2021，以抖音、小紅書等具備產品營銷種草屬性的平臺，高舉“興趣電商”大旗，不斷蠶食傳統電商領地。傳統電商與新型興趣電商最大的區別，就在于核心不同，傳統電商以“貨”為主，買家搜索貨再找到人，而興趣電商則恰恰相反，買家通過“人”或者內容，再對“貨”產生興趣。
例如你在抖音刷視頻，視頻博主正展示一款手機殼，樣式新穎材質極佳，你對它心動了，再往下一看有個購買鏈接，標價相當便宜，那么你會買嗎？你會有很大概率去購買下單，但你這次刷視頻的初心并不是購物，而是打發時間。所以這就是興趣電商，以內容去激發用戶的購買興趣。
內容是什么內容？具備種草屬性的營銷內容，可以是抖音上的短視頻，也可以是小紅書上的圖文。而這類內容制作思路來源于什么？那就是產品的賣點。以賣點作為鉤子，去吸引觀眾下單，接下來這7大賣點提煉法則送給大家，相信只要你對產品營銷感興趣，看完后就肯定對你有幫助。
法則一：低價永遠是產品第一競爭力
根據消費者用戶習慣調研可知，產品價格長期都是絕大部分消費者最關注的一點，所以當你的產品比同類型價格低的話，這就是你最大的賣點，以此去做宣傳。
法則二：產品質量，最好用的賣點
街邊小販賣個菜刀，都得又切肉又剁木頭的，這就是展示產品的質量。所以當你的產品具備高質量時，就以此點大膽營銷。
法則三：產品，物以稀為貴
當產品在市面上，比較稀缺的話，這就是無往不利的一大賣點，做好營銷，能輕松爆單。
法則四：使用體驗，搶奪市場的利器
當產品具備了比同類型產品，更佳的使用體驗。比如一雙拖鞋，鞋底更加松軟，那你可以拍攝實測視頻，來最大化的呈現出這一點，大部分消費者都非常重視產品體驗感。
法則五：文化價值，產品營銷的頂級法寶
以文化價值出圈，收割銷量的產品，近幾年是比比皆是，以知名國貨“故宮系列”為例，賣點就是故宮文化，小小的一把扇子，加上故宮圖案與文化背景，就能賣到同類型產品幾倍的價格。
法則六：產品給予用戶新的認知
各類產品不斷創新的年代，當你的產品能夠打破用戶固有思維，給予他新的認知，那你的產品就能夠輕松在用戶心中留下深刻印象。比如一雙拖鞋，所有人都會認為它的用處只是用來穿，但你的拖鞋在鞋底挖了個洞，還可以當作手機殼，你說用戶看到后印象深不深？
法則七：引起用戶共鳴，賣貨需走心為上
今年營銷界最好的案例是什么？那就是鴻星爾克，當然它這個也屬于特例，營銷出圈也是無心插柳。河南災情期間鴻星爾克捐款5000萬物資，讓這個業績逐年下滑的國貨品牌引起無數網友的心疼，直播間連續多晚，人數突破幾百萬，單日銷售額就突破1億元。
這就是在情感上與買家建立聯系，屬于產品營銷的最高級玩法。
七大產品營銷賣點提煉法則，大家在選取使用時，記得揚長避短，例如產品價格高，就可以忽略掉價格這個點，而去講產品其它賣點。
本文為@蟻小二鄧崆原創，運營喵專欄作者。
