美妝、律師、教育頭部賬號拆解

今天我準備來給大家拆解頭部賬號了！

之前大多數都是分享一些玩法、技巧、模版一類的。

很多同學在后臺留言想要一些真實案例的拆解。

這不就安排上了，案例拆解我這次選擇了六個行業，分別是美妝、律師、教育、駕校、旅游、機械行業。

我會把內容分成兩次來分享，今天主要拆解了美妝、律師、教育這三個行業，咱們廢話不多說，直接上干貨！

我在對比美妝的企業號和非企業號之后，發現像雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻這些知名的美妝企業，都是擁有明星代言人的。視頻均為明星代言廣告、高級的產品展示，這些似乎是美妝小企業目前能力達不到的。

所以，我決定拆解分析個人賬號“程十安an”，該賬號比較貼近小的美妝企業賬號方向。

內容：

該賬號主要內容是教女生如何變美和好物推薦。例如“養成微笑唇”、“如何使用氣墊”、“戴眼鏡如何化妝”、“唇周發黑怎么辦”……

“程十安an”抖音截圖

這些內容都是用戶所關心的話題，從化妝小白到化妝老手所關心的問題，也有不化妝的用戶所關心的內容“護發冷知識”，也正是印證了簡介里的“你想要的變美干貨我都有”。

我們企業的視頻內容可以依照“程十安an”的視頻內容進行制作，將化妝時所用到的產品換成自家產品進行宣傳。

變現方式：

美妝行業無論是企業號還是個人號都是從兩個方面進行變現的。

商品櫥窗：個人號在視頻中展示自己化妝過程，然后對某款產品進行詳細描述，將商品鏈接掛在視頻中和商品櫥窗，或者制作一期好物推薦的視頻。企業號則是直接展示產品，陳列賣點。

建議小企業在賬號初期不要直接進行商品展示，營銷目的太強會引起用戶反感。

位于美妝榜單第一的雅詩某黛的數據都如此慘淡，我們就不要輕易嘗試了。

直播：雖然“程十安an”并沒有進行過直播帶貨，但我們不能忽略直播變現。個人號和企業號直播有所不同，企業號除了設備更專業外，直播時長也是個人號的n倍。

個人直播

企業直播

可見，個人號一般最多五個小時，而一些企業號的直播通常在14個小時起步。

在抖音里有很多優秀律師的視頻模式值得我們去學習，今天我們將“是俊律師”的賬號進行拆解分析。

內容：

“是俊律師”會對一些生活中遇到的法律問題或者熱點法律問題進行解答。例如“報警不立案怎么辦”、“網曝聊天紀律違法嗎”、“高考作弊會判刑嗎”、“2021年農村拆房補償標準”……

“是俊律師”抖音截圖

該賬號面對的受眾人群很廣，從新出臺的法律新規到熱點話題，既是普及知識，又是解決問題。而且視頻一般分為兩個階段：陳述情況和用專業知識回答問題，讓不了解的人也能夠明白。

我們企業號也要學習用這種簡單易懂的方式解決和科普法律問題，以便在吸引目標用戶的同時，吸引到潛在用戶。

變現方式：

律師行業的變現方式也有兩種，商品櫥窗和引流線下。

商品櫥窗：在解決相關的法律問題時，會將相關書籍的購買鏈接掛在視頻中。例如在用到《民法典》的知識時，就將《民法典》的購物鏈接掛在視頻下方。

引流私域：在主頁放上聯系方式，并在視頻中引導用戶私信或添加聯系方式

k12教育機構全面禁止廣告，給不少教育機構帶來了打擊。不過全面禁止廣告不代表全面停止宣傳，來看看“高途課堂”和“豆神教育”是怎么做的。

內容：

他們可以利用短視頻平臺進行知識的講解以吸引用戶來咨詢相關事宜，用一種詼諧幽默的方式把知識講解給用戶，或者將上課視頻剪輯一下發布在視頻平臺。

例如高途課堂的“成年人的世界哪有什么非黑即白，如果有人再給你說，一個數不是正數就是負數，你就拿出0給他，記住了，0既不是正數也不是負數。”

“楊老師-豆神教育”抖音截圖

發布課程視頻是為了更好地獲取用戶信任，讓用戶看到老師的真材實料。

不僅是k12教育可以這么做，技能教育也可以這么做，將一些工作技巧直接展示給用戶。

技能類知識展示

變現方式：

教育行業的變現方式依舊是售賣課程和學習資料以及引流私域。

售賣：“楊老師-豆神教育”就是在每個講課的視頻中都會添加上課程的鏈接，引導用戶查看并購買課程。

引流私域：在主頁簡介中引導用戶添加微信咨詢課程，在評論區用福利引導粉絲私信相關事宜。

總結：

今天我們從內容和變現方式分析了美妝、律師、教育三個行業的賬號，這三個行業在內容上有著共性：選擇用戶感興趣的內容。只有用戶對視頻內容感興趣，我們才有機會展示商品，進而變現。

變現方式多為商品的售賣和引流私域，引流私域時要注意違規詞（后臺發送“違規詞”，獲得一份違規詞大全），以免賬號被降權重，甚至封禁。