現在很多賣家都在追求打造單品爆款，尤其是在淘寶市場競爭越來越激烈的情況下，如何通過打造爆款帶動整店銷量是很多賣家都非常關心的。但往往是越急越亂，很多賣家在急于打造爆款但卻又苦于打造不出爆款。
之所以這樣，一般來說通常是兩個地方出了問題，一個是關鍵詞優化沒有做好、出了問題，一個是布局的時候方向出了問題，找錯了參照競品。從一定意思上來講，在淘寶運營過程中，找到對的競爭對手為后來打造爆款奠定了正確方向。
所以，我們今天就來聊聊，該如何找準對的競爭對手，并超越他們。
一、選擇競品方式
在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網中搜索，按銷量排序，這時就卡一下人氣最高的價格區間，比如賣風扇的，那么核心引流詞當然就是風扇；如果人氣最高的風扇價格區間在12-68元。假設我的定價是50元，那我就找一個和我產品客單價、屬性等都類似的寶貝，先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。
另外，我們可以將關鍵詞放入生意參謀市場行情商品店鋪榜中搜索，如果發現關鍵詞沒有進入TOP500，就可以在流量商品榜寶貝當作競品。而如果是對自己寶貝屬性了解得比較透徹，也可以直接在屬性粒度中查找，不過這種方法尤其適合于中下賣家。
二、確定銷量
在競品選擇好之后，接著我們就需要從銷量上去做一些布局了，至于目標銷量的計算，其實可以參考一個公式，用目標月銷量乘目標客單價的平均數，除以自己寶貝的客單價，就是目標銷量。比如仍然以風扇為例：
案例中的風扇客單價為30000，客單價為49，假設自己寶貝的客單價為50，坑產=30000*49=1470000,1470000/30=49000，那么目標銷量=49000/50=980單，每天需要多少大家自己分配。
注意事項：
1、一旦有真實流量進入，轉化率就要開始控制降低。
2、如果坑產上不去，就用關鍵詞詞系來沖坑產。這樣你會得到比你競爭對手更加穩定的權重。
3、如果競爭對手每天的增長量都是一樣的，但自己的增長量卻是逐日遞增，這樣你的人氣值將會是競爭對手的很多倍。這樣淘寶會優先給你的寶貝更多流量。
三、競爭分析角度
其實好多人會問，在生意參謀里找競品，該如何下手，從哪些維度進行。其實總的來說，主要從市場和競爭對手兩個角度出發。比如第一、市場一周數據，包括在線商品數、搜索人氣、支付轉化率、收藏加購率；第二、對手一周數據，包括點擊量、成交量、平均uv、支付轉化率，等等。
總的來說，電商運營要想打造新品爆款，一定要做好基礎準備工作，包括競品的選擇，競爭對手的分析等等。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
