酒水行業在短視頻中能有一席之地嗎？
這意味著什么？
雖然短視頻平臺為了保護未成年人，對酒的審核很嚴格。但不能阻擋酒友的熱情，也沒有阻止酒水行業在平臺的發展。
那我們想要在短視頻運營酒水行業，需要怎么做呢？
01 定位
比如抖音博主“紅斌-調酒的???”的定位就是一個專業的調酒師，而“老宋的微醺23點”的定位是一個通過劇情講解酒知識的酒吧老板。
雖然是同一個行業，但是不同的定位會吸引不同的年齡段或人群的用戶，因此我們在定位是要思考清楚。
02 內容
1. 酒知識輸出：
將酒的一些知識講解給用戶，比如“徐博士”科普“牛欄山與二鍋頭的不同”、“老宋的微醺23點”科普“網紅酒‘可樂桶’為什么易醉”。這種方式既能給用戶帶來有價值的知識，也能夠展示自己的專業度。
2. 酒水介紹：
這種內容更能夠展示出博主的專業性，生產廠家、酒吧老板都有在做這方面的內容。比如生產廠家的主頁全是每瓶酒的介紹，酒吧老板的介紹不同品牌洋酒的歷史。
3. 調酒：
調酒既可以吸引酒類愛好者的目光，也可以激起一些此前對調酒知識沒有太多了解的潛在用戶群體。不過這類內容對專業的要求更高。
4. 情景劇：
這是很多企業號的視頻內容，比如“RIO銳澳”、“沱牌酒”……但由于很多企業號的粉絲較少，這類視頻也就沒有很大的熱度。
但是我們還是可以從中學習企業在拍攝視頻時針對的人群不同，拍攝的方向也是不同的。比如RIO視頻處處透露著年輕的氣息，而沱牌酒處處透漏著歲月感，也響應了品牌廣告語“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”。
03 變現方式
1. 推薦櫥窗：
和其他商品不同，酒水產品只有推薦櫥窗，商品需要掛其他平臺的鏈接，例如淘寶、天貓、京東等。我們也可以在視頻中添加商品鏈接，引導用戶進行購買。
2. 引流線下：
這一條主要指酒吧。在賬號的簡介中添加店鋪的地址、官方的聯系方式方便用戶聯系我們，以及多在視頻中添加店鋪地址、開啟同城，可以讓更多同城的用戶看到我們。
3. 直播：
這是一條非常重要的變現途徑。我們看到有一些店鋪的數據不太好，但是店鋪的銷售量卻不低，一番調查后發現和直播有關。
他們幾乎每天都在直播，并且每次直播都在三個小時以上，而且會以較低客單價的產品留住用戶。
04 注意事項
因此我們在宣傳產品時要正確引導用戶：酒后不開車、未成年人不得飲酒等；
不能對商品進行虛假宣傳：壯陽、事業有成等；
不得出現飲酒畫面和酒后危險行為等；
不得出現未成年人飲酒的畫面。
出現這樣的違規畫面，視頻會被系統刪除，甚至封禁賬號。
結 語
不過酒水行業在短視頻領域走得穩、走得遠，那我們必須在將視頻質量、直播質量提高外，還要對產品進行嚴格的管控，否則難免會出現“嘎潘”那樣的后果。
本文為@短視頻運營日記原創，運營喵專欄作者。
