抖音本身是一個流量分配的機制。
他不停地在把今天手上在刷抖音的人，把他分配到不同的視頻。
所以在這里面它是一個被動的，它不像淘寶是用戶去搜索。想要買羽絨服，就搜索關鍵詞，是主動的要買東西去搜索。
而抖音是反過來的。他是猜測你有可能會想要喜歡羽絨服，所以他就把羽絨服的內容標簽的短視頻推到你的信息流，這就叫做信息流。
因為你是不停地在刷抖音，每一個手往上一刷一次，這個信息就流過了你的眼前。
那么信息流投放就是投什么，就是頭排插隊。
今天看的前面60個短視頻是根本沒有羽絨服的短視頻的，根本沒有我的羽絨服的直播間的內容的。
可是因為我付了錢，我付了競價排名，我的競價的出價比這個另外一個賣羽絨服的高。所以我的這個短視頻突然間就出現在這一個用戶刷到的第6屏，這就是一個廣告位置。
所以這叫信息流廣告。
所以今天懂抖音其實是在每個用戶刷短視頻的過程中插入了不同的競價的排名廣告。
那他在測的是什么？是這個用戶會不會點擊這個廣告？
所以你今天在投放抖音直通車的技巧里面，有一個最重要的就是什么？就是你的人群精準度跟標簽精準度，這兩個精準了，你的投放的成本就非常的低。
而你今天就能夠做到像我們做到的1：50，1：65，你投了兩萬塊錢，可以賣120萬的貨。
賺百分之三十的利潤，就是賺36萬。兩萬塊錢，賺36萬的一個投產比回報，這叫回報，還不是投產比。
因為直通車是算銷售額，我們這里算的是利潤的倍數。所以說一定要掌握，一定要學會這個算法。
那抖音算法的本質是流量。
抖音算法的目的是什么？
他的目的就是留住用戶，這個絕對不要忘，他不是為了賺錢，所以他不會把你的垃圾流量，垃圾直播間就算你出價再高，他也不會展現的。
抖音他針對你的標簽，如果你產品的轉化率是很爛的，你的這個內容的點擊率是很差的。你的直播間的轉化率很差，你就算怎么投，他也放不出量。
所以說要掌握七天螺旋，這個號從第一天開始，就是策劃好怎么讓他30天爆到1000萬的銷售額。
這個銷售額是策劃出來的，不是一個號，打開了以后慢慢地去讓他慢慢成長。這就是抖音算法的核心。
那么在抖音的整個的這個流量理念，你不是上帝，他根本不理你，你的號隨時就被封了，他并不需要你。
他需要的是誰？他需要的是用戶，用戶才是上帝。所以說在他怎么留住用戶很重要。我們從反向去思考，抖音怎么留住用戶呢？
一個抖音用戶的三個接觸點是短視頻。我通過手上在刷短視頻，我點擊進直播間或者我在直播廣場看到了直播間。
那么我今天是賣貨的，我眼球看到了我想要的貨。我點進去了，所以這就是我們做電商的三個接觸點。
這個跟淘寶天貓是非常大的不同。
我們跟淘寶天貓里面要的是什么？要的是關鍵詞。
所以我們的標題懟上去一大堆亂七八糟的字，一大堆關鍵詞，這些在抖音上你都不用做了。
因為抖音沒有關鍵詞，他完全是憑產品的最好轉化的這群人。就是比如說你的產品是三百塊錢以上的，那抖音在過去發現每次有買這種買過另外一個700塊錢包包的女的，他進來你的直播間都會更高的轉化率去買300多塊錢的外套，那他就會做什么事情，他會根據這個行為的標簽來放大你的人群，他去幫你找更多買過這個價格類似的包包的女人。
在抖音上把它讓他刷到你的短視頻，這就是抖音的背后的邏輯。他不管關鍵詞，還用的是產品本身吸引什么人，他就幫你放大這個用戶標簽，大家記住了，這是最重要的一個差別。
所以大部分的從淘寶轉到抖音上做運營，都死在沒有理解抖音的流量分配的原理。
那么我們今天要讓一個用戶買單，我們就要做什么？
在抖音上面用戶成交的核心是他在逛街，他在不停的無聊地刷視頻的時候，他就像在走在街上很無聊的時候。
他眼睛一亮，哎，看到那里有一款他很喜歡的包包，竟然是新款出來的，一看價格只要五折。而且今天就限量10個，他就要跟著人家去搶。
所以在抖音上你要營造的是什么？是一個勾引眼球叫做釣魚的思維，你一定要有一個很好的餌來把人吊到你的直播間。
吊到了直播間以后，你一定要一把就把這個魚敲昏，才能把它撈上來，不然他會到處游。
今天我們說暴力的引流法，暴力的起號法。
最重要的就是什么？
第一，你要怎么選出這個餌，讓你想要的魚過來，
第二，你要怎么一把把它敲昏。
為什么呢？因為很多魚游過來了以后，抖音發現過來的魚都被你撈走了，都轉化了。
他就會發現，原來你喜歡大黃魚。
他就把大黃魚從外面再趕進來，結果發現來一個被你敲昏一個，他就認定你就是敲黃魚的高手，你就是捕黃魚的高手。
所以他就會幫你帶很多很多黃魚，他不會再帶其他的魚過來了。這就是為什么我們能夠以這個兩萬塊錢投出120萬的原因，因為百分之九十的流量都是自然流量。
整個投放的流量只占了百分之十，我們的流投放只是一個導火線。
就是先把這把火燃起來，讓抖音幫我去把這個火燒的更大，把更多的人帶進來。
可是我一定要在前面十五分鐘就告訴抖音我要誰。
我要的就是大黃魚，你去幫我把它鉤進來。
那這個怎么去玩呢？
我們在做實操之前，要先了解什么叫三頻共振。
三頻共振就是你的短視頻的賬號標簽，也就是說抖音發現你拍的每一個視頻都買過這個童裝的。媽媽會看的這個小孩子的衣服視頻。而且這個款式每個人的款式又都不同。可是他就會正式出來，原來你是喜歡這個小男孩的長褲的這種類型的。
所以短視頻的標簽它就幫你打上了你的購物標簽，你就是一個會在抖音上買小孩衣服的媽媽，這叫做電商標簽。
這個標簽等于抖音幫你在直播間里就記得這是第二個賬號。
他在直播間里面他發現你最能夠轉化的就是藍色的牛仔褲小孩子的，三歲到十歲的個牛仔褲，他發現我的短視頻內容吸引的人跟你直播間里面能轉化的人是同一個人的情況下，這個時候他會把你的產品標簽，就是說你這個產品也是在別的直播間。
都是面對同一種人去打了標簽的話，這時候三頻一旦共振起來，你就會發現你的這個直播時候發出去的短視頻，每15分鐘20分鐘發一個短視頻，那個展現量會很驚人。
每一個短視頻都有100萬的展現量。
而這個一百萬展現會帶來什么？
來100萬個會買這個藍色牛仔褲的媽媽們。
這些媽媽們有百分之五，百分之三就是有3萬-5萬會通過這個短視頻點擊進直播間。
那么這種視頻為什么會爆100萬-200萬呢？
很簡單，因為抖音的算法里面對于電商的算法里，他的一個短視頻，如果這個用戶把他的行為延長到了直播間。
也就是說今天一看到這個視頻他是15秒的。
應該看完15秒才叫完播。可是抖音發現這個視頻每個人看了3秒鐘就受不了，就立刻點了這個直播間的頭像，進到直播間了。
那這時候他進直播間了以后，其實對于抖音來講就是一個完播。
所以為什么你一邊在拍短視頻，一邊發短視頻。
一邊做直播的時候，你會發現短視頻都開始爆了。
大家有沒有發現這一點，你們一定要記住，短視頻是因為直播間的這個點擊行為讓他變成了高完播率。
所以這個時候在直播的過程中，你發出去的任何一個短視頻，然后都是跟你的產品有關的短視頻。
你會發現他的展現量非常的巨大，為什么會巨大呢？
因為他的完播率很高，為什么完播呢？
因為人家點了你的頭像進去了直播間，然后如果進了直播間以后，跟你打個666，打個111。大哥，我要，我要，5折，5折，5折，反正他們有跟你在互動。
這就是你的視頻的互動率，你的一個短視頻完播率高，互動率高，他的流量池就上升。
他就不停地爬破了5萬的流量池，20萬的流量池，100萬的流量池，這就是你們為什么會發現叫三頻共振。
很快地把直播間的流量一下拱到天空去了。
那么通常我們在用三頻共振的玩法打的賬號。你會發現我們投放的兩萬塊錢，他帶來的流量只占了整個直播過程中的37萬、50萬的流量中的10%，剩下有40%到60%是來自于我們在直播的過程中發出去的帶有產品的短視頻。
這個就是核心的三頻共振技巧，用短視頻來引流。然后短視頻帶進來的是很精準的用戶。
他就是這條藍色牛仔褲的精準的消費者。那么他進來以后提高了直播間的轉化率，以后會發生什么事情，直播間會出現在抖音的直播廣場。而直播廣場在抖音購物的人群中是一個巨大的流量入口購物的人群。
為什么呢？因為現在抖音已經弱化了這個娛樂主播。
所以直播廣場上面，如果我被標識為一個購物的用戶，就是我在抖音上面有我自己的發貨地址，我有曾經下過一筆訂單。我就被抖音標示為消費用戶，電商用戶。
那么我到了直播廣場的時候，抖音會根據我的電商屬性，比如說我是一個愛買女裝的媽媽，那么抖音會在直播廣場上把正在直播女裝的這些直播的房間展現在直播廣場上，叫信息流。
在直播廣場的信息流上面怎么排名的？
誰排在最前？誰排在最后？誰排在中間呢？
就是根據你的現場的在同一個時間直播的轉化率來做一個排名的。
所以只要你的轉化率保持得高，那么你的賬號入口越來越精準，你的直播，就是從直播廣場的流量就會占到30%，50%。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
