編輯導語：抖音進入2022年用戶增長緩慢，接下來迎來的抖音存量時代，那么短視頻和直播的流量怎么分配呢？
抖音是一個平臺，它的目的就是讓更多的玩家來平臺來娛樂或者消費，它占用你的消費時長越多，那么你消費的可能性也就越大，那么有的小伙伴會說：我在抖音平臺上面一毛錢都沒有花過，根本沒有消費金錢。
貌似這樣說也沒有什么道理，但是我告訴你，消耗了你的時間貨幣這就是抖音最大的貢獻，你在看短視頻和直播過程中，貢獻了點贊、停留、完播 ，這些東西正是抖音需要的核心數據，而這些數據將會被抖音打包賣掉給商家，這些數據作為抖音付費流量的基礎數據的人群包（千川），讓有消費能力的商家，付費的方式快速占領市場打法，當然這是有錢的金主營銷策略。
很多人今年自然流量很少，極其不穩定這個是必然的趨勢，很多人都認為抖音賺錢，門檻低，你只要有1000粉，掛小黃車就可以賣東西。
很多營銷號所謂知識博主，割了一波又一波，現在賺錢的還是那一批教你抖音、教你直播、教你投千川的人，就算你報了名不一定跑出來他們也會用同樣的賽馬機制，學員總有資源好的和貨盤好的，團隊能力不錯，只要稍微做一些調整就可以跑出來，其實學員大多人也是陪跑。
有一些營銷號博主說自然流量將來會沒有了，讓商家直接玩付費流量，品牌商家人、貨、場不行的話，給流量不一定接住，那么會更慘，錢燒了不說gmv還低，也就是常說的不投流，沒有流量，免費流量少或者幾乎沒有。
抖音的自然流量永遠有的，我跟你講一個邏輯，抖音為什么有自然流量這一說，其實就是為后面做付費流量做人群包數據基礎。
如何診斷直播賬號和抖音小店有自然流量?
直播賬號診斷：
- 人群畫像 ：看粉絲畫像人群占比、地域粉絲偏好
- 基礎數據：停留時長、uv價值、互動指數
- 商品數據：直播間商品點擊率 、商品提交購物車數量
抖音小店診斷：
小店口碑分
商品體驗
物流體驗
好評率
我先講一下，直播間流量推送的路徑：
每個賬號都不同，系統會在一定的周期內根據賬號的綜合表現從而決定權重等級，并且非固定，不進則退，優勝劣汰賬號的基礎權重決定了開播推流的數量，也就是流量層級。
流量層級分為：
S級30萬+流量|小時，在線1萬+
A級10-30萬流量|小時，在線3000+
B級3-10萬流量|小時，在線1000+
C級1-2萬流量|小時，在線100+
D級3000-5000流量|小時在線50+
E級300-500流量|小時，在線10+
F級0-50流量|小時，在線個位數。
我們開播的時候，抖音系統每時每刻都在進行排5min30min60|min,抖音直播流量地不斷進行賽馬機制，篩選出優質的直播間，分配更多的流量給到優質的直播間。
一般直播間，初始流量層級就是上面我們說的基礎權重，權重越高初始推流越高，同時抖店口碑分也會影響我們的推流。
還會根據數據評估，系統通過數據來評估你直播間每5min30min|60的表現，主要從互動數據和電商數據來進行考核。
成交轉化不錯情況，帶貨榜表現，系統會進行排序，同層級pk,如果你高于上一名進入下級的流量池，將會得到新的一波推流，然后又繼續重復數據評估，而低于下一名則減少推流，或者停止推流，甚至回到初始流量層級。
從而根據這樣的機制，不斷進行實時排名，優勝劣汰，所以策劃并執行好直播的每一個細節才有可能pk掉你的競爭對手，拿到更多的免費流量。
抖音小店
抖音小店同時它也是直播間，免費自然流量的權重指標，抖音小店流量分配，如果剛開的抖音小店，一定盡快過了新手期，才會店鋪自然流量，不管你做店鋪的埋的關鍵詞還是做排名流量等。抖店新手期單量在1000單，抖音小店dsr評分維持在4.6分，商品本身評價維持在80%以上甚至更高，總而言之，數據越漂亮，獲得免費流量的機會就越多。
這里不做多講，抖店有抖店的玩法，這一塊我也在學習中。
打造直播間的爆款短視頻
直播間短視頻是自然流量的一項重要來源，我之前上篇文章就講過了
未來一定是付費+直播間+短視頻才是王道，短視頻流量是自然免費流量重要的一個渠道，直播間短視頻重要的四個特點：
1.視頻控制在10-30秒內
短視頻到了從新增到留存的用戶
爭奪階段，用戶興趣與需求發生轉變
2.視頻前三秒拿抓，好奇、反差
比如服飾視頻的平均時長為3.2秒，前3秒出現的內容53%商品展示，44%為真人試穿/試用。
3.視頻中，一定有引導詞
視頻使用“文字貼紙+語音口播”的方式引導用戶進入直播間，其次是單用“語音口播”引導。
4.混剪和一鏡到底
制作視頻時，可優先選擇原生混剪(多個分鏡拼接)、單人口播、一鏡到底;此外，視頻內容最好是有動態的展現。
直播短視頻的公式
音樂+情緒價值+好奇的梗+封面圖
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1、背景音樂
音樂盡量配熱門音樂和懷舊音樂兩種。不要去配熱過的、火過的，比如再配《來自天堂的魔鬼》完播率就會低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因為這是最近比較火的。
還有干脆配懷舊的，比如懷舊當年的小虎隊，真心英雄，流星雨。雖然不是很熱門，但是很懷舊
2、熱門的梗
抖音每隔一段時間就會出一個熱門的梗,最近比較火的就是閨蜜挑戰賽，如果沒有團隊又想蹭這個點的話，可以嘗試做一下排名評分類視頻，這樣的話有不同的意見，評論區也會有人去討論帶動評論區討論。
3、情緒價值
在視頻里面一定要有情緒的激發，就是你一定要“斷言”，斷言什么呢？比如說胖的男人最可愛，這樣的言論一出來就會有兩派人，會根據你給的話題進行討論，互動率會很高
意外反轉也是一個情緒激發，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，真是沒有想到
4.視頻封面
一個視頻是否打開率高不高，全靠的視頻封面，尤其是視頻封面的標題
要滿足好奇心、自我提升、娛樂社交、尋找共鳴、產品購買。
要將你的賬號類型和視頻內容匹配上特定的用戶群體，剖析其心理。
這類標題多帶有 “很少見”、“稀缺性” 等標簽，會讓用戶看到就產生 “這是怎么回事？”、“我怎么沒見過” 的好奇心理，這類的視頻標題可以分為2種類型。
最后，總結爆款教育短視頻內容制作公式：
爆款視頻=爆款選題（受眾面廣+借勢+價值+情緒）+爆款腳本（ 精簡+ 說有趣的人話+節奏+視覺沖擊）
反正多拆解優秀做的好視頻，去1：1復刻，你先學會抄，才會超越，這樣才會有鈔能力。
想靠直播賺錢，肯定離不開前期的積累和時間，堅持下去相信大家有點會有所成就的。
好了，以上就是我的全部分享，希望這篇文章對你能有所幫助，解決一些你的困惑。
本文為@阿凱原創，運營喵專欄作者。
