隨著短視頻的興起，做個百萬視頻博主已成為了眾多人眼中的香餑餑。不僅是因為里面存在著大量的流量，更是因為流量背后所帶來的變現機會。
有些人靠著短視頻月入10W+，羅永浩更是靠著視頻直播一年還完了6個億的債務，但在盲目入局的之前，需要先深入研究一番：短視頻到底是如何實現變現的？每個視頻平臺之間的玩法和變現方式又有什么區別？
這次，我們選擇分析的賬號叫做：灃排好物。是生活賽道里分享實用產品的賬號。
2021年1月31號，第一條視頻發布，不到一年的時間，一共發布了32605條視頻，近6個月變現5500萬多，關聯直播181場，幾乎是天天播，真正的日不落直播間。
最常推廣品類 TOP5：日用百貨(52.73%)、廚衛家電(22.47%)、禮品文創(5.67%)、家居家紡(4.96%)、家具建材(1.92%)
作為好物分享類賬號，這樣的變現能力可以算是比較高的，相對而言內容也較為簡單，屬于門檻低但回報高的類型。
其中，最值得大家參考和注意的有三個要點：
1、拆解爆款內容：如何吸引到更多流量關注。
2、獨特的變現方式：通過數量而非質量提高變現的銷售額。
3、直播間拆解：如何成功變現并獲得較高銷售額的。
接下來會分別詳細闡述：
一、拆解爆款內容：如何吸引到更多用戶關注
視頻內容是獲得用戶及流量的核心方法之一，拆解近期的爆款內容，能從中得到許多信息值得我們學習借鑒。
以下是具體的拆解信息：
這條視頻是最近幾天點贊數最多的一條小爆款。從上面的拆解和數據上來看，我們可以發現：
1、視頻時長短，但鏡頭卻非常豐富
雖然是在介紹生活好物，但短短24s的視頻，切換了15個鏡頭，配合著講解文案很容易讓用戶有代入感。
短視頻發展到現在，從黃金3s到黃金5s，用戶給一個短視頻的耐心越來越短，這樣倒逼著很多內容團隊把精彩前置、夸張的開場，從而吸引用戶把視頻看完。不管如何，時長不要太長是你有可能爆的基礎，尤其是產品的功能展示。
?2、圍繞用戶痛點切入，貼進用戶生活
這個賬號所有的視頻，都不追求卡點、不炫酷、不減壓，而是真實還原產品的常用場景，再圍繞用戶的痛點切入，把產品的賣點展示的非常清楚，給用戶一個購買產品的理由。
例如：賣切菜器時視頻畫面貼近日常生活，文案也準確說出用戶痛點“切菜太慢且形狀不好”，利用節省時間+方便的特點，打動用戶。
最后在視頻開頭、中間或者結尾加上「轉發、點贊、收藏、艾特誰誰誰來看」等行動指令，更能助于內容的互動和傳播。指令雖小，但有與沒有差別很大。
可以看到，灃排好物的視頻大多都是以商品介紹為主，切中用戶的痛點和需求，激起購買的欲望，最后種草轉化到直播間。
二、獨特的變現方式：
通過數量而非質量進行變現，提高銷售額
大多數賬號「起號——變現」的邏輯，都是先努力產出優質內容成為爆款，吸引來更多流量，再進行變現。因此，大部分的精力都放在了如何獲取流量，提高點贊數上。
而灃排好物不同，每集視頻內容的質量與點贊數不算高。
從內容上來看，每條視頻的質量并不算高，點贊數只有小幾百，短短幾十秒也只是介紹產品。直播間也是如此，觀看人數一直維持在50+左右。從結果上來看，貌似并沒有吸引到多少流量。
但為何變現能做到6個月變現5500萬？
因為灃排好物使用的是：大數量戰術。雖然視頻內容只是簡單的商品介紹，但每天會發布10-30多條的產品視頻。刷數量的目的有兩個：
一是為了增加爆款的可能性，只要有一條視頻成為了小爆款，就能帶來更多流量與關注。
二是為了給直播間導流種草直接購買。拍攝的視頻都是直播間上架售賣的產品。因此內容不是優質引流路線，而是直接吸引到直播間購買。
同理，直播間在線人數雖然只有50+人，但是每天連續直播23小時，美女主播輪流帶貨，確保銷售量。
這樣就會形成一個正循環：
通過視頻種草獲得公域流量——種草后引流到直播間購買——通過“日不落”直播間進行銷售轉化——長時間直播進入公域獲得曝光推薦——為賬號帶來流量和持續關注——被短視頻種草引流到直播間。
以上，灃排好物向大家展示了一個新的變現方式：不一定需要內容爆款才能，當你數量足夠多且能戳中用戶需求痛點的時候，也能實現變現。
三、直播間拆解：如何成功變現并獲得較高銷售額的
因灃排好物賬號大部分的重心及變現方式都是直播，因此直播間將作為重點研究對象。看看是否是些值得借鑒的高效變現方法。
在研究過后發現，他們的直播間中并沒有特別的技巧或方法話術，而是因為以下幾點特征：
1、不間斷直播，超長售賣時間
灃排好物會在每晚9點準時開播，直播間中沒有背景音樂，只有美女輪流上線不間斷直播，單次直播時長都能在23個小時以上。
雖然同時在線的人數少，但直播時長會拉平甚至超過人氣高的同類型直播間，用戶不論在哪個時間段都能進入購買，因此商品的銷量會很高。
2、商品價格便宜實惠，且涵蓋的產品極多，滿足了大部分日常生活所需
直播間只介紹和售賣生活好物，每次上架都有70-100+件商品，可以滿足大多數用戶所需。因此整個直播間更像線上的大型購物超市。
雖然每個商品都不是爆款，但100+商品一起售賣就能把銷售量提上過去。最近30天的直播帶貨銷量81.1w件，1042.2w的銷售額。
3、主播對產品極為熟悉，不間斷介紹產品，及時回應疑問
在正常直播中，只有一位美女主播撐起整場直播，所負責的事項包括：用戶答疑、上架商品、商品介紹等。
在這樣的情況下，需要主播對售賣產品非常熟悉，比如商品的價格、庫存、使用功能。還需要簡短精煉的介紹出每一個產品的功能。
比如：有用戶問電飯鍋，主播拿起產品直接回答，鍋的大小、功率、適合幾個人吃、實用性等等快速回答完，然后引導用戶下單購買。
甚至于在100+的產品中，每當用戶問到某產品的購買鏈接時，需要快速說出購買鏈接在幾號，讓用戶能直接下單購買。
常用的話術包括：
- 歡迎新進直播間的朋友們；
- 有什么問題隨時打在公屏上家人們；
- 喜歡什么商品，下方小黃車都可以拍下的，盡早拍盡早發；
- 感謝大家的關注和點贊；
- 發貨的話，都是按照我們的拍單發貨的；
以上，是抖音平臺上分析的第一個品類案例，僅供參考。后續會有更多視頻平臺的案例分析，敬請關注。
本文為@有瞰學社原創，運營喵專欄作者。
