實操干貨：抖音直播間提高千川投放ROI秘訣

做抖音電商的朋友們都知道，一個直播間想產生高GMV（成交額），并且保證高ROI（高投資回報率），在運營思路上主要還是依賴“人、貨、場”理論。

熟練掌握“人、貨、場”的運營手段進而快速帶動高GMV、高ROI，是很多TOP直播間的玩法，我們普通的中小商家，或暫未完全摸清ROI優化體系的商家，可以通過什么方式精準找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢？

2021年通過多家店鋪共計超過2000W的操盤，總結下來三個經驗給大家分享：

1.同直播間下，[直播間成交]對比 [直播間下單]：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本穩定可控

2.同千川賬戶下，[直播間成交]消耗滲透率越高，消耗提升越快：消耗滲透>=40%的賬戶，10月日均消耗增幅達110%，[直播間成交]已成為消耗破圈神器

3.未來趨勢上，[直播間成交]作為巨量千川正在研發的2022年主流產品—[ROI系數出價]前身：消耗滲透率越高，[ROI系數出價]測試機會越大，測試效果越好；大家抓住年初的沖刺機會，快速搶占2022年流量先機~

說到這里，相信大家會有兩類疑問：

未使用廣告主：我應該如何創建[直播間成交]的計劃？在投放過程中有沒有可以參考的投放策略？

已使用廣告主：我測試了一些[直播間成交]計劃，目前并沒有掌握到技巧，有沒有可以參考的投放技巧、巨量千川數據、優秀使用案例？

別著急，接下來我們將重點介紹[直播間成交]使用流程、 巨量千川效果數據（細分到商品類目）、優秀案例。

使用流程：

1.計劃創建

營銷目標選擇：直播帶貨優化目標選擇：直播間成交（目前已全量，無需單獨申請）

2.投放技巧

出價建議

相比下單提升出價。提升出價！提升出價！提升出價！重要的事情說三遍，敲黑板!!!!!由于優化的目標鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標，適當提價投放。如果用原下單的出價投放成交，可能存在輕度的跑量問題，建議單獨為[直播間成交]出價。

[直播間成交]參考出價 =下單轉化成本*（下單訂單數/成交訂單數）

具體的計算操作：

選擇「直播間下單」的計劃，勾選轉化成本、下單訂單數、成交訂單數三個指標，按照這個公式就算出來建議的「直播間成交」出價啦

階梯出價測試

以上述成交參考出價為基準，上下浮動5~10%，建多組計劃，探索ROI與跑量的平衡

預算建議

前期建議至少按照10個成交轉化*成本設置預算并觀察效果，后期可加大預算

結合放量投放

推薦放量投放&直播間成交，幫助客戶快速起投，提升投放效率

定向策略

定向、人群包均可實驗，建議適當放開定向

素材方向

為保證投放效果，建議使用歷史驗證后端效果好的素材方向

優化策略

1.投放初期因模型樣本量少，可能出現短期超成本、起量困難的情況，建議適當拉長觀察周期；

2.計劃不起量：查看出價是否過低，建議根據上述[建議成交出價]設置，保證高于[直播間下單]出價；

3.起量計劃衰減：適當放開定向，適當提升出價；

4.計劃起量：如后端達標，適當提高出價、預算，放開定向，充分釋放。

優化目標設置

若客戶考核支付GMV，建議主投[直播間成交]優化目標，無需用下單目標彌補跑量，用提升成交出價提高在巨量千川的競爭力，多建計劃積累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精準的人群。

投放節奏調整

1。根據直播間節奏調整計劃投放；

2.上引流品/秒殺品，增加直播間人氣時，投淺層目標如進入直播間，直播間評論等，提升熱度；

3.上爆品利潤品，投深度成交優化目標，提升GMV。

效果數據

1.整體效果概述

通過投放店鋪的千川數據顯示，同直播間下，成交優化目標相比下單ROI提升15~20%，成交轉化率提升3~5%，跑量能力持平。

2.類目投放建議

限定「同直播間」，[直播間成交]VS[直播間下單]，主流類目ROI提升效果及建議提價幅度如下圖：

對比時間：2021.12.1-12.31

在限定同直播間，同創意形式的條件下，分場景showcase如下：

所以，學會的朋友可以實操起來，抓住年初機會沖刺一把！