這個場面不僅讓日銷售額逼近大商場的李佳琦瞪大了雙眼，甚至還驚呆了“人間鉆石姐”張雨綺。

一、3顆價值2904萬鉆石秒售空

雖然許多網友直呼買不起，但大都抱著“能否賣出”的心態前去來圍觀，當中也有不少人質疑：愿意花千萬買鉆石的人會看直播搶貨嗎，這是否只是商家為博眼球的一個廣告？

3月8日晚上10點鐘，曾稱“一克拉以下的鉆石不值錢”的女星張雨綺來到直播間，和李佳琦以及一位資深鉆石業內人士，一起開始了單價千萬的鉆石直播帶貨。

當晚，李佳琦直播間上架了三款10克拉的鉆石，價格分別為1176 萬、 926 萬、799 萬。這三款鉆石均為鉆石里的上品，品相質地極佳，即使在張雨綺這樣的資深鉆石收藏者看了眼睛都放光。

因此當晚品牌方為李佳琦讓利，三款近千萬的鉆石都會贈送價值近500萬的鉆石項鏈，這其中有的是孤品項鏈，有的是光項鏈鉆石總重就有70多克……

李佳琦則說：“我們也是要挑戰一下，絕對是我們直播間最高客單價。” “這是我賣過的最貴的東西”，“我都不知道怎么賣”。

根據直播間當晚售賣規則，三款近千萬的鉆石當晚不必全款支付，只要支付五十萬定金即可。因此在上鏈接之前，李佳琦溫馨提示：準備拍的朋友們記得先在支付寶預存五十萬哦。

上架后不到30秒，第一顆10.26克拉、價格929萬元的鉆戒就已經拍出。

張雨綺直呼：“我到底來了個什么地方。”直播中，李佳琦共賣出了3顆10克拉鉆石，單價最高的1176萬，僅這三顆鉆石，總價就接近3000萬。此后，101顆一克拉鉆戒也迅速被秒光。

但單價如此之高的產品，卻是李佳琦第一次售賣。

二、直播間的那些“天價商品”

2020年4月1日晚，薇婭在其直播間迎來了她有史以來帶過最貴的貨——火箭。就在薇婭喊完“上鏈接”后的一秒，商品頁立刻顯示“售空”。

這款“快舟一號甲運載火箭（KZ-1A）”，由航天科工火箭技術有限公司研發，是一款小型固體運載火箭，此前已經成功進行八次商業發射。

但這個價格并非意味著你能買到一艘實體火箭，事實上，4000萬買到的是火箭發射與品牌服務。其淘寶詳情頁顯示，服務包括：聽你安排發一個火箭，任務冠名、箭體和發射車車體廣告、合作伙伴授權、親臨發射現場觀摩發射等。

大眾意義上的直播間一直是一個薄利多銷的場景，高價品奢侈品基本上沒有市場。

但是，如今的直播間已經不再是一個單純的“線上導購商場”，隨著李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播擁有與流量明星相當的影響力，他們的直播間本身已經開始具備“廣告屬性”。

盡管不少報道稱，有些品牌在李佳琦、薇婭、羅永浩直播間并不賺錢，但品牌依然擠破頭想上。

因為如今，頭部主播直播間已經成為讓商品曝光效率最高的場所。除去頭部主播超強的銷售能力，直播間的曝光往往具有多次放大效果。

對于希望快速拓寬知名度的品牌來說，只要登上薇婭、李佳琦等人的直播間，就已經保證了在上千萬人面前混臉熟。而如果產品與主播之間進行了頗具話題度或戲劇感的互動，那么在主播天然的“熱搜體質”下，商品也會伴隨直播產生的話題登上微博抖音等社交平臺的熱搜榜，帶來大量的二次轉發和關注。

在如今的環境下，曝光往往和銷量一樣重要。

無論賣鉆石還是賣火箭，這種“天價商品”本身的特殊性與直播間這個“追求物美價廉”的大賣場產生了巨大的反差，反差意味著張力，無論是看新奇還是看熱鬧，事件本身營造的吸引力保證了這次“銷售”擁有絕對曝光與大量的二次傳播。