如何讓你的店鋪與眾不同，脫穎而出

如何讓自己的女裝店鋪變的與眾不同？女裝行業競爭者眾多，風格類型各異，如何才可以在和別人的競爭中脫穎而出，頂住同行的壓力，也許你需要做到以下幾點：

1、擁有自我識別體系

自我識別體系是一套自我視覺識別能力，源自于自我對產品的理解以及對產品價值的定位。例如典型的設計師品牌“密扇”，老板是一位獨立的設計師，他有著自己對服裝獨特的審美與理解，將店鋪的定位定于藝術品與商品之間，別出心裁的將”大白兔“等童年符號和眾多圖標刺繡在衣服上，行成了一套自我獨特的視覺識別能力，盡管商家沒有將品牌貼在衣服上，買家也可以一眼認出衣服出自哪家。這樣強大的自我識別體系使得商家在眾多女裝品牌中脫穎而出，同時也成為眾多明星的不二選擇。因此擁有好的自我識別體系對于店鋪的脫穎而出至關重要。

圖1 ”密扇“服飾圖（圖源淘寶網）

2、長尾化的定位

作為特色賣家來說，核心是“小而美”，因為通常要做的生意不是那么龐大，往往介于三千萬到兩個億之前，但是這些店鋪往往有著非常準確的受眾人群，這些人群喜歡著你的店鋪或者你本人的風格，然后形成了銷售的鏈條。因此在這種小眾定位中，我們需要做一個長尾化的定位。

何為長尾化定位呢？市場分為大眾市場、細分市場和微分市場，其中微分市場是只能在互聯網上產生的，長尾化定位就是借助互聯網的集群效應，將特別小眾的需求匯總起來變成一種大眾的需求。例如，在線下開一家比較有個性的店鋪，被喜歡和接受的數量是有限的，但是在互聯網上，這些小眾的需求就可以一下子被放大，行成一種店鋪的代表特色，全國乃至全世界的人群都可以聚集到店鋪中來，這些收益足以支撐一個店鋪千萬的收益，因此這些長尾化定位的店鋪可以在淘寶上蓬勃發展。把握住長尾化的定位，你也就把握住了店鋪脫穎而出的奧秘。

圖2 長尾化定位（圖源網絡）

3、分析風格特征

大家都知道，女裝的風格分類非常多，這在給商家帶來困惑的同時，也會給商家帶來很多機會。如圖三，通過對歷年的女裝流行趨勢可以看出2003-2007流行洛麗塔甜美風格的衣服，到了2011年左右，流行趨勢變為OL風格，近幾年來，隨著對傳統文化的追溯和弘揚，漢服文化成為了一大熱點。因此我們在著眼于個性服飾文化的塑造時，可以融入當下服飾的元素，例如“性冷淡風”、“復古風”等。加入這些與時代結合的元素，一定會使你的品牌事半功倍。

圖3 女裝風格趨勢圖（圖源網絡）

4、注重視覺形象打造

在服裝行業中，商家往往都是通過廣告戰來搏得買家的歡心，因此廣告視覺形象的打造非常重要，通常視覺形象的打造源于一種環境的烘托，一個優秀的廣告片要擁有符號特征，廣告的呈現可以使這件衣服擁有場景感。例如以下面兩幅圖片，分別為兩個商家的廣告圖，可是完全呈現出了不同的效果。可以看出，圖五衣服質感更強，更具有高級感。為什么會這樣呢？這是源于商家對衣服理念研究的深淺。棒球服是美國六七十年代常青藤高校里流行出來的服飾，這種服裝風格有著很強的學生氣息，如果想要得到這種氣息，在視覺打造上就要使用這種內涵且復古的色調，并且布局多人物與單車的元素，渲染出校園的場景感，使服裝在整體上得到升華。因此，成功的視覺形象打造是店鋪脫穎而出的一大利器。