“一張素材跑通半年”的時代早已過去，如今迭代周期不斷加速。素材得到快速曝光后就會慢慢衰退，但是依舊有跡可循，這需要優化同學不斷地對素材進行拓展、創新。

這里我以禮盒為例，為大家講解設計師和優化同學如何不斷地給素材價碼。本文選取的案例都是經典跑量素材。

跑量原因分析：

這張圖片實事求是地展現了禮盒中包含的內容。讓家長直觀地了解到，報名參加此課程即可獲贈相關的教輔禮包，體現了課程的附加值。

跑量原因分析：

如果一個禮盒不足以體現誠意，那么就要用一堆禮盒吸睛！

畢竟大面積的暖色系素材在手機小屏中能夠帶來足夠強烈的視覺沖擊。通常情況下禮盒外部包裝采用的是品牌主色調，這樣能夠加深品牌在用戶心中的印象。

另外，禮盒包裝的文案凸顯了“免費”字樣，如此，課程+禮盒的吸引力就翻倍了！

跑量原因分析：

禮盒成山，驚喜翻番。面對倉庫中堆成“小山”的禮盒，家長們感慨“公司真有錢”，外行人直呼“好家伙”。這類素材不僅能夠產生強烈的視覺沖擊，而且簡單易制作，能夠被高效地批量復制。

在各大電商節，這些素材則是“爆倉”、“馬上發貨”、“霸道總裁”等宣傳語最直觀的證明。

跑量原因分析：

看慣了k12教育公司“大手筆”的家長也對細節頗為關注。上圖的素材中，家長和孩子一起其樂融融地將禮盒拆開，通過演繹生活場景展現禮盒的吸引力和價值。

且上述素材清晰地呈現了禮盒中的具體內容，并將最具特色的部分凸出展現。構圖飽滿，畫面色彩斑斕，配合著小彩燈的光效，禮盒的內容顯得豐富而溫馨，讓家長們不禁覺得，這些禮盒真是物超所值啊！

跑量原因分析：

這個素材中，“馬上停售”搭配大哭的表情，為受眾制造緊張的氛圍。而后使用了1399、699以及20這三個數字，凸顯價格的優惠力度，增加了文案的情緒感染力。

在這個素材中，出現了三類人物。快遞小哥派發禮盒，家長收取禮盒，小孩驚喜開箱。

這些素材呈現的都是我們日常生活中的行為，能夠讓受眾更有代入感。這類素材的拍攝需要做好近遠鏡頭的切換，并使用大光圈虛化背景、突出主體。

跑量原因分析：

直接呈現禮盒中最吸引人的卡通形象鑰匙扣，鑰匙扣的精美程度足以吸引一些“徘徊”的用戶。

“突出贈品亮點+展現禮盒”的形式，從視覺上給素材做了減法，只將最重要的元素傳遞給受眾，能夠加深受眾對禮盒的印象。這類素材需要基于禮盒自身的亮點進行發散。

跑量原因分析：

新瓶裝舊酒，禮盒里邊的內容沒有變，但它換了個包裝，看起來更光鮮亮麗、更吸引人了。這些包裝多采用卡通元素和明亮的配色，且外形與孩子們專屬的文具相似，不會讓家長和孩子們產生陌生感。

通過對以上素材進行分析后，我得出了一個公式，現在許多素材的表達就像寫作文一樣，可以通過加量詞、加顏色、加形狀、加地點時間（場景）、加形容詞/裝飾物等方式讓素材顯得更具吸引力，只不過素材的修飾都是通過鏡頭語言表達的。

最后，還有一個重要法則：量變引起質變。

凡事做到極致，一定會看到收獲。素材的拓展就跟優化定向一樣，切不可淺嘗輒止。