但是，可能你從根本上就搞錯了方向——爆量內容極少是想出來的，多數是“抄”出來的。

我經常跟編導同學說：你的認知決定你能寫出多少爆款腳本。舉個例子，你沒理過財怎么寫出專業的財商腳本？你沒做過家長怎么能體會家長的焦慮、寫好教育腳本？

所以，快速獲取爆量內容和了解產品核心利益點就顯得尤為關鍵。我給大家推薦三個了解爆款內容的渠道：

① 利用各類平臺性軟件。例如巨量創意，飛瓜，熱云等專業軟件。優勢是在行業上比較全面，但更新速度比較較慢，部分軟件的費用也比較高，一些從業者可能有些壓力。

② 多刷抖音/快手的廣告。我自己在看到廣告內容后會點贊收藏，能下載的全都下載。一方面是可以擴充自己的知識庫，另一方面抖音也會給你推薦更多的廣告內容，這樣就能不斷接觸近期的爆量方向。大家一定要多關注快手賬號，對里面的內容進行強關注，一旦有起量的視頻及時進行翻拍。

③ 通過抖音的檢索功能來快速的了解相關行業。例如，寫財商類的腳本可以搜索基金等相關內容，看專業賬號提到的利益點，教育類的也可以搜相關年齡段的點贊高的內容進行學習。

實際上，抓住一個點就可以對起量素材進行復制和優化，可能你一個月的起量素材都是靠一個起量點搞定的。下面我就通過自己的起量案例教大家如何對起量點進行復制和優化。

網賺行業

首先來看網賺行業。網賺產品在市場上一直占據重要地位，各種小說軟件/小游戲/激勵產品等都歸為這一類。

我們初次制作這類素材時，第一條視頻的投放就達到日耗30w，后期我們將這類“美女+強利益點”的視頻復制了數百條，都取得了不錯的效果。

起量原因分析：

① 所用的演員為起量獨家合作演員，拍攝信息流經驗豐富且起量率高

② 第一鏡展現為美**美部位，容易吸引用戶

③ 多次強調產品本身利益點，反復告訴用戶刷手機就能抽華為p30

④ bgm動感，容易吸引用戶

⑤ 整體視頻節奏夠快，展示直觀流暢

復制方法論：

① 抓準網賺用戶的調性，視頻利益點要足夠直觀提前

② 把握好第一鏡頭，用美**美部位作為展示吸引客戶觀看

③ 用強節奏的bgm造成用戶聽覺刺激

④ 后期不斷放大利益點，例如一個手機變成多個手機、一墻手機，砸手機變為摔手機扔手機

總結語：

針對網賺用戶，我們一定要把握這類人群的特質，分析這類用戶的喜好。在我們掌握起量要素后，可以把起量的腳本反復翻拍及改造，更換拍攝場地/演員/鏡頭結構，進行多次復制和元素的不斷添加。

游戲行業

接著我們來看看游戲行業。游戲行業是一個買量市場中長盛不衰的大頭，公司編導團隊針對“浮生為卿歌”這款女性用戶居多的游戲進行了深度分析和試玩，最終構思出了包含廣告牌的腳本，將虛擬和現實進行交互，達到吸人眼球的效果。最終本條視頻接近200萬消耗，我們將這個熱點進行復制后，跑量效果也不錯。

起量原因分析：

① 車站為生活化場景，容易引起用戶共鳴

② 虛擬現實進行交互，讓用戶感到新奇，產生遐想

③ 高顏值演員和漢服元素的相輔相成讓用戶觀看時更有代入感

④ 第一鏡頭簡單明了地展現了游戲主題，過濾掉非精準用戶

復制方法論：

① 顏值美女加漢服元素

② 虛擬現實進行交互，可把廣告牌換成電視機，手機，ipad等

③ 選擇生活化場景，例如辦公室、路邊、地鐵等

④ 盡早展示游戲相關內容

總結語：

針對游戲客戶，我們首先要了解某款游戲的目標用戶人群，例如傳奇類肯定是以中年男性為主。他們的廣告更多是展現兄弟義氣，例如很多明星代言的是“兄弟來砍我”類型。

如果是女性類游戲，一定要把握視頻調性和演員的選擇，通過很有美感的畫面及bgm來吸引用戶的目光。在翻拍時一定要掌握游戲的調性和起量的元素，抓住調性和元素進行復制。

教育行業

線上教育是2020～2021年的最大熱門行業，但是教育行業的腳本很難寫、視頻很難拍，這是很多視頻供應商和廣告代理商的痛點。

我認為教育類產品的重點是抓住家長的焦慮，引起情緒上的共鳴。上面這個腳本是我們看到客戶給的爆量素材后第一時間進行演變翻拍的，上線后消耗情況十分可觀。

起量原因分析：

① 以豪車（勞斯萊斯，奔馳）作為引入點來吸引用戶

② 通過演員臺詞“都怪你，平時就知道工作工作，到底在不在乎我的學習”這句話引起很多現在忙于工作沒時間輔導孩子學業的白領/金領家長反思，從而進行轉化

③ 將線上教育產品和線下輔導班進行對比，突出線上產品價格實惠的優勢

④ 演員演技在線

⑤ 選擇讓人感到緊張的BGM，視頻節奏很快，一環扣一環

復制方法論：

① 第一鏡展現豪車logo

② 演員情緒激動引入注目

③ 腳本臺詞直戳家長痛點

④ Bgm強烈緊張

總結語：

教育行業對整體的要求比較高，在腳本上一定要重點分析起量的臺詞，建議把起量視頻的臺詞進行套用。同時演員的演技一定要到位，演員的形象要符合腳本人物的形象，在這點上，我們團隊選擇的都是簽約的長期合作演員，避免效果達不到客戶預期。導演上一定要引導演員情緒，臺詞不能平鋪直敘，要帶入角色情感。

同時，在復制的過程中一定不要去抓表層的東西，例如人物關系，拍攝手法等。需要復制的是起量要素和內容核心。

最后感謝寧阿姨給予分享的機會，希望今天的內容對大家有所幫助，讓我們在起量的路上共同前行、攜手相伴。