編輯導讀：作為一個內容運營要明白，好的內容才是吸引用戶的“王道”，用戶關注你、分享你的文章的最佳理由是因為價值主張。是什么能讓你與眾不同呢？本文作者將從三個方面進行分析，希望對你有幫助。
你正在嘗試與讀者建立完美的聯系，但又似乎無法消除干擾。
你知道某些積極的信號正在通過，但并不明確，如，有幾個人分享你的文章，你也會偶爾收到評論。
你需要經常進行一些小的調整 – 方向上的細微變化，以使你的文章在讀者中引起強烈共鳴。
優秀的內容不足以使你在內容創作領域成功，你可能閱讀過很多很棒的內容，但你沒有做任何事情：
- 你沒有分享它；
- 你沒有對它發表評論；
- 你也沒有訂閱它以獲得更多信息。
良好的頁面布局對于讀者來說是基本需求，也即你必須滿足的期望，但這并沒有給你帶來太多優勢。
人們只會根據最關心的問題做出決定，假設你想要的買車：
- 如果你想讓自己看起來很酷且具備購買力，你會購買保時捷而不是五菱宏光；
- 如果你關心環境保護，你會購買混合動力車。
當然，你做出的每個決定背后都有多個原因，但是可選名單很少。
當人們考慮是否要訂閱你的內容賬號時，如微信公眾號，只有少數幾個原因真正起作用。
可以把這些理由稱為你的「價值主張」，這是你的目標讀者關注你、分享你的文章的最佳理由的綜合描述。
通常，只有 3–5 個原因將人們推向你，他們可能有更多的理由，但一些關鍵思想幾乎占據了所有分量。
一、什么讓你與眾不同？
想想是什么讓你的文章在競爭中脫穎而出。
例如：
- 你是否提供比其他人更深入的內容？
- 還是你的內容更直接，實施起來容易，更有趣嗎？
- 還是你比你所在領域的其他人更具權威性？
- 你是否專注于解決更具體的問題？還是幫助特定人群？
- 還是以其他人沒有的方式提供幫助？
某些事情必須使你與眾不同，通常你只需進行很小的調整，就足以使你的內容值得你所需要的關注。
二、調整主題以獲取更多訂閱者的 3 個關鍵步驟
如果你創建了內容賬號，并定位了目標讀者，但又難以將兩者結合在一起。
以下步驟將幫助你進行所需的調整。
1. 定位讀者
假設你的內容是關于在線賺錢或營銷，關于該主題的內容似乎無窮無盡。
因此，如果你不做任何突出的事情，你將很難引起很多人的興趣。
弄清楚你要寫給誰，找出你需要幫助的人。
你可能必須縮小最初的目標受眾，如果不這樣做，你將很難吸引任何人的注意。
這意味著你營銷的受眾需要比「對營銷感興趣的人」更為精確。
相反，你可以專注于幫助顧問、自由職業者或企業家進行營銷。
而且，你應該確保你的受眾已經被其他內容大號所服務。
否則，你可能會發現你選擇的受眾群體太小或在線活動不是很活躍。
當然，你不必為這些受眾群體提供與其他作者相同的主題。
但是當其他人也認為這是值得關注的受眾群體時，這是一個積極的信號，說明受眾群體足夠大。
而且，你應該始終專注于與你有一定親和力的受眾群體，并認為你可以提供很大的幫助。
當你知道要寫的確切目標受眾時，請研究他們：
- 找到他們在網上閑逛的地方，他們信任哪些網站；
- 他們正在嘗試通過閱讀文章解決哪些問題；
- 最重要的是，弄清楚他們感興趣的主題，以便你縮小關注范圍。
2. 從新角度處理舊主題
假設你發表了有關健康的文章，而你決定專注于幫助有體重問題的人。
你需要找到一個與主題不同的角度，使你與競爭對手有所不同。
首先查看針對相同受眾的其他網站：
- 哪些主題最受關注？
- 反復出現什么問題？
- 是什么造成最強烈的情緒 – 支持和反對？
- 如果你已經有一些讀者，他們會要求你提供什么幫助？
在整個主題中，你需要專注于比大多數人更了解的事情。
以減肥為例，如果你個人享受綠色飲食的好處，則可以通過采用素食或純素食來幫助人們減肥。
如果你喜歡旅行，并且已經看到世界各地的人們如何減肥和保持健康，你可以采取世界各地最佳的健康飲食和運動習慣，并將其介紹給更多的讀者。
如果你是該主題的新手，則必須提出其他原因以使人們對你的想法感興趣。
也許你閱讀了有關該主題的最重要的書籍，并整理輸出了包含所有關鍵思想的摘要，為你的讀者節省時間。
如果人們覺得他們已經在其他地方看到了相同的想法，并且以相同的方式交付，那么他們就不會停留在你的內容上。
隨著受眾的增長，你可以擴展更多主題。
但是，如果你只有數千名訂閱者或更少，你應該堅持一個特定的主題并持續關注該主題。
但是，僅了解受眾并關注主題仍然不足以獨占你的利基市場 – 目標細分市場。
3. 找出讀者的渴望
- 對你的聽眾最大的影響是什么？
- 他們渴望什么？
假設你發布了有關個人發展的文章，使用 # 1 將受眾群體從“對個人發展感興趣的人”提升為“對個人發展感興趣的已婚女性”。
使用 # 2，你可以將注意力從所有個人發展主題集中到幫助你的讀者建立關系，特別是改善他們與配偶的關系。
如果你可以給讀者提供他們對這個主題的渴望，他們將關注你，分享你的內容，并最終購買你的產品。
在這種情況下，與更難以實現的更大的想法形成鮮明對比的是，讀者渴望獲得具體，實用的建議。
另一方面，他們可能很想聽到其他人的真實故事和實例，這將表達他們自己的婚姻。
或者，他們可能只是希望某人足夠勇敢地公開談論別人避免的話題??，例如，婚姻失敗。
這些“渴望”是人們閱讀你的文章、分享你的文章、發表評論和訂閱的原因。
那么，你的讀者會留下來的原因是什么？
換句話說，你的價值主張是什么？
實際上，你的讀者只會注意到你文章的 3-5 個方面，將其與同一領域的所有其他方面區分開。
因此，這些方面必須清晰明確，并且必須引起你的訪問者足夠的興趣來訂閱。
至關重要的是，人們在首次訪問你的文章時應該了解你的內容，他們留下的理由必須很明確。
如果你不知道原因是什么，也就無法幫助訪問者弄清楚它們的原因。
你不能只復制其他作者值得訂閱的內容，你必須做更多的事情，你的價值主張必須給人們明確的理由來閱讀和訂閱你的文章。
弄清這些原因的唯一方法是進入讀者的頭腦：
- 他們想要什么，但在其他地方找不到？
- 他們希望看到所有其他網站的最佳方面是什么？
- 你能做別人不能做的事情？
當你知道讀者閱讀文章的原因是什么，即你的價值主張是什么時，你必須確保人們理解它。
如果你已經找到了使自己與眾不同的原因，你必須寫下來或使用它，以使得想法更加清晰。
例如：“我的內容幫助古典吉他手提高了他們的技術，因此他們可以彈奏他們真正想演奏的歌曲，而他們的技術不會限制他們。
我給他們提供實用，有趣的練習，他們可以輕松地將其添加到練習中。”
你必須弄清楚自己的價值主張，如果不這樣做，你將很難使訪問者理解為什么要關注你。
此核心信息是你的價值主張，這是目標受眾關注你并加入你的最佳理由。
你需要集中所有精力來傳達該信息，市場營銷的各個方面都需要支持。
甚至你在社交媒體上分享的內容也應努力使人們理解你的價值主張。
如果有任何不符之處，人們將不會獲得強大的“信號”，因為你的不一致，他們沒有理由繼續閱讀你的文章。
任何不適合價值主張的內容都會使人們感到困惑，并使他們感到奇怪：
例如：
如果你將內容主題從“攝影”縮小為“初學者的自然攝影”，則不應偶爾發布有關地方政治的文章。
甚至不發布肖像攝影，除非你可以將它與自然攝影清晰地結合在一起。
堅持適合你的主題，當你有大量的受眾并且擁有創建大量內容的資源時，就可以開始擴展。
如果你知道自己關注的主題，但又沒有偏離主題，人們就會注意到。
較難的部分是創建適合于，使人們幾乎沉迷于你的內容的細節。
例如，如果你期望讀者認為你的內容具有非同尋常的深度，那么你的所有內容都必須如此深入，并包含有力的詞語，以使人們不會錯過它。
三、總結
你需要知道什么促使人們關注你、共享你的內容、發表評論并訂閱你。
你發布的內容需要是你的目標受眾一直渴望并且愿意閱讀的內容，你需要將所有內容都集中在讓人們理解你的價值主張上。
本文由@簡一商業原創，運營喵專欄作者。
