本文給大家介紹了一場世界杯熱點營銷活動，希望能給你們帶來一些啟發~
首先說一下街兔電單車，它是一個智能共享電單車服務平臺，隸屬于杭州青奇科技有限公司。也就是滴滴出行的電單車啦。
一、活動玩法
活動時間：
2018年6月30日-2018年7月15日
活動規則：
1. 組隊規則
- 每個用戶都可以創建自己的戰隊，成為隊長；
- 邀請好友加入自己的戰隊，每邀請1人獲得1張免單券，每位好友可獲得3張優惠券；
- 每個戰隊最少5人，最多11人，每個用戶只能在1個隊伍里；
- 同一手機號碼視為同一賬戶，1個賬戶只可加入1個戰隊和發起1個戰隊，一經創建隊伍或者加入隊伍，隊伍信息與成員無法更改；
2. 騎行作戰規則
- 完成5人組隊成功后，才能開啟“騎行作戰”任務進入排名；
- 組隊成功后的每個成員在活動期間內的全部騎行次數（單筆訂單＞2分鐘，已支付）都計入戰隊騎行成績，進行全國排名，如騎行次數相同，則按里程長度排名；
- 在活動期間，按已創建和已加入的戰隊成員累計騎行次數排名進行獎勵：
- 可在活動頁面實時查看戰隊排名， 活動榜單停止更新的時間為7月15日24點0分0秒，此時的成績為最終獲獎有效成績；
3. 獎品發放規則
獎勵規則：
- 戰隊排行第1名，999元現金（戰隊全員平分）
- 戰隊排行第2名，888元現金（戰隊全員平分）
- 戰隊排行第3名，777元現金（戰隊全員平分）
- 戰隊排行4-100名，戰隊每人1張月卡
- 拉人加入，每拉1人得1張免單券
- 加入戰隊，3張優惠券
- 按活動期間，≥5人組隊的戰隊總騎行次數獎勵（單次騎行＞2分鐘）
獎品發放形式：
- 獲得現金獎勵的用戶，客服會在7天內主動聯系用戶，請保持中獎手機號暢通；
- 獲得月卡獎勵用戶，可在活動結束3日內直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的騎行卡”中查看；
- 獲得優惠券獎勵用戶， 完成任務后直接在“街兔電單車App-我的-錢包-我的優惠券”中查看；有效期7天；
活動期間如發現違規行為（違規行為包括但不限于作弊、惡意套取獲獎資格等）的用戶，街兔電單車有權取消其兌獎資格，同時保留追究相關法律責任的權利；
在參加活動過程中，如您遇到任何問題，請咨詢街兔電單車客服400-0555-666。
二、物料設計
1.線下電單車行李藍物料
2.活動頁面
三、活動流程
四、體驗賞析
1. 使用過程
我是用微信掃的物料二維碼，進入頁面后，授權獲取微信昵稱，輸入戰隊名稱后成功創建戰隊，隨手分享給了手邊的另一個微信，另一個微信打開活動頁面，輸入手機號，成功加入戰隊，收到了短信提示。下載了APP，用輸入的手機號登陸APP,領取了三張免單劵。
整個過程是非常流暢簡單的，體驗非常好。但是發現我創建戰隊的時候沒輸入手機號，正納悶我怎么知道我有沒有免單劵呢，于是用釘釘掃描二維碼，也想試試支不支持其他掃碼工具。進入后的主業是官網域名，看著就放心了。輸入創建戰隊的那個微信綁定的手機號，提示我已創建戰隊。
原來，在我授權微信登陸的時候，雖然下一步輸入手機號的時候我×掉了，其實后臺已經獲取了我微信綁定的手機號。用釘釘掃碼的時候不輸入手機號就不能進入下一步的，這點就不得不佩服人家做的活動考慮得非常全面的。
2. 分享體驗
如同很多拉人頭分享的活動，沒有甜頭又打擾人的事情是越來越遭人反感的。但是這種PayPal，UBER，滴滴當年都屢試不爽的拉新促活方法，今天也仍然還是有很大吸引力的。看著999元的現金，其實有很多人還是會愿意嘗試的。
只不過這個產品受限于線下電動車的投放，附近沒有電單車的客戶一般不會參與這個活動。目前除了杭州的余杭和西湖片區，其他區域還不確定是否已投放，據說深圳也有了，北京上海好像還沒有。
五、他山之玉
四年一度的世界杯，是許多品牌爭相借勢的熱點，熱點。假如四年后截圖已布局全國上百城市，那么再來這樣一次熱點營銷活動，效果肯定剛剛的。單就目前這個活動來看，為期15天的活動，目前預估參與戰隊的人數應該在1000人內。拉動騎行的次數應該在10萬次以內。
我覺得活動有以下幾點可借鑒：
- 世界杯戰隊貼合度設計非常高，世界杯期間，非常有這個氛圍；
- 活動流程、路線設計非常簡潔明了，多端觸達，體驗行程閉環，物料布設細節到位；
- 同類型具備線上線下體驗的產品和服務其實這類活動都可以做，覆蓋范圍越廣的項目，邊際收益越高，效果越好。
限于時間問題，下一次有機會在進一步學習一下這類活動的另類玩法和ROI。
作者：定達，微信公眾號：送水員
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