作為一名信息流優化師，很羨慕那些人緣好的！
因為憋不出來創意時，就可以去找新媒體小編幫忙...再也不用熬夜了...
前兩天，兔子在這個2000人信息流交流群做了一個調查，發現90%優化師的時間都浪費到了寫創意上。
怪不得我們的發際線越來越低！創意在整個信息流的重要性大概只有30%，卻占據了我們90%的時間，天天熬夜能不脫發嘛！
來，兔子向你們分享幾招敲好用的信息流寫作技巧！
目標群體描述
想象一下：你處在一個非常嘈雜的環境中，最有效獲取你注意力的方法是什么？
沒錯，喊你的名字。名字相當于是我們處于社會角色的某一代表，同時和我們自身也息息相關。
同理，信息流就好比是一個嘈雜的大環境，用戶都處于這個環境中，那么想要快速獲取目標用戶的注意力，無疑于就是喊用戶的名字！
但，喊名字只是個例子，我們可以通過為用戶建立一個典型形象，從而與用戶產生共鳴，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”！
那如何為目標用戶建立典型形象？我們可以從兩方面入手！
01描繪用戶畫像
典型形象，其中典型可以理解為用戶畫像。
比如，某某，性別男，G地區，碩士學歷，技術宅，月收入在2w左右，喜歡動漫，在半夜比較活躍。
舉個例子。
假設，你推廣的產品是自考學歷培訓機構，目標用戶為對學歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區，那在投放信息流時，創意就可以這么寫：
在北京工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然比同事少這么多。
“在北京”就是對目標受眾的一個描述——就跟在嘈雜的房間里，剛好有人叫出你的名字一樣。
通常，用戶畫像太過廣泛，但基本上我們可以遵從以下幾點：設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。
02不同維度描述用戶
除了用戶畫像外，我們還可以從其他維度來出發。
用戶目標、用戶性格、用戶痛點等。
其實，這也可以歸結為用戶畫像，但避免太過繁雜，所以，我就分開來說了。
舉個例子。
假設，你推廣的產品是美國房地產，現在購買富人區房產首付不過18萬。
如果讓你根據這些信息寫一條創意，你會怎么寫？
我們前面講了根據不同維度思考創意。那在寫這條創意時就我們可以先嘗試著從用戶目的來出發。
用戶目的：通常在美國買房產，用戶目的可分為兩類：想遷移美國或純粹投資。
我們假設用戶只是想在美國安家，那從用戶這個目的來出發，創意便可以為：
想在美國擁有獨棟別墅？富人區首付不過18萬。
再或者從用戶投資目的來出發，創意便可以為：
手頭有100萬閑錢的人，在美國投資富人區房產首付不過18萬。
反差沖擊
現在才知道，北京名校學區房，首付竟然才70 萬。
類似這種創意文案體，各位優化師感覺熟悉嗎？
像這種文案雖然滿大街都是，但是很好用！比如上面例子，它首先強調了房產對于用戶的價值“北京名校學區房”，然后用“首付竟然才70萬”——低價格——進行對比，從而對用戶的心理造成沖擊。
類似的文案體還有：步行就能到國貿房子僅剩30套，上班族都在搶。
這一文案同樣使用了對比，將具有“步行就能到國貿的房子”這一價值的房產與“僅剩30套”所描述的稀缺性進行對比，從而對用戶心理造成沖擊。
聰明的看官，想必已經發現了其中的彎彎繞繞。上述兩條文案都用了“反差沖擊”！
而這也是兔子即將要表達的。“反差沖擊”通過對產品價值的放大描述，形成與消費者預期的反差，從而對用戶的心理造成沖擊。
那如何去去描述產品的高價值才能對用戶形成反差沖擊呢？
那就是根據用戶使用產品場景來出發。
舉個例子。
在推廣房地產時，大多數人對于房產的直覺反應是價格越高代表的價值就越高。
因此我們往往會看到下面這種文案：
價值500萬的房子，首付不到100萬，還不快來搶？
但真的會買嗎？這么寫想必只有那些土豪會購買吧。
有時，真正的價值不在于價格的高低，而在于特定場景下對于用戶需求的滿足程度。
現在假設這樣一個情景。如果現在你需要在十分鐘內趕去參加一個重要的會議，給你兩個交通工具的選擇：時速100km/h的大眾和時速10km/h的坦克，你會選擇哪個？
毫無疑問，是大眾！因為場景需求的被迫性。
那現在，我們再來看那個房地產案例。此時我們在寫房地產創意時，就不用價格來突顯高價值了，便可以根據對不同場景用戶對于產品的需求程度來出發，像：學區房、海景房等等。
記住，在撰寫信息流文案時，不妨多想一想：
▲ 產品的價值是什么？
▲?創意真的是用用戶需求在描述產品的價值嗎？
行業典型代表
在第一個套路中，我們了解了如何用目標人物代表來寫創意。
其實，除此之外，我們還可以用行業典型代表來寫創意。
通常行業典型代表可以分兩類。
01正在從事這件事情的典型人物
通常正在從事這件事情的典型人物，往往是與行業強相關的人物。很多時候提到這一行業，人們的第一聯聯想往往是他們。
比如說，在地產行業中，典型代表是地產大亨、房產經紀人、中介、房東等；
在教育行業中，典型代表則是直系學長、清北名師、學霸、學渣、鄰居家孩子等。
找到典型人物之后，針對這些典型人物，塑造秘聞感。
比如：
▲ 地產巨頭們悄悄入手了這些房產
▲?中介不想告訴你，北京這些房東的二手房急脫手
02當地人
在人們的印象中，當地人往往具有信息上的優勢，同時會做出不同于外地人的行為，表現得非常“內行”。
關注當地人的行為的人，心理上也會覺得自己擁有了這樣的信息優勢，從而產生優越感。
在寫創意時，便可以利用用戶的這類感覺。
比如：
▲?土生土長的張家口人告訴你張家口哪些景點必去不可！
損失規避心理
▲ 現在才知道，沒有本科證，居然比同事工資少這么多！
▲?閨蜜工資漲了1萬，原來是在這修了本科！
各位看官，覺得上述那條文案點擊率更高？
選第二個的，請乖乖去面壁思過。
其實，上述兩條文案只不過很簡單地應用了“損失規避”這個心理！
從表面來看，第一條和第二條創意基本沒問題。唯一的區別點是第一條文案強調損失，而第二條文案強調收益。
而這恰恰也是他們點擊率相差1.92倍的原因！
損失規避，這個營銷理論大家應該都不陌生，但又有多少人在寫創意時，應用過？
所以，各位看官注意了，以后能用損失表達的文案不要用收益！
舉個例子。
原：學霸的考研復試資料免費送了，讓你輕松考過！
修改后：幸好拿到這里的考研復試資料，不然又得重新考一年。
由于損失規避大家都情況，我就不詳細說了。
以上，便是撰寫創意的四種套路。
▲ 目標群體描述
▲?反差沖擊
▲?行業典型代表
▲?損失規避
其實，若仔細觀察，我們會發現這些套路都似曾相識。創意并不難，重要的是我們要擅于思考。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
