如何通過句型轉化強調賣點呢？文章對此展開了一些分享。
廣告包含了所有產品信息，但總感覺賣點不夠突出？
文案怎么才能突出賣點？其實，小學語文課就教會了我們一個基礎技能：句型轉換。
我們常說的陳述句、主動句、被動句等等都是句型。而句型轉換就是：在不改變意思的前提下，通過變化詞語的組合方式，達到強調某個信息的作用。
那么如何通過句型轉化強調賣點呢？
1.產品只有一個賣點
當人們閱讀網頁時，注意力其實并不是平均分布的，而是會特定的集中在某一個「視覺熱點」上。比如搜索引擎的熱點在搜索框附近，電商網站的熱點在產品信息上。
日常生活視覺熱點也比比皆是。比如，與視平線平行的超市貨架商品相比于貨架底部或頂端，更能獲得顧客的注意力。
同樣，人們對文案的注意很像對視覺場景的注意：一個句子也有熱點。句子的「熱點」就是句首。舉個例子:
幾只斑點狗在花園里。
花園里有幾只斑點狗。
這兩句話表達的意義完全一樣，唯一的區別就是通過句型轉化改變了主語。而主語就能起到明確讀者應該關注什么的作用。仔細感受一下這兩句話在視覺上產生的細微差別。第一句的焦點是斑點狗，你腦海中的畫面可能是幾只在玩耍的狗 。而第二句，腦海中浮現的場景是花園。
也就是說，你希望消費者關注什么信息，就把這個信息放在句首。
加多寶為了強化飲料具有預防上火的功能，文案會說「怕上火，喝加多寶」而不是「喝加多寶不怕上火」；
立白為了讓消費記住洗衣不傷手，文案是「不傷手的立白」而不是「立白洗衣不傷手」；
阿芙精油的品牌策略是將阿芙打造成精油品類的代名詞，所以文案是「阿芙就是精油」。
同樣的技巧在標題中也經常被用到。
「偷獵者殺死了大熊貓」就不如「大熊貓被偷獵者殺死了」，因為相比于偷獵者，國寶大熊貓更有新聞傳播價值。
反之如果獵殺者更有新聞價值，那就應該把獵殺者提前，「7歲女童徒手打死一只鹿」就比「一只鹿被7歲女童徒手打死」更吸睛。
其實，人們在日常交流中都會下意識的選擇正確的句式，我們可能會說「天呀，他被蛇咬了」，而不會平靜的說「一條蛇咬了他」。
總結：主語是一句話的「熱點」，通過句型轉化，把你希望消費者記住的信息放在句首。
2.產品有多個賣點
如果文案需要表達二個以上的信息，那么如何選擇句式呢？今天介紹一個技巧：前提假設。
前提假設：當人們思考或者處理事情的時候，會主動相信人、事、物的關系就像「前提」中所說的一般，然后憑這些假定去設計自己的思考方向和行為。
舉個例子：
銷售員正在向你推銷家具：
“XX家具品質很高。”
“你也能買得起。”
他其實表述了XX家具的兩個賣點：品質好、你買的起。你有兩次贊同或者反對的機會（品質真的好嗎？我真的能買得起嗎？），雖然你可能不會真的說出口。
但如果他這樣說：
“你當然能買得起高品質的XX家具。”
這里只用了一句話，而不是先后兩句，但仍然表達了同樣的信息。這時候你可能只會對「買得起」的言論單獨提出意見，卻下意識的相信了家具的高品質。因為在第二句的語境中，家具的品質已經變成了一個「前提假設」，你正在延續這個假設進行思考。
根據「前提假設」原理，如果產品有兩個賣點，我們就可以合并兩句文案，并把其中一個賣點作為前提假設。
比如，文案需要表達XX吸塵器兩個賣點：吸力大、噪音小。如果簡單的羅列賣點，文案是這樣的：
1.直流雙電機，澎湃吸力
2.真正靜音，噪聲低至60DB
XX吸塵器
消費者好像很難相信這兩句文案。現在我們利用「前提假設」，合并兩句文案，并把大吸力作為前提：
更澎湃的雙電機，卻只有60DB的噪聲
XX吸塵器
沒有添加任何新信息，只是將兩句文案合并成了一句，并且將「雙電機」作為前提，預設了雙電機吸力更強大，使之具有理所當然的意味。一個基本款的前提假設文案就完成了。
分享一些成功案例。
堅果手機兩個賣點：性能強大、顏值高。文案「漂亮的不像實力派」在你可能質疑是否漂亮的時候，下意識相信手機性能「實力派」。盡管手機實力派是整段話中捎帶提的，卻極具說服力，這是因為文案將“實力派”設定為假設的前提。
小牛電動車兩個賣點：靜音、高顏值。文案「不露聲色，卻搶盡風頭」。「不露聲色」就是一個前提假設。當你在質疑小牛是否可以真的讓你搶盡風頭的時，很可能已經默認了不露聲色（靜音）的賣點。
總結
如果產品只有一個賣點，那么主語是一句話的「熱點」，通過句型轉化，把你希望消費者記住的信息放在句首。
如果產品有兩個以上賣點，將兩個短句合并成一個復合句，并設置其中一個信息為前提假設，使其具有一種理所當然的感覺。
作者：周得狗，公眾號：火柴營銷實驗室。
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