對于進行APP推廣的同學來說，以下5個點是你必須get到的：溝通能力、技術能力、隨時關注實時熱點、隨時關注行業動態、專注和支持。
很多做APP推廣的同學整天都在 “去應用商店上架更新優化”，“找渠道找渠道找渠道”，“降成本控制預算降成本”，“做數據做數據做數據”中度過。有些同學對網站上那些APP推廣渠道攻略大全，最有效的推廣方式已經爛熟于心。
14年開始ASO大火，經歷了榜單1.0，搜索2.0時代，到今天怎么做成本都高的3.0。15年頭條，UC、廣點通這些信息流廣告全面爆發，16、17年應用商店火熱。
那18年流量紅利在哪？我們該著重于哪些渠道？
本文從實際經歷出發，談下幾點經驗，希望對大家有所幫助或者啟發。
一、溝通能力
雖然個人覺得 APP推廣更偏向于是個技術活，要熟悉推廣渠道，懂一定的技術原理，這些都是更快速完成廣告上線，更有效控制成本的基礎。
但是經過無數次吐血經歷，不得不說，溝通真的是一切的前提。
要跟代理，渠道斗智斗勇，要跟領導老板有理有據，因為這畢竟是個需要大把預算的工作，只有領導信任，才能給足預算順利開展一系列的工作。
二、技術能力
技術能力絕對是各位做推廣同學的護身法寶。
1. 首先要熟悉線上主流廣告的展現機制
比如頭條、廣點通、MP、應用商店CPD等，千萬不要以為全部交給代理就行了，有些同學乙方做過運營，這方面相當資深啦。
沒有經驗的同學尤其是又想做這些渠道，那就要多和代理或者媒體溝通，多看廣告產品文檔。
這樣做的話有利于開展工作也能較好的提前做出效果預判。
如果不熟悉的話可能浪費更多時間達到理想成本水平，這也是一筆隱形成本。
2.懂基礎的數據統計原理，熟悉第三方統計工具
比如友盟、TD、百度統計這些，尤其是初創公司產品初期，各方面都不完善，又想要抓住風口盡快試水的企業，這些是很有必要的。
例如做ASO需要API對接，投信息流需要監測不同廣告數據。這些都需要跟技術打交道。
3.數據分析能力
良好的數據分析能力不但是進行廣告效果優化的基礎，也是有效甄別虛假流量的必備技能。
目前為止市場對流量的反欺詐和用戶終身價值預測還是一個挑戰。日常工作中某些個別團體出于個人利益關系，肯定會存在摻假虛假流量的可能。無疑會給公司造成不小成本損失，其實不小心對自己也會造成負面影響。
三 、隨時關注實時熱點
有些同學認為這是運營同學應該關注考慮的，推廣的同學思維更集中于CPC、CPD、CPA等各種推廣渠道推廣方式上。
但是有時候，合理關注外界熱點時事加以利用，獲客方面也會有意想不到的收獲。
譬如小程序出來了，你有沒有想想如何利用小程序，做一波推廣；據說是18年第一個風口的直播答題，尤其是社交類、交友類、電商類、游戲類APP這些存在很大和用戶可互動空間的產品，更應該關注全方位的推廣方式。
如果你也想嘗試下爆量，這點很關鍵。
四、隨時關注行業動態
俗話說“知己知彼，百戰百勝”，這里尤其強調關注行業競品的推廣方式。
如果在同一個渠道頻繁刷到競品的廣告，說明對方在這個渠道投入預算是比較多的，那肯定是要不成本不錯要不用戶質量不錯了。
比如你還可以研究下它投的什么渠道，落地頁等等。你也可以通過自己人脈資源，多方面了解所處行業主流渠道的推廣成本。
可以去參加沙龍、行業會議，雖然這種會有一半時間浪費在不太相關的內容上，很多是乙方以簽單為目的宣傳，不過還是可以去其糟粕，取其精華，譬如成功案例分享和經驗都是可以借鑒的，這時候就可以八卦下你可能由于忙朝九晚五上班不知道的外面的事情了。
五、專注和支持
推廣是和運營、產品、技術密切相關的一項工作，投放廣告的同時及時推進產品優化更新，不斷的打磨，才能使成本最優化。
雖然現在主流線上渠道針對同一時期開戶，同行業同類型產品的廣告主獲客成本大體趨于一致化，譬如說現在信息流渠道基本都支持CPA投放，這種在某方面解放運營優化成本的同時，也是讓行業整體獲客成本趨于相近的必然結果。
我這里強調的一個觀點就是：APP推廣的同學應該重視“五十步笑百步”情況，去計較幾毛、1塊錢的成本之差，進行歸因分析堅持優化。
今天小編介紹了做APP推廣需必備的幾個基本要素，不知道以上特質你都具備了沒有呢，歡迎下方評論區留言點贊。
作者：Ann，微信公眾號：51COO（ID：COO-51）
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
