哈嘍，大家好，我是江河，今天給大家分享我們自己總結，親身在用的7個小紅書工具模型。
為什么要總結模型？我們試圖通過一些模型，去總結小紅書運營底層方法論，以上模型，也參考官方、同行運營模型，如有雷同，侵權請告知。
同時各位看官，一定要擦亮眼睛，防止被模型繞暈，切記任何模型都是有局限性。
01 小紅書運營四大底層邏輯
我個人認為交易成本、品類思維、定位思維和超級符號四大底層邏輯，已觸摸到品牌、運營、文案的最底層邏輯。
交易成本：企業的存在必定降低社會交易成本，品牌的存在降低社會監督成本，小紅書選題、命名、封面、轉化鏈路本質上降低用戶搜索、交易成本。
品類思維：分類是認識的開始，品類是心智劃分的單位，賽道的容量、市場的規模、個人IP的發展機會，都需要擁有品類思維，去看整個品類發展機會。
定位思維：品牌究竟要在小紅書如何做賬號，IP如何定位，本質都需要做好差異化定位。
超級符號：傳播的本質是符號的編碼和解碼，我們眼睛看到的、耳朵聽到的、聞到的等五感，本質都是符號，從小紅書封面、正文、評論本質都是符號，超級符號就是讓用戶刺激、行動的符號，它存在于筆記每一個要素。
圖1：小紅書運營四大底層邏輯
02 小紅書閱讀路線圖
我試圖將用戶瀏覽筆記路徑描述出來，更好對運營進行復盤。將用戶分為受眾-潛在購買者-購買者-體驗者和傳播者，且每段用戶的狀態。
受眾：此階段是茫然的，核心通過封面和標題，引起受眾注意，激發好奇心，點擊筆記。
購買者：點開筆記的用戶，閱讀筆記深度閱讀筆記，此時要做強化購買理由，促使用戶快速行動。
體驗者：購買產品后，此階段要設計產品，保證產品的質量超乎用戶體驗。
傳播者：設計傳播話術，這也要求品牌的命名、傳播符號、廣告語要簡化、簡化再簡化。
圖2：小紅書閱讀路線
03 小紅書爆款筆記7大步驟
如何創作一條爆款筆記？核心抓住選題、封面、標題、正文、評論、檢查和優化7個步驟。
選題：前期選題細分化，更容易把選題寫透，可從季節、人群、場景、地點、節日和感受進行細化。
封面：本質激發用戶好奇心愿意點進去，知識性好奇提供干貨資料，知覺性好奇利用熟悉符號刺激。
標題：人群+解決方案+情緒價值+行動指令+場景+口語化創作+...。
正文：當封面和標題吸引用戶進來后，正文作用就是用戶坐著滑滑梯到購物車。
評論：評論、分享、截圖深度互動的行為，更容易推到流量池，用評論解釋賣點，置頂有效賣點。
檢查：發布完，看流量情況，如果遇到限流看是否有敏感詞和相關話題。
優化：違規調整后，用薯條和信息流進行測試放量。
圖3：爆款筆記7大步驟
04 品牌投放方法論
最底層依舊是4大原理，真正到執行步驟，本質上確定定位、代言品類、擴大品類和成為國民品牌。
具體操作方法：
從品類洞察出發到賣點細分，賣點分為興趣型賣點、功能型賣點和場景型賣點，賣點找對接下來就需要找到核心人群；
誰是我們的受眾，圍繞受眾進行場景思考，然后再考慮找什么樣的達人，最后在專業號、薯條、信息流和品牌廣告進行放量。
圖4：品牌投放方法論
05 博主運營方法論
核心底層邏輯是確定品類、成為知名博主最終跨品類運營，獲得更多人群受眾。
在整體運營上，從定位和變現上出發，通過昵稱、頭像、主頁和簡介來深化定位，然后通過選題、創作、發布時具體動作，細化博主運營，最后通過薯條、數據復盤動作，來進一步持續改善。
此模型更多是框架，具體的細化動作，需要在執行中更新。
圖5：博主運營方法論
06 小紅書四類商家運營策略
我將小紅書商家依照客單價和變現模式劃分為4類：
高客單價&私域變現
商家品類有裝修、珠寶、婚攝、法律、旅游類客戶，此類客戶，戰略中心是矩陣專業號和廣告投放，核心打造爆款筆記，用戶廣告投放，封面是重中之中。
高客單價&電商變現
商家品類有高端化妝品、3C電器、母嬰產品，此類型客戶，戰略中心是達人投放、廣告投放，最核心關鍵動作打造多篇高轉化筆記、精細化計算站內外流量轉化。
低客單價&私域變現
商家品類主要是私域類，如服裝、生鮮或課程資料，此類商家核心是拿平臺自然流量，核心要持續更新，最好日更3條，最好的結果，每天該品類就10條，你能占5條以上。
低客單價&電商變現
商品品類有母嬰、化妝品、服裝和食品，戰略中心有達人投放、專業號運，，核心關鍵性動作戰略開店，然后全渠道收割轉化。
圖6：小紅書四類商家運營策略
07 筆記運營SOP標準
當筆記創作前后，通過這份SOP標準，去檢查是否有其它問題，從創作前的選題、傳播，到創作中拍攝、剪輯、最后到發布前檢查，發布后的更新，建議打印，拿過來就直接用！
圖7：筆記運營SOP
以上，就是我們總結小紅書7大筆記工具模型，希望能夠幫助更多品牌和博主在小紅書少走彎路。
本文為@江河聊營銷原創，運營喵專欄作者。
