淘寶商家如何做好雙12大促節點布局?

剛剛過完雙11，買家的消費能力肯定會處于持續下降的狀態，后面的返場期和冷卻期里，店鋪的數據相對來說不會很好，而且有很多買家購買完一個類型的產品以后不會再進行重復購買。

雙12的流量扶持跟雙11不一樣，他偏重于頭部頂端下面的店鋪流量分配會多一些，大家要做的是爭搶雙11未購買以及快消品類型的客戶。

至于人群的變更，雙12的預熱、預售以及未成交人群進行變更調整，其他二級人群也進行分類調整。雙11的垃圾人群剔除更換、創意圖的風格變更、圖片測試。對于關鍵詞，雙11肯定會留有一批好的成交詞，可以加詞進行新的測試替換。

鉆展展位現在有了改動，都是一些智能推廣計劃，自然訪客流量相對于300左右的數量來說，開通訪客會比較好一些，現在主要展位移到了猜你喜歡里面。

像短信營銷之類的，我們要提前做好模板然后選擇優惠券模式或者單純的短信提醒復購，放入優惠的話實際轉化率會提升一些。

海報的話，我們可以自己設計圖進行免費的發放，挑選一些高轉人群進行投放，收藏加購訪問人群，根據數量選擇統計天數還有短信容量來進行提煉。

店鋪活動方面，我們可以提前一個周預熱，做一些幸運輪盤抽獎，自己調整獲獎率。可以在短信文案上進行備注，讓大家分享店鋪獲得抽獎機會，提升買家的進店率。還有我們最常用的裂變卷，進行分享有禮優惠活動，都能很好的提升入店人群的質量。

最普通的手段就是優惠券滿減，重合雙12的滿減活動進行搭配，有的產品我們可以進行關聯搭配進行聯系。

內容方面，我們以文章和直播為主。在文章內容上，我們本身就可以進行操作，可以進行一個同類型的微淘買家池中進行文章的學習，然后結合本身的產品特點進行整合。

如果有條件的話，我們可以進行達人推廣的合作，加深店鋪的曝光率，提升進店人群數量。

直播可以下載淘寶直播APP進行浮現權的申請。現在直播間的資格相對來說比較容易一些，如果能申請下來，我們可以對自己的產品進行投放直播，多少都會有一些人流量進來觀看，主要還是堅持以及產品的主題。

雙12對大家來說相當于最后一波大促活動了，流量占比的份量也是很足的，大家還是要以付費流量以及店鋪本身的運營手段加上新媒體的配合，在雙12中完成超車脫穎而出。