食飲行業高銷量直播間如何打造？話術+選品策略

a. 主播團：單人或雙人主播+助播多名

b. 優選話術：

?直播間氛圍特別好，主、助播能量滿分，助播聲音很有特色，引導購買是亮點?

線下超市5塊5的斷貨王巧樂角，今天我家多少錢！0.8米！！寶寶們把0.8刷起來

想要么？不！優惠還不夠，今天主播0.8米給你2包、3包、4包、5包，再加一包，

一共6包，今天只要零點八。倒計時開拍，記得是第二件0.8哦（相當于38.8+0.8=2份共12包）

我家的果子面包，9塊9一個，我都不好意思賣。今天直播間刷9.9的，全部買一送一

值得借鑒的地方是，現在抖音用戶對直播間買一送一拍2發3的營銷方式已經習以為常變得麻木。而他家產品沒有直接送而是把要送的品第二件定價小于1塊，放大消費者占到便宜的心理，從而促使下單。

（2）場景設置

a. 每個產品線下價格標簽的照片做成KT板用作價格對比展示

b. 直播間裝修與品牌視覺色調統一，桃李logo突出，減少有需求客戶的流失

c. 直播場景空間很大，背景還有led大屏加持，品牌實力滿分

（3）選品組合

成交人群為北方城市25-35的女性居多，工作節奏快需要隨時快速補充能量

- 主推品-桃李 巧樂角面包? 75g*6袋 起酥夾心面包? 38.8元

- 主推品/秒殺-桃李 果子面包240g*2袋? 9.9元

（1）人（話術）

a. 主播團

單人主播配助播，主播的藝名都在畫面中顯示，有助于人設打造

b. 優選話術

市面價75一箱，我們直播間平均一箱55米

每一箱我便宜20米，三箱主播給你便宜60米（強調）

寶寶總說下次買，下次！下次就沒有這個優惠價格啦

我看又6位寶寶還未付款，我們這是限時限價的，每個ID只有一次付款機會，準備下鏈接吧，買過的還想要的寶寶可以換一個手機來搶（營造稀缺感）

寶寶們每次都愛跟我玩心跳啊，不到最后一秒就是不下單

（2）場景設置

a.?背景循環播放劉德華版的恭喜發財或其他熱曲，營造出過年逛超市的氛圍感

b. 主播的裝扮與產品契合度高

c. 桌子電動轉盤上道具的擺放非常吸睛

（3）選品組合

主推人群25-40歲女性人群，興趣標簽母嬰、美妝和運動占比更大

- 主推品-安慕希酸奶3箱組合裝? 限時送帆布包? 券后139元（滿160減25）

- 主推品-今典有機純牛奶250ml 3箱? ?券后165元（滿210減45）

（1）人（話術）

a. 主播團

主播助播不出鏡，只突出產品和制作流程

b. 優選話術

用我們9號鏈接的餡料包上我們8號鏈接的咸蛋黃

蛋黃酥里沒有蛋黃就相當于老婆餅里沒有老婆~~

接下來給大家炸一波浮力-蛋撻皮

外面要賣到5塊錢的蛋撻，今天直播間下單只要27.8共51個，再送白涼粉一包

能拍組合不拍單獨，寶寶們一定要記住這一點

寶寶們千萬不要單拍1+2號鏈接，都想要的話去拍3號，

可以幫你省60多塊錢，還送你棉花糖、白涼粉和爆米花

寶寶們放心拍，主播會給你壞單包賠

（2）場景設置

a.?烘焙甜點的制作場景，純干貨輸出

b. 成品擺滿在電動轉盤上，并放置在攝像機的前景位置，非常誘人

c. 場景中9成的物品都是在賣的，包括遠處的電烤箱

（3）選品組合

主打人群18-35歲年輕女性，興趣標簽為美食、母嬰、穿搭和教育

- 主推品-大號葡式蛋撻皮51個+醇香蛋撻液2盒? 56.8元

- 主推品-6個芝士披薩套餐8寸餅+奶酪碎1袋? ? 48.8元

（1）人（話術）

a. 主播團

單人主播，男女主播輪班，男主播解答專業酒類知識，女主播和用戶互動多

b. 優選話術

贈品都很精致，主播也都有詳細講解，很有誘惑力

我們點贊到5W5再給大家來一波抽獎送我們的小酒版禮盒

你如果敢拍一箱，我們就敢送，一箱是24瓶，我就送你24個小酒版禮盒

并且額外再送一套價值200元的郁金香杯禮盒

我家這款6升的典藏版真的~有好幾位大哥買回去都不是為了喝，就是把它當作工藝品擺放在家里，灰常有面兒

（2）場景設置

a. 直播間的布置和奢侈品類直播間相似度很高，營造高級感

b. 首先是產品外觀很高級，有規劃的陳列在遠景的酒柜上，并結合上人頭馬的LOGO讓消費者一進入直播間便清晰明了，減少了主播非必要話術

c. 前景放置了旗艦品變形金剛系列酒瓶，高級感瞬間拉滿

d. 香檳色的桌子選材也很講究，會反射產品光影，提升產品質感

e. 直播間布置完整度高，攝像機距離主播位置合適，點擊率高

（3）選品組合

主打人群25-40歲一線和新一線的都市男性

- 主推品-人頭馬CLUB香檳區優質干邑350ml? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 249元

- 主推品-人頭馬CLUB香檳區優質干邑700ml? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 566元

- 旗艦品-人頭馬香檳區優質干邑八面戰神凱旋典藏版6L? ?8088元

（1）人（話術）

a. 主播團

單人主播，女主播居多

b. 話術特點：

想要福利的“要”字直播間刷起來，關注點起來，今天到手就是三罐，還沒完，

在直播間刷第二個要字，我就送星空杯，

如果敢再刷第三個要字，我就敢送你我家的五谷伴侶

90一罐不要，兩罐180不要，170不要，160更不要，

149.8米全帶走，今天公屏給我刷3個1的再送一罐，還有星空杯子和勺子相送

（2）場景設置

a. 直播間空間大，主播可以坐播講解，也可以來到鏡頭前方半身展示產品細節，也可以突出展示產品價格對比的KT板，節省直播間人力

b. 桌子上只放主推品，顏色統一視覺突出

（3）選品組合

主打人群25-40+有養生需求的女性人群

- 主推品-五谷磨房 黑之養 核桃芝麻黑豆粉600g? ?149.8元

- 主推品-黑之養 五谷磨房黑芝麻丸108g*10? 199.8元

- 主推品-黑之養 黑之養無糖黑芝麻丸4盒+黑豆粉2罐? ?189.8元

品類：零食糕點

素材類型：vlog

時長：58s

視頻結構：爆品故事敘述+吸睛制作畫面

前3秒亮點：畫面真實，“爆單”話題吸引停留

視頻高光：

a 老板IP陳述背后的故事，增添視頻的可看性，且疊加制作過程，原生場景信服力高；

b. 原生場景再現制作畫面，色彩構成偏“莫蘭迪色系”，感官舒適；

品類：休閑零食

素材類型：原生混剪

時長：31s

視頻結構：價格營銷+原料工藝+營養口感

前3秒亮點：開篇話題制造，增添“咳嗽”音效，凸顯產品效果；

視頻亮光

1. 價格優勢開頭，并場景化營造“一口氣買20罐”，強調優惠力度；

2. 大量鋪設特寫與素人品嘗畫面，眼見為實；

3. 從原產地、制作工藝、營養入手后，逐層鋪設產品賣點優勢；

品類：生鮮

素材類型：原生vlog

時長：32s

視頻結構：素人原生展示

前3秒亮點：產品特殊處理呈現吸睛

視頻高光：

1. 原生開頭形式引人入勝，隨后素人口播突出原廠地發貨，價格優勢；

2. 一鏡到底展現，無切割原生畫面場景真實演繹，保證了用戶看到的真實性；

品類：飲料

素材類型：原生混剪

時長：29s

視頻結構：開箱形式展示+價格優勢+口感品質+品牌背書+價格引導

前3秒亮點：卡點展示商品

視頻高光：

1. 用“價格不是改錯了嗎”話題造勢，點名價格優勢；

2. 開箱形式簡單直接強調產品的質量，且用場景化的話術轉而突出了產品的口感。

品類：沖調

素材類型：原生混剪

時長：43s

視頻結構：話題制造+價格營銷+人群圈定+原料工藝+制作營養+價格物流營銷

前3秒亮點：“拋磚引玉”打破傳統觀念

視頻高光：

1. 多場景特寫產品飽和色澤與素人享受畫面，潛移默化營造產品好品質；

2. 原產地的畫面疊加更烘托了產品的把控度與可信度。

品類：米面糧油

素材類型：劇情原生混剪

時長：20s

視頻結構：微劇情埋梗，凸顯價格優惠

前3秒亮點：模擬購物砍價過程

視頻高光：

1. 微劇情埋懸念引人入勝，延長用戶停留時長；

2. 最后解謎，直接拎出絕對性價格優勢，引導轉化動作。

品類：糧油米面

素材類型：vlog

時長：23s

視頻結構：場景制造+賣點講解+制作流程

前3秒亮點：誘人成品吸睛，第二個畫面銜接展示產品外包裝；

視頻高光：

1. 通過特寫畫面帶動口味聯想，BGM烘托增加產品的格調；

2. 制作過程全鏈路展示，搭配口播，突出方便快捷的特性。

品類：米面糧油

素材類型：明星混剪

時長：40s

視頻結構：話題制造+產品原料+口感描述+場景打造+引導動作

前3秒亮點：撕拉露出飽滿肉餡吸睛，同時用代入感話術引導用戶停留；

視頻高光：

1. 噱頭話題制造，引人入勝；

2. 明星背書講解產品賣點，增強信服力，后續畫面短平快展現獨特工藝；

3. 穿插其中的身材姣好女生，間接印證產品的賣點優勢。

品類：酒

素材類型：口播

時長：20s

視頻結構：產品展示+價格營銷

前3秒亮點：女生開箱各式種類的禮盒裝

視頻高光：

1. 對于目標用戶，直接露產品不累贅；

2. 最后利益引導下單，在前期豐富多樣產品的鋪敘下，提升點擊轉化；

品類：酒

素材類型：口播

時長：16s

視頻結構：一鏡到底展示產品及贈品

前3秒亮點：推鏡頭聚焦主體產品，及電動開瓶的過程；

視頻高光：

1. 整體快節奏，主觀視角形式，先呈現產品，再通過贈品拉注意，隨后立馬轉換話術“買就送”，給人造成“不買就虧”的心理。

品類：酒

素材類型：口播

時長：3567s

視頻結構：劇情埋梗+價格福利+口感描述+點擊引導

前3秒亮點：“買珠還櫝”，用贈品做話題；

視頻高光：

1. “賣家”抬高贈品價值，與買家推薦的主推款相矛盾，制造看點；

2. 細節描述產品口感，且具備一定專業性名詞，引發聯想。

品類：營養品

素材類型：口播

時長：30s

視頻結構：話題噱頭+人群圈定+原料工藝+包裝成分+引導轉化

前3秒亮點：感嘆詞及話題制造引起用戶好奇，保證停留

視頻高光：

1. 開篇產品特寫暖色調且慢動作，吸睛十足，為產品加分；

2. 中間內容講解搭配原廠地及工廠畫面，增強信服力；

3. 最后“老婆又給我買”的話術，恰好呼應開篇“喝一口就讓你停不來”，間接強調產品的賣點。

品類：營養品

素材類型：vlog

時長：18s

視頻結構：產品拆包展示

前3秒亮點：主觀鏡頭原生鏡頭展現；

視頻高光：

1. 直接用原生真實的畫面說話，真實直接直擊產品特色；

2. 一鏡到底無包裝，“直播中”三字拉拉轉化。

品類：營養品

素材類型：口播

時長：30s

視頻結構：痛點鋪墊+價格優勢+品牌品質+人群圈定

前3秒亮點：以良心品牌商家的角色拋話題，“被模仿但不怕超越”

視頻高光：

1. 反復與競品對比，巧用語言藝術突出品質與價格優惠，樹立品牌優勢；

2. 原產地素材，直接用畫面說話。