抖音上賺錢的主流一直是線上引流線上變現，很多實體行業老板想入局抖音卻無從下手，其實抖音有一個特別適合實體門店用來引流變現的入口，那就是抖音同城號。
抖音同城號是抖音上基于定位，向附近的人推薦視頻的一種形式。操作簡單，只需要在發布短視頻的時候開啟同城號，短視頻就會被投入到同城流量池中，能夠被位置附近的用戶看到。
抖音同城號是2022年實體行業不可錯過的一趟流量快車。
相比于直播帶貨，抖音同城號的加入門檻低、操作簡單，更適合實體門店，而且抖音在各地還有代理商可以服務于商家，幫商家操作，非常值得一試。
抖音同城號和美團店鋪功能類似，只是展示形式不同，抖音同城號以短視頻為載體，基于某個地理位置，商家可以在短視頻上鏈接優惠活動，附近的用戶只要刷到短視頻，可以領取優惠券再到線下門店進行消費。
用過美團店鋪和大眾點評的商家都知道，這兩者高度依賴于店鋪的評價體系，店鋪評分的高低直接決定了流量轉化的多少。
而抖音同城號就可控的多，流量的多少取決于短視頻質量的好壞，只要短視頻做得好，就不缺流量。如果線下服務做的也好，用戶在店內拍攝短視頻并發布到抖音上，還可以形成流量的二次傳播。
目前看來，做抖音同城號至少有三大好處：引流獲客、業務拓展、招商加盟。
不管是衣食住行，還是吃喝玩樂，都可以做抖音同城號，如果門店的消費者還具備高客單價或高頻消費的屬性，還可以極大的提高投入產出比。
本文分三步講清線下門店如何搭上抖音同城號的賺錢快車：
一、做抖音同城號需要做哪些準備？
二、抖音同城號流量精細化運營實操（重點）
三、抖音同城號公域流量到私域流量變現
01 做抖音同城號需要做哪些準備？
1、入局抖音同城號，很簡單：
1）開通企業藍V賬號
2）線下門店具備承接線上流量的能力
3）團隊具備內容輸出的能力
2、需要什么樣的人員配置？
從分工上講，需要編導、攝像、剪輯、運營、社群運營，但實際操作起來并不需要每個分工都由專職的人來做，可以一人多職，夫妻小店老板利用空閑時間也能干。
整個流程通俗講就是：
??編劇情
??用手機拍攝
??手機下載個剪映剪輯一下
??把視頻上傳到自己的抖音號
??抖音給流量了自己要接得住
具體怎么干就根據自身實力，選擇適合自己的方式，豐儉由人。
02 抖音同城號流量精細化運營實操
凡事從0到1是最難的，抖音同城號的類目很多，每個類目的玩法都不一樣，根據總結的框架性經驗，做好三件事即可：
1、明確賬號的定位
做生意要在開始做之前先想好怎么賺錢，做抖音同城號也是一樣的道理。
賬號的定位可能有多種，網紅店可以拍美美的視頻，吸引顧客實地打卡，不具備網紅店潛質的可以在視頻上掛優惠券的鏈接，用真金白銀來吸引流量，如果實在想不出來定位，可以問自己幾個問題：
- 我是誰？
- 我服務誰？
- 我怎么服務？
我在服務過程中怎么賺錢？
把這幾個問題答完，賬號的定位也就出來了，非常管用。
2、持續輸出內容
做抖音，內容的輸出是最難的。
如果團隊不具備很強的內容輸出能力該怎么辦？
去模仿別人！
在抖音上找做的好的賬號，從第一條視頻開始研究，看看別人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么劇情吸引眼球，用什么樣的手法吸引用戶到線下消費。
開始先原封不動的抄，一點點的進行迭代，感覺找到了，自然就有流量了。
記住一點：只要能堅持住，你就已經戰勝99%的同行了。
3、設計好引流流程
引流過程有兩個重點：一是引流產品，二是引流路徑。
1）引流產品
圍繞著三個特征去選：日常銷量高的、標價適中的、毛利高的。
選日常銷量高的，是為了保證盡可能多的用戶對引流產品感興趣。
舉個例子，一個賣女裝的實體店，老板又想引流又不舍不得錢，就拿倉庫里積壓的滯銷品打折做引流，還覺得自己挺聰明，即做了引流又清了庫存，一舉兩得。
結果呢？完全沒流量。
顧客線下體驗都不會買的衣服，在線上又怎么快速吸人眼球呢？
所以選引流品一定要選爆品。
選標價適中的，可以讓用戶即能看得上，又不會嫌貴，畢竟引流品很少能免費送給用戶，抖音同城號更多的是送優惠、打折扣。
選毛利高的，是為了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同時保證自己不會虧太多錢。
2）引流路徑
一般是四步：引流、鎖客、升單、裂變，實操如下：
引流：用引流品把用戶吸引過來；
鎖客：用戶在線上領取了優惠后來線下兌換；
升單：這是最最關鍵的一步！做抖音上做同城號發優惠券肯定不是為了讓用戶薅把羊毛就走了，而是為了讓用戶消費，在店里花更多的錢。所以流量從線上來到線下以后，一定要抓住機會做升單。
如果引流品的成本是10元，那10個人里有1個人在店里購買了利潤100元的產品，你的成本就回來了；如果10個人里有2個人在店里購買了利潤100元的產品，那你就賺了100元，要提前算好帳。
裂變：這一步比較難，根據自己的實際情況取舍要不要做。
舉個例子，如果引流是一次考試，能把100個線上流量轉化成1個線下用戶，就能得60分；
能把100個線上流量轉化成10個線下用戶，就能得80分；
能把100個線上流量轉化成10個線下用戶，同時又讓這10個線下用戶每人又給自己帶來10個新的線下用戶，就能得滿分。
03 公域流量到私域流量的變現
公域流量，就是抖音內的觀看、點贊、評論、私信，這些流量嚴格意義上不屬于我們自己，流量的多少取決于抖音的分配機制，所以不可控，所以沒有安全感。
一個違規就一朝回到解放前是常有的事。
私域流量，就是我們自己的微信號，把抖音的流量都加到自己的微信里，就可以一對一私聊，就可以在朋友圈發廣告，流量的轉化全由我們自己控制。
對于把公域流量轉到自己私域這件事，抖音肯定是不鼓勵的，也在控制，但是這件事必須要干。
為什么呢？
這是一個成本問題，公域的流量歸屬權不屬于我們，所以我們每要觸達一波公域流量就要付出一次成本，這是純投放的邏輯。
投放不生產流量，只是流量的搬運工。
但如果我們能把這些流量轉到自己的微信上，那就完全不一樣了，相當于一次付費，永遠擁有，只要別被刪微信好友。
舉個不太嚴謹的例子，公域流量是租房，私域流量是買房。
所以這件事一定要做。那該怎么做呢？
常用的手法有兩種：
1、線上轉化
1）在抖音節簡介里留下自己的微信號，引導加微信領福利；
2）在評論區置頂自己的微信號或引導私信；
3）給新關注的粉絲發私信，用福利引導加微信；
4）還有一種就是同行截流，去同行的短視頻評論里去發自己的廣告，去評論互動，同行的粉絲肯定是精準用戶。
2、線下轉化
在同城號視頻上掛優惠券鏈接，就是為了把線上流量引到線下門店，用戶從線上到線下消費時，就需要在門店搞活動，引導用戶加自己的微信，方便后續的多次觸達，高留存。
有專業團隊的還可以拉微信群，提供留存效率。
以上三步，就是線下門店從0到1做好抖音同城號的詳細方法，希望對你有用。
互聯網給實體生意帶來了沖擊，同時也給實體生意帶來了新的機遇，就看自己能不能抓得住。
抖音還處于高速發展期，現在入場絕對來得及，可以說95%的線下生意都可以在抖音里重新做一遍。
機會來了，能不能把握得住，就看自己的了。
本文為@史貴鵬原創，運營喵專欄作者。
