我們在路上可以看到各種活動傳單，而本地生活也相當于發傳單。不同的是在抖音上發傳單，成本更低，用戶更精準，傳播速度更快。
除此之外本地生活還有哪些優勢？
增加本地曝光：通過內容輸出，我們可以增加商家的本地曝光。
尤其是方圓5公里內的本地曝光，持續的讓用戶能夠看到我，增加顧客的自然到店。
直接下單：配合團購，用戶看到視頻后直接下單，然后到店消費。
周邊流量：本地周邊的人會被性價比高、新穎有趣的視頻內容吸引，進行消費。
99%的人成不了網紅，那我們就做精準流量，粉絲不一定多，但是能成交。
做本地生活，成單比上熱門更重要。
01 本地生活的流量邏輯
為什么做本地生活？
抖音流量大：流量最大的短視頻平臺
平臺流量扶持：平臺會給本地商家流量扶持
流量閉環完善：視頻、直播、團購流程完善
成功案例參考：大量的成功案例
普通人也有機會：一部手機，就能變現
本地生活的核心邏輯
- 把所有的精力都放在優質內容的輸出上。
- 不要去糾結是不是被限流、藍v認證會不會影響流量、多手機切換會不會影響賬號權重....
- 抖音的流量推送機制是賽馬機制，我們只要比別人的內容優質就就可以了。
本地生活的流量邏輯
自己賬號運營
通過自己的內容輸出增加更多的曝光量。
外部合作
通過尋找外部達人合作，獲得更多的曝光量。
02 本地生活運營流程
賬號運營
第一步，提煉產品的賣點，進行包裝；
第二步，根據自己的目的進行內容輸出；
第三步，配合直播進行付費推廣；
第四步，設置合理的團購產品，篩選流量；
第五步，通過內容布局抖音的搜索，也可以進行矩陣的運營。
達人探店
達人合作：視頻發布分為達人探店視頻和云剪視頻。
達人探店視頻為真實的達人視頻，云剪視頻是拍攝完成后發群里進行云剪。
視頻發布：明確時間，也可以在主賬號直播的時候，統一發布，引流到主賬號。
發布時@我們的賬號，進行引流。
設置話題：在視頻發布的時候，參加我們的統一話題，添加本地定位。
人設定位
我們可以包裝不同的人設，根據不同的人設輸出不同的內容，達到我們想要的營銷效果。
- 老板的定位：連續創業者
- 員工的定位：技能突出
- 達人的定位：探店推薦
- 顧客的定位：新奇顧客
03 本地生活的視頻形式
1.口播內容
我們可以做真人出鏡的內容口播，一般在30秒以內。
視頻的場景除了出鏡人外最好要有店鋪的背景或者產品。具體內容可以是：
- 避坑：選擇瓷磚的坑都有哪些？
- 教程：如何在家做一份地道的水煮魚？
- 建議：新房裝修，乳膠漆這么選！
- 內幕：抖音低價套餐你不知道的內幕！
- 講故事：婚紗攝影，一單10萬，這客戶發燒了嗎？
- 知識點：不同行業的知識點，都可以通過口播的方式輸出。
2.硬廣內容
視頻腳本=口播+位置+項目+活動，比如：
“在河北，2人的烤魚套餐竟然只要49元，先轉發給飯搭子！”
我們要先在視頻開頭告訴用戶下單的理由，比如：便宜，優惠，配菜多......
硬廣視頻盡量在20秒以內，提升視頻的完播率。
視頻文案要和畫面結合起來，賣點和畫面保持一致。
比如烤魚量大、免費小吃，突出賣點吸引用戶，從感官上刺激消費。
3.硬廣云剪
視頻腳本=產品空境+項目+活動
拍攝兩段和產品賣點相關的空境視頻，上方是位置、項目和活動，下方是具體的空境視頻。
視頻時長控制在10秒以內，Bgm選擇當前比較火的音樂。
4.圖文內容
參加圖文計劃：
就是知識輸出，可以把口播的文案修改成圖文形式進行輸出。
圖文+文案：
參考硬廣的云剪視頻，把相同的內容換成不同的形式輸出。
5.客戶案例
比如瓷磚、魚缸、家具、綠植等客戶案例，可以做具體的案例展示視頻，或者是圖文計劃展示客戶案例。
文案要描述客戶的詳細情況，比如客戶的需求、產品規格、選擇歷程、最終效果等內容。
本文為@短視頻運營日記原創，運營喵專欄作者。
