一般來說，投入產出光優化關鍵詞是遠遠不夠的，但我們今天還是要聊，如何通過關鍵詞來優化投入產出比，再有就是人群優化的思路，其實優化人群和優化關鍵詞大同小異，唯一的區別是，關鍵詞叫出價，人群叫溢價，人群是建立在關鍵詞上，再對受眾做一次細分切割。
1. 今天主要講從關鍵詞層面，優化投入產出比，首先，連續七天沒有轉化的詞可以刪掉，如果收藏加購表現很好，可以留下再觀察一周。
2. 但這里所說的七天，還是根據類目而異，比如，你是高客單價產品，一件家具1000元，這種情況下連續七天沒有轉化是正常的，因為他的轉化周期本身就很長。平均轉化周期一個月都很正常，所以這種情況，你就得看30天。
3. 如果是低客單價產品，比如一天或者兩天，馬上就能做決策并下單的，七天沒有轉化就可以刪掉了，所以要根據實際情況，不能以偏概全。
4. 投入產出高的應該提高出價，獲取更多流量，但是要注意，提高出價有時會降低投產，因為PPC上升了，所以要找到PPC/點擊量/投入產出的平衡點。
5. 投入產出低的詞，要看你的目的是什么？如果是拉搜索，重點是銷量，而不是投入產出，那你可以繼續燒。而且在這個策略下，出單量高的詞不能降低出價，只能繼續提高，提升出單量。
6. 如果目的是盈利或者至少打平，投入產出只要高于3，基本都能盈利，ROI首先要優化單品轉化率，只有單品轉化率優化好了，才能談得上投入產出比。
7. 我們也可以不看投產，按照出單量來看，出單量低的詞就兩種情況，點擊量大，出單少的詞刪掉，這是在莫名其妙的燒錢，點擊量小，就是擊量低出單少，要先提高出價，如果還是沒增長，再刪除也不遲。
8. 優化關鍵詞是間接優化投產的過程，選擇關鍵詞搜索轉化要高，如果搜索轉化低，再怎么優化也優化不起來。
9. 我們可以加入自己的自然流量主要搜索關鍵詞，以及和這個詞的相關詞，不能一味的看直通車后臺的哪些詞比較熱，要看自己的搜索渠道是通過哪些詞引流的。
10. 我們也可以通過商品店鋪榜，找到競爭對手，找到競品，看它主要的成交關鍵詞，也可以買進來，所以通過優化關鍵詞也能間接的優化投入產出比。
11. 人群優化，原則上和關鍵詞一樣，不過有兩種情況，第一種是人群高溢價，主要目的是人群標簽的精準流量，非標簽流量的不要。
12. 比如關鍵詞只出3毛，直接溢價200%，各項數據表現好的，可繼續提高溢價，數據表現不好的，就降低溢價，還是不行就直接刪除。
13. 第二種是人群低溢價，只作為關鍵詞優化的一種方式，通常能夠提升2%左右的點擊率，但會提高PPC，優化方法同上。
課后思考
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
