；
素人使用效果對比，達人真實使用效果呈現-增加視覺效果對比；
工廠實拍/品牌創始人發聲-增加品牌信任感。

02 食品飲料類

選品策略：

常用選品方式：1.競品平臺品類參考；2.參考【電商廣告】品牌商巨量魯班選品建議

參考競品平臺：可參考競品平臺搜索近期類目賣的較好單品/自有品牌賣的較好的單品進行參考，針對性鎖定品牌面對人群，覆蓋核心流量。同時也可參考去年同時期巨量魯班賣的較好的單品，結合即將到來的節點進行選品投放。

參考品牌商巨量魯班選品建議：從市場規模和興趣規模綜合考慮，休閑零食市場需求最大同時競爭最大，商品數量增速小于GMV增速，商品供給還未充足；方便食品、調味品和熟食臘味是潛力更大的市場，有著大量未被滿足的需求，商品供應還有較大空間；此外，沖飲谷物、米面雜糧、飲料和堅果炒貨需求也比較大。

建議：以上8款品類綜合市場需求大，競爭均衡，可作為未來重點研發/選品品類。