隨著春節的將近，最近，我們通過飛瓜數據的【直播數據大盤】發現，直播間的實時觀眾數有明顯的增長，而且像美食飲品、服飾類商品最近的銷量也有明顯增幅。
同時，我們發現最近有大量新號入場，其中包括不少品牌商品。比如，有個0粉絲新號，靠直播20天漲粉10萬！單場賣出100萬+！那么他們究竟是怎么做到的呢？
我們通過飛瓜數據可以看到「sisu萱」才3000的粉絲，但在1.26直播在線觀眾突然從112提升至1142，單場銷售額高達16.3萬！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢？
△圖片來自：飛瓜數據 -?播主直播記錄
我們可以看到「sisu萱」直播中主要“講解中”的商品是119元的運動套裝，同時也是直播間的銷售額之最，那么為什么商品能帶來如此高的轉化呢？
△圖片來自：飛瓜數據 -?直播詳情
通過查看「sisu萱」的直播，我們發現主播會不定時發布專供購買運動套裝使用的“粉絲專項劵”。點擊右上角“優惠券”后，可直接一鍵關注，并領取有40元的無門檻優惠券，不僅增加了直播間權重，也通過高額優惠券刺激了觀眾的購買轉化。
除了專項劵，我們注意到最近很多主播也都在用“福袋”抽獎的方式，加熱直播間氣氛。
用戶可以點擊左上角的“福袋”一鍵報名參與抽獎，不僅活躍直播間氣氛，提高直播權重；而且參與福袋后不用觀眾自己打字，就能形成刷屏的效果，觀眾的操作成本低。
同時，在直播過程中，我們有看到觀眾詢問主播的口紅色號，通過“視頻標簽喜好分布”我們也發現直播間觀眾對于“美妝”的興趣度高，說明在直播的過程中，如果搭配美妝技巧，效果可能也會比較好。
我們在飛瓜數據的“帶貨直播榜”中，可以看到最近有越來越多品牌商家入駐抖音，自建藍V號開始自營直播帶貨。
其中很多都是剛入場，粉絲量不高的新號，但單場直播的觀看人數和銷售額都在百萬左右。那么這些店鋪自播究竟有什么好處呢？
我們以1.24帶貨黑馬榜單總榜TOP3的 「唐獅服飾旗艦店」為例，作為剛入場的自播旗艦店，他雖然只有9.9萬粉絲，但單場銷售額103.9萬，人數峰值3300，那么他究竟是如何聚集人氣和粉絲的呢？
在飛瓜數據新改版的“播主詳情頁”，我們注意到「唐獅服飾旗艦店」是從1.3開始大力運營的，近30天粉絲凈增9.8萬，其中10.6萬是通過直播漲粉的，可見賬號粉絲增長主要來自直播。
△圖片來自：飛瓜數據 -?播主詳情
同時，我們對比粉絲趨勢可以看到在1.16當天達到1.5萬的漲粉峰值，那么當天的直播究竟有什么動作，能快速吸粉呢？
我們點擊查看「唐獅服飾旗艦店」1.16的直播間數據，可以看到當天直播了15小時，人數峰值3400+，通過直播新增粉絲1.5萬，最終銷售額高達162.3萬！
△圖片來自：飛瓜數據 -?直播詳情
我們以講解時長和銷售TOP1的“羽絨服”為例，通過價格和講解時長趨勢，我們發現在每次講解后，主播都會搭配改價的策略，將原價1469改成限時399秒殺，用超高優惠的秒殺價格的策略很好地刺激了用戶的購買欲望。
同時，我們通過飛瓜數據查看了「唐獅」的品牌詳情頁，可以看到他們的推廣播主以穿搭號為主，非常垂直。
而從品牌近期的抖音銷量來看，他們在1月份加強了在抖音的推廣力度，整體的轉化效果都比較高。
△圖片來自：飛瓜數據 -?品牌詳情
同時，我們發現在“帶貨主播”中，除了部分穿搭類大號，大部分高銷售額的播主都是來自官方認證的旗艦店，其中TOP5中有3家都是官方藍v號，最高銷售額在764萬！
其實店鋪自播，對品牌方而言，他們對于商品議價能力更高，，能給到觀眾更高的優惠，能同時增加品牌曝光和觀眾的購買信賴度。比如雅鹿，通過100+同名專賣店每天定時直播，20年僅抖音平臺的GMV就高達6億。
足以可見，店鋪自播已經逐漸成為直播電商的新紅海。
而隨著抖音上越來越多的品牌方入場，他們也為直播電商帶來了更多新玩法，飛瓜數據也將繼續為用戶提供更準確更及時的數據更新，和直播玩法，幫助用戶快速實現抖音直播帶貨的流量變現！
本文為@飛瓜數據原創，運營喵專欄作者。
