自去年以來，抖音電商的風頭已經蓋過了拼多多、淘寶、京東。
盡管今年雙11李佳琦、薇婭累計直播帶貨的交易額已經超過了200億，但依然無法阻擋抖音邁向萬億電商俱樂部的步伐。
我一直呼吁大家做抖音，說抖音有金礦、有流量。
但是我依然要給大家潑潑冷水，因為任何一個再賺錢的行業都是給適合的人來做的。
同樣的，任何一個行業里面，最后賺錢的玩家九死一生，做不好是大概率的事件。
我知道目前身邊有很多人朋友在摩拳擦掌，準備入局抖音電商、做直播帶貨。
而我想告訴各位，務必要慎重，要問問自己憑什么？
抖音直播帶貨到現在，已經十分內卷了，看起來很簡單，其實操作成本一點都不低。
我建議大家，就算要做，也要從小開始、先測試模型，再玩。
那么就和大家一起來分析一下，做抖音直播帶貨到底要花哪些錢？
01?場景設備增加
以前做淘寶店，只要一臺電腦、一臺手機就能開業了。
但自從做直播帶貨，除了買電腦、手機外，還要買相機、收音設備、補光燈、幕布、顯示屏等，有時候手機電腦還不止一臺。
只要你想提高自己直播間的畫質，就得在拍攝設備上下功夫。
另外，每個星期、每個月的直播主題不同，還得設計、布景、印刷等。
你總不能做直播的時候，躲在一個出租屋里面吧？這樣用戶的信任值會極大降低。
所以對于個人來說，這樣的投入成本一點都不低，也是許多個人抖音創業者容易陷入的誤區。
一開始視頻沒拍、直播還沒做，一堆錢就用在買設備上了。
02?員工薪資翻倍
以前一個人就可以把網店開起來，自己選品、拍攝、上架、答疑、發貨。
但做直播帶貨的時候，以上這些人員不僅一個都沒有少，還增加了不少新崗位。
比如策劃、場控、助理、主播、招商、投手、副播、設計、剪輯、拍攝等等。
如果不是自己做主播，目前像杭州市場上找一個普通的主播薪資在10-15K左右，特別好的主播在20-30K，還不包括提成，就連兼職的主播一個小時也要兩三百塊錢/小時。
剩下運營這些崗位，薪資都在8K以上，遠高于淘寶店的客服工資。
另外，有些直播間現在都在做兩班倒、三班倒的模式，這樣一個直播間的團隊至少幾十號人。
千萬別羨慕一些頭部帶貨主播，他們背后的團隊成本其實是很高的。
這是我個人建議的，如果你還沒有想清楚或者自己粉絲沒有達到一定程度的話，千萬不要盲目組建團隊。
否則再小的直播帶貨團隊一個月的薪資支出至少5萬起，規模大一點就是10萬，一年就是100萬打底了。
03?直播間流量成本陡增
雖然在抖音做直播，可以通過好的內容、矩陣等方式薅短視頻、直播的免費流量。
但抖音的總流量池畢竟是相對穩定的，當越來越多的人開始涌入抖音想瓜分一杯羹的時候，那么大家獲得的流量就自然減少了。
這時候誰想要多的流量，就得出錢了。
所以到頭來，還是在比拼誰的投放策略更優、更有錢。
那么關于投放完全是一門玄學，有類似經歷的朋友都懂，有時候投2000元還不如投200元。
那么市場上關于懂投放的投手價格自然就水漲船高了。
04?商品利潤極低
既然做直播帶貨，核心的收入還是靠賣貨的利潤，所以只要有錢賺，前面幾項成本高一點也勉強可以接受。
但是大家現在去看看一些達人的直播間，前半部分幾乎都在做一元、九塊九的紙巾、可樂、珍珠等等，還有幾萬塊錢的五菱宏光也直接拿來做福利贈送。
越是知名的主播，在直播間沒有最低價，只要更低價！
本來一些產品有三四十的利潤，但到了抖音直播間，可能就剩下5%了。
因為要給達人、粉絲超低價，又要做套餐，還要給坑位費、帶貨傭金、員工提成等，最終屬于商家的幾乎沒有多少錢，甚至是陪伴賺吆喝。
那對于品牌來說，選擇和超級達人合作，虧錢也可以理解，畢竟他們把這次銷售當成了品宣和為天貓導流的。
但對于個人以及小團隊來說，利潤直接被打壓到底了。
所以回過頭來看，直播帶貨最終還是考驗供應鏈的能力。
如果貨都是你自己的，又是你自己播，價格再低點，還能有錢賺，因為你至少還有定價權。
這還沒完，因為直播間的用戶很多都是感性消費，興趣消費，商品的退貨率遠高于普通的淘寶天貓店鋪用戶自己主動搜索的消費行為。
這時候，主播提成拿走了，流量成本也花了，最終歸商家的利潤卻沒多少了。
05?時間試錯成本不定
對于絕大多數人來說，短視頻+直播帶貨都屬于新領域，許多經驗有時候反而不如一些草根團隊。
其一這個行業發展不算太久，準確來說才三年而已，抖音等平臺的規則一直在調整，所以真正懂的專家、人才供應鏈絕對比不上淘寶。
其二許多入場的土老板或者一些創業者帶著傳統店鋪的經驗來干直播帶貨，無疑要走很多的彎路。
這不僅浪費了時間，也浪費了大量的錢。
包括一些投流的操盤手，在百度、天貓、廣點通等渠道經驗老到，但到了抖音直播間，突然就不會玩了。
再如內容方面，傳統做淘寶電商的，你是什么樣的品牌，什么價格，什么的產品，一般都有比較成熟的起盤方法論。
但在抖音有時候卻失靈了，高端的產品不一定拍有逼格的視頻就能火，可能直播間在線人數不過五十。
這也是很多老板做短視頻賬號，拍了大半年，換了好幾個定位方向都漲不了粉絲。
所以我在這里奉勸各位，雖然抖音有流量，有金礦，有許多成功的案例。
但是對于普通的從業者，小企業來說，入局抖音要有充足的準備。
既不能盲目組建團隊租場地買設備投入，也不能操之過急立馬想拿到結果賺錢。
一定要想清楚，自己到底有什么樣的資源和優勢？
是段子拍的好，還是有一手的貨源，亦或是有好的直播團隊。
否則一定要小規模測試，拿結果，再投入，穩扎穩打才行。
畢竟想玩好抖音，不應該抱著賺幾個月一年錢，而應該想著賺十年、二十年的錢。
另外，如果你想系統性學習直播帶貨，那么這個課程可能適合您：
抖音直播帶貨體系課
本文為@十里村原創，運營喵專欄作者。
