編輯導語：6大寫作步驟，2個投放實戰技巧，手把手教你打造爆款筆記。
一年一度的618正在如火如荼地進行中，當下除了傳統的電商平臺，像小紅書、抖音這樣新興的主流平臺也是品牌營銷的必爭之地。
其中小紅書作為年輕人心中的強種草平臺，更是品牌爭奪用戶，搶奪流量的關鍵戰場。
而能否利用小紅書擴大品牌聲量，乃至于轉化銷售，其中的關鍵就在于：爆款筆記。
下面為大家總結了爆款筆記的6大寫作步驟，2個投放實戰技巧，手把手教你打造爆款筆記，讓你在海量的內容中“殺出”一條血路。
01 爆款筆記=百萬免費流量
小紅書過去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利，如今用戶量達到 2 億多，筆記越來越多，競爭也越來越大，平臺分配流量給優質內容是大勢所趨。
什么是優質內容？我認為有兩個標準：
1）對用戶產生價值
2）用戶愿意接受這樣的內容
因為小紅書是千人千面的內容分發機制，先推給少數人，如果反饋不錯再推薦給更多的人。
而優質內容是成為爆款筆記的前提，?所以爆款筆記往往瀏覽量、點贊量、收藏量都很高，能在平臺內占到很高的排名。
消費者在小紅書中通過閱讀爆款筆記初步種草，對產品產生興趣后在小紅書/淘寶進一步搜索產品信息以作了解，產生購買意愿并進店瀏覽，最終做出消費決策支付購買。
也就是說，小紅書爆文對一個產品的轉化率至關重要。所以，品牌都不會舍棄這一塊“蛋糕”。
02 快速打造爆款筆記
如何打造爆款筆記？我在這里總結了6大步驟：先選題-寫標題-寫正文-優化封面-發布時間-避免雷區。
step1：選題
選題對于品牌主來說，沒有那么復雜，因為品類是固定的，最捷徑的方式就是去選擇熱門的關鍵詞來創作內容。
比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就會出現很多關鍵詞，圍繞這些關鍵詞去做就行。
對于中小品牌來說，最好不好把關鍵詞做的太“大”，因為競爭不過大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍，讓產品可以更精準的推薦給用戶。
這里教大家「細分法」，包括7個方面：
1）細分到季節：比如“冬季護膚”“夏季搭配”
2）細分到方法：比如“減肥方法”“護膚方法”
3）細分到過程：比如“化妝教程”“美妝測評”
4）細分到人群：比如“上班族穿搭”“學生黨彩妝”
5）細分到產品：比如“美白精華”“頭戴耳機”
6）細分到節日：比如“七夕禮物”“雙十一面膜”
7）細分到地點：比如“杭州酒店”“上海特產”
step2：標題
有了大致的選題方向之后，就要正式開始寫筆記了。一個好的標題是爆文的關鍵，這里總結了爆文標題的幾個技巧：
1）突出關鍵詞
標題里要讓別人一眼就可以get到你的產品特征，突出關鍵詞。比如一款面膜品牌的種草：
反面例子： “推薦一款超好用的面膜”。 這里的定位就太過模糊。
正面例子： “寶藏補水面膜，學生黨必備！” 這里的關鍵詞就是“補水”，“學生黨”
2）引發好奇心
設置一些懸念引發用戶的好奇心
例如：
“我見過性價比最高的一款面膜了！”
“學生黨必買面膜之一”
3）具體數字
在標題里加上具體的數字，能讓人感受更加直觀，用阿拉伯數字更有沖擊力。
例如：
“你的面膜敷錯了，這樣敷面膜1次頂10次”
“回購了不下800遍的面膜”
4）戳中用戶痛點
針對用戶痛點設置標題，像美妝、護膚這類的品類比較容易找到用戶痛點的。
例如：
“10分鐘科學去黑頭”
“14天徹底清除臉部螨蟲”
5）蹭熱點
可以結合熱點人物或話題設置標題。
例如：
“李佳琦都在瘋狂推薦的面膜”
“XX明星同款面膜推薦”
6）避免雷區
不要在標題放品牌名字，容易被小紅書判定成商業廣告，盡量突出產品特點。
反面例子： “我最愛用的一款面膜--XX面膜”。
正面例子： “超溫和的補水面膜，平價不踩雷！”
step3：寫正文
正文內容的難點在于產品的植入，能將產品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產生反感，那么這篇筆記已經成功了一半。
因此，了解產品很重要，可以幫助我們確定文章類目，而產品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內容。基于這個邏輯，我們可以拆解成3個步驟：
1）拆分產品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標題以及關鍵詞。
2）確認人設和場景，讓內容更加真實
3）構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構基礎，再增添一些專業性的內容，讓內容具有價值。
舉例：推廣某款面膜
比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學生黨。可以列出以下信息：
標題：“一片才幾塊錢！學生黨必囤寶藏面膜”
關鍵詞：美白面膜、祛痘面膜
人設：大學生
那么開頭可以這么寫：
最近考試周，天天熬夜刷題~
膚色真的又暗沉又發黃！整個人看起來好憔悴！
中間部分：
室友看我這么憔悴，就安利了我一款面膜
說真的不愧是我室友，特別了解我的皮膚
入手之后它成了我的面膜區的常駐嘉賓！
產品部分：
美白提亮很有效果，全臉無死角煥亮膚色
成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺痘印都變淡許多
這樣筆記的整體架構就出來了，例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法，并不一定要寫成這種模式。
另外，正文內容中還需注意兩點：
第一，是關鍵詞的優化。關鍵詞出現的頻率和布局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現過多，容易被判定為刻意營銷。
例如上圖這篇筆記，是“化妝水”這個關鍵詞搜索排名比較靠前的筆記，從中可以看到關鍵詞的布局比較均勻自然，用戶閱讀起來不會覺得刻意堆砌。
第二，文章段落要鮮明，布局要合理，多帶一些表情符。?例如下面兩篇筆記，明顯左邊這篇要干凈許多，容易讓用戶抓住產品的重點。
整體內容寫完之后，去網站上篩查是否有敏感詞，及時做調整。百度直接搜“小紅書敏感詞查詢”即可。
step4：封面優化
一篇筆記吸不吸引人，筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個特征：?高清精致、主題突出、引人注目。
通過對平臺上爆文的觀察，發現有這么幾種封面是比較容易借鑒的：
1）突出特點
把重點信息都放在上面，吸引用戶點擊進來
2）對比圖
通過對比的形式，直觀地展現產品的效果
3）四宮格
采用拼圖的形式全方面展示產品信息，不局限于四宮格，也可以六宮格、九宮格。
如果你實在不知道怎么做，最簡單的方法就是去模仿。搜索你相同品類的產品，一般排名靠前的都不會差，模仿他們的封面格式是怎么做的。
尺寸選擇：
目前ios系統支持3：4、1：1、4：3三種尺寸；
安卓系統僅支持3：4尺寸。
這里建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度一致，可以獲得更多曝光面積。
推薦的修圖軟件：
美易（拼圖方便）
黃油相機（字體多，做封面經常用到）
美圖秀秀（修圖好用）
step5：發布時間
根據數據顯示，小紅書用戶活躍的時間段在下午4點到6點、晚上8點到11點。所以在用戶活躍的高峰時期發送會通常推薦效果比較好。
但因為每個小紅書博主的受眾人群都是不一樣的，要根據內容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領域的博主，他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太一樣。
例如：護膚品類的筆記適合在晚上8點左右發布
因為這個時間段是女性護膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段，在這個時間段發布，筆記更容易獲得數據轉化。
在得出相對決策之后，可以推測出2-3個合適的時間段，分別進行數據測試，最后得出相對正確的結論。
下面給大家參考一下幾個大品類的建議發布時間：
1）美妝類：下午8點左右
2）學習類：上午8點左右、下午1點左右
3）母嬰類：晚上10點左右、上午10點左右
4）穿搭類：晚上7點到10點
5）美食類：下午5點到晚上8點
step6：避免雷區
想要在平臺上挖掘流量，必然也要遵守平臺的規則，有幾個雷區切記注意:
1）禁止在筆記、私信、評論等發布傳播違規違法內容，比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內容。
2）內容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關鍵詞。
3）不能留下聯系方式，比如手機號、qq號、閑魚號、微信號、購買鏈接等。
4）圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯系方式的水印。
5）不要進行偽造互動數據，包括刷粉刷贊，批量注冊小紅書賬號等行為。
03 爆款筆記怎么投放？
大家都清楚品牌做小紅書，投放是一個必經環節。但真正到投放階段時，如何選擇達人成了問題，是該選擇素人還是kol呢？
首選要先了解這幾類達人的特性：
素人&尾部kol?，一般粉絲量級在500-1萬之間。單個投放價格較為便宜，內容更具真實性。通常適合品牌在初期投放，達到鋪量的目的。
腰部kol?，一般粉絲量級在1萬-10萬之間。能為品牌帶來一定的聲量和轉化，性價比很高，也容易出爆文，適合品牌長期鋪量。
頭部kol?，一般粉絲量在10萬以上，最為頂級的能達到千萬粉絲。內容垂直度較高，產品宣傳更具方向性，但性價比不高，適合品牌傳播聲量。
清楚這幾類達人的優缺點之后，再結合品牌屬性和目的進行選擇。
例如美妝新品牌上市宣傳，建議按照先鋪量——后種草轉化——最后品牌曝光的節奏，依次選擇素人&尾部kol、腰部kol、頭部kol進行投放。
接下來具體如何找達人呢？
素人合作方法：
很多不了解小紅書人可能不知道從何找起，我們可以在小程序里搜索“通告”，會有一些發布任務的平臺，發布任務后，就會有素人主動來加你，1天加幾百人很輕松。
腰部kol&頭部kol合作方法：
這兩類達人不能像找素人一樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先用投放平臺對kol進行篩選，找到目標kol，再去私信溝通合作意向。
還有一種方式就是，直接借助平臺或是MCN機構尋找達人，缺點是需要中介費或是會員服務費用，當然效率也更高。
在選擇達人時，也要注意一些坑。比如一些達人的筆記數據都很好，但可能是刷出來的，存在水分，品牌與之合作，無論是銷售轉化還是品牌宣傳都很難起到作用。
我們可以從3個維度來判斷達人質量的好壞：
1）看互動數據。比如評論區是清一色的正面評價，評論多的筆記里沒有高贊評論，評論之間相隔時間很短，這樣的賬號就很可疑。
2）看筆記質量與垂直度，筆記配圖和文字是否花了功夫，所寫筆記是否都集中在一個領域內，如果領域不是很垂直通常質量不會很高。
3）借助平臺查詢達人的各項數據，是否屬于正常水平。例如非商業筆記的曝光和閱讀比是10：1，如果低于這個數據，說明達人的筆記質量不高。
好酒也需好瓶裝，一篇高質量的筆記，只有通過高質量的達人傳播出去，才有可能成為一篇爆款筆記。所以投放，也是一個重要環節。
04 小結
最后，我們總結一下打造爆文筆記的要點：
1）選題要盡量縮小范圍，可以采用“細分法”，讓內容更加精準；
2）標題可以采用幾種常見的方法，有突出關鍵詞、具體數字、蹭熱點等；
3）正文內容可以構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構，文案要真實活潑；
4）圖片優化常用的方法有：突出特點、對比法、四宮格；
5）掌握品類適合發布的時間，再通過反復測試得到最佳時間；
6）及時掌握最新政策和規則，規避雷區；
7）達人投放可以選擇素人、kol，通過小程序、私信、平臺等方式聯系合作。
本文為@晏濤三壽原創，運營喵專欄作者。
