由于年貨節和春節的強關聯性，很多商家都會在原有產品基礎上推陳出新。總體而言，年貨節新品場景大致可分為「新年組合套裝」「品牌新品」「新年特惠商品」三類。
“新年組合套裝”—專門為新年推出的新年禮盒套裝或者符合新年場景包裝的產品，符合節日氛圍，制造新品概念，在年貨節節點上線，實現爆發轉化；
“品牌新品”—符合新年場景的新產品，專門為新年研發的新產品，在年貨節營銷上線，實現在年底的最后一次大規模轉化；
“新年特惠商品”—以打包組合或者較大折扣形式在年貨節推出新價格或者新組合形式，將歷史爆品在新節點進行再次營銷。
為此，巨量千川也為商家制定了新品的整體營銷策略，其中包括營銷鏈路打法、人群策略拆解、適配投放產品等組合玩法，為商家提供年貨節爆發的全面支持！
年貨節實戰，精細化鎖定新品目標人群
想推新，要先找對人。在年貨節之際，巨量千川結合新品各推廣階段特征為有新品推廣訴求的商家提供了更為詳盡的人群策略。
對于新品的不同階段，需在不同階段匹配精準的人群策略：
新品營銷啟動期，商家可優先觸達具有品牌忠誠度的用戶（歷史轉化人群或品牌粉絲），以及單品高垂直用戶群，完成高垂直用戶高效轉化；
新品營銷成長期，需重點在種子人群基礎上擴充行業及行業品牌人群，擴大可觸達人群范圍，為新品營銷尋找更多機會點，助力GMV持續增長；
新品營銷成熟期，商家繼續擴充機會人群的同時，需注重品牌私域人群的沉淀，不斷拉新促活，實現品牌長效經營。
本次年貨節，巨量千川還特別推出了專屬人群包——“追新一族“和”私域人群”，助力“推新”商家高效觸達目標人群。
“追新一族”，通過對用戶興趣和消費行為的探索，為商家提供對新品的敏感人群，幫助商家高效獲取新品場景潛力用戶，提高商家的投放效率和定向的準確度。
“私域人群”則是通過對店鋪用戶歷史行為的探索，為商家提供關注、互動、購買等多維度用戶行為數據，將店鋪用戶進行精細化分層運營，提高商家對私域人群的利用率。
一圖讀懂新品分階段策略建議
3個階段3種打法，讀透新品新策略
在“推新”的不同階段，有不同的流量形態和對應的策略打法，商家可使用的投放工具也不盡相同。選對策略，善用工具，才能事半功倍。
預熱傳播
在啟動期的預熱傳播階段，商家可以通過種草短視頻獲得自然流量，也可以通過短視頻掛車引導用戶購買轉化。
·策略打法
商家可根據品牌和產品的特性，甄選與產品特點更為匹配的明星/達人進行合作，通過種草擴散，引發話題度，擴充機會人群，不斷蓄水，為下一階段的引爆做好準備。短視頻素材則應圍繞產品痛點、明星/達人背書、新品上新價格機制、大促節點活動等多個利益點進行輸出，引發用戶互動和關注。
·重點投放工具
商家可通過【巨量千川品牌廣告】持續觸達機會人群，激發用戶興趣，實現有效果轉化；借助【粉絲必現】產品充分觸達達人/明星粉絲，并在借助推薦流固定位展示品牌信息的同時，加強品牌與核心人群的互動；通過在大促節點前啟動【定金預售】，則能夠超前鎖定目標群體，為爆發期正式售賣提供人群特征和GMV保障。
上市引爆
·流量形態
在上市引爆階段，可以通過短視頻和直播引入付費流量，也依然可以通過掛車引導用戶轉化。
·策略打法
短視頻助力：商家可通過追投明星/達人視頻的形式，測試出更優的廣告類型，并將高GPM的短視頻作為素材實現人群轉化；直播間爆發：通過巨量千川投放，將種子人群引入到直播間進行轉化，獲得GMV增長，從而實現蓄水人群到轉化人群的流轉。
·重點投放工具
為了幫助商家持續優化ROI、提升人效，特梳理以下產品針對性解決上述問題：商家可以通過【搜索廣告】觸達具有明確購買意向的人群，還可借助【直播間成交】的深度優化能力進一步提升ROI及GMV；針對有提升人效訴求的商家，【放量投放】可同時實現快速擴量，計劃冷啟動率的提升、及降低優質計劃掉量頻率；【商品托管】可減少重復性操作及商家對系統的理解成本。
·流量形態
在成長期，商家可以通過短視頻掛車+直播掛車引導用戶轉化，通過巨量千川獲得付費流量。
·策略打法
商家可通過日常穩定開播的方式，提高大促節點積蓄的粉絲的留存率和活躍率，使粉絲加深對直播間的記憶點，培養固定的購物習慣；同時，對高GPM視頻進行持續種草和傳播，反復觸達目標人群，持續轉化。
·重點投放工具
在成長期，商家可使用以下工具來進行投放，以提升GMV及ROI：在提升短視頻投放效率方面，可使用【商品托管】降低商家理解投放系統成本，減少重復性操作；在直播間帶貨場景下，可使用【直播間成交】幫助商家完成深度轉化出價，提成直播間ROI及GMV；通過【直播廣告復盤】則能夠系統化復盤直播的投后效果，并沉淀直播廣告方法論。
·流量形態
在滲透影響的成熟期，建議通過巨量千川引入精細化的付費流量，同時做好直播和短視頻內容，高效承接付費流量的同時協同自然流量；也可以通過直播、短視頻的掛車高效引導用戶轉化。
·策略打法
粉絲持續運營是該階段商家需要首要貫徹的策略。對于品牌賬號，粉絲量增長有助于提升短視頻和直播整體的觀看量，且粉絲下單率和客單價均優于非粉人群。
可通過拉新+促活兩種方式來進行粉絲運營，其中拉新可通過短視頻持續觸達公域人群的方法，引發用戶興趣并產生關注，不斷提升賬號粉絲量級；而促活，是將粉絲人群進行分層，通過福利活動等方式激活沉默粉絲，提高粉絲活躍度同時助力GMV增長。
同時，商家可進行短視頻內容升級，增加單品/品牌故事題材內容，銳化對品牌形象，同時持續輸出商品種草視頻，延長商品生命周期。
·重點投放工具
商家可以借助【長周期轉化價值】這一工具，挖掘廣告間接GMV的價值，更好運營具有長效價值的人群及視頻內容，助力生意長期增長。
在精細化運營商業流量的行業大背景下，聰明商家都已經在偷偷學習垂直行業和具體場景的玩法。在“春節”+“年貨”這一絕佳的推新節點，更應結合自身實際，熟讀這份“作戰手冊”，選取更有針對性的策略，更好的使用巨量千川助力生意起飛。
